今天，你打卡了吗？
队伍编号：201904228
队伍名称：阿尔悲愤小队
1.看见别人打卡
当用户在朋友圈看到别人打卡时，用户会感觉好奇，为什么这么多人都在读，并且坚持下来了？并且用户会陷入自我焦虑的同辈压力中，认为周围人每天都在学英语，自己也必须跟上他们的步伐保持学习状态。此时这种好奇心、从众心理和同辈压力促使用户打开其他人的打卡链接，开始流利阅读捕获用户的第一步。
2.购买课程
当用户点开链接就会发现，这个阅读活动实际上是一个类似于“赌局”的游戏，打卡满八十天即可返还199元学费。此时用户会产生一种可以免费学习的错觉，且容易陷入自己可以轻易完成打卡80天的目标陷阱。加之广告页中宣传文案很能戳中用户的痛点，用户幻想自己通过每天阅读英文外刊20分钟英语能力会有质的飞跃，出于“自我监督”的目的，大多数用户都会报名课程。
3.自己打卡
当用户购完课程开始自己打卡时，一开始可能感觉到不好意思，但在规则和金钱的刺激下，终究会迈出每天打卡的第一步并且养成习惯。随着打卡点赞的朋友越来越多，用户会将打卡作为自我表达的一种方式，显示出自己每天学英语的勤奋认真。虽然课程前三天可以免费退款，但此时用户仍有一种新鲜感，一般不会感受到课程的枯燥无聊，而过了三天就必须一直打卡下去。所以实际上每天在朋友圈打卡的用户不一定拥有对产品发自心底的热爱，而是被“打卡机制”所捕获，不得不打卡而已。而对于另一部分人来说，每天社群里的学习福利也是他们坚持下去的动力之一。
1.打卡免学费的机制是获取用户量的关键
市面上类似的英语学习APP有很多，为什么流利阅读却能获得如此庞大的用户量?关键机制在于流利阅读最早推出了“打卡80天免学费”的对赌机制。
2.与其他打卡课程相比时间短，付出少。
同类产品“极光单词”虽然返现额更大，但因其需打卡满180天且不能中断，所以流利阅读更容易捕获用户。
3.产品内容有吸引力
在碎片化阅读的今天，短小的英文时事比起冗长的英文原著更能吸引人，英文时事具有应试的功利型，可在短期内看见效果，而阅读英文原著是一个长期积累的过程。
