时间：8月5日
背景：高效学习力结缘萌姐，咨询问题，通过社群运营打造IP
萌姐问：什么是社群运营打造IP？
卿答：有自己的课，收获5位小伙伴，打造了SOP的流程。拥有自己的培训体系。
萌姐问：产品人还是运营人？是否买自己的课或者咨询费，
萌姐答：
1、了解市场份额有多少？例如：美妆30万亿的规模，吃的40万亿的规模，课程1万亿的规模。做社群运营的市场规模最大也就500万。
2、找到自己的竞品，猫叔20%社群，80%个人品牌。社群只是引流。青创繁星做社群运营是增加体验度、复购率。
3、别人为什么要找你，确定toC还是toB,定位不一样
ToC，小白想要赚点钱，toB，公司的运营人，找你来增加业绩。确定对象后，才能开发自己的课程。
卿问：我自己的目前还是小白比较多，是不是不合适我。
萌答：这个路很难走，一个公司的顶级收入就是500万。
1、你没有找到关键问题，社群为大家解决中间环节问题，社群不是完整的变现流。社群的服务不是一项刚需，就业、副业、变现，才是一个刚需。非刚需，不能作为主营业务。
把社群20%，其他做80%。刚需的部分要占80%，非刚需占20%。
2、你做到社群做得好，是别人你的第一印象。再用一个刚需的产品去变现。
既然赚不了大钱，就不要用来赚钱。
例如消费者可以去淘宝比价格，而淘宝靠广告和资金滞留来赚钱。把社群变成兑付性产品
研究市面上社群运营假如是50节要399，但是我的讲得更加详细，只有19.9，而且还只是励志币而已。在服务的过程中，发现被人的需求，引导到在线学习服务师。
4、案例整理。每次带社群产生多少消转，办一个几天的社群能消转，案例整理。整理到100个经典案例。
5、带学生的案例整理 带学生的案例，教学例子。用户见证。把用户做得有影响力，做扎实。
做事情的成果要总结，一箭多雕。整理成为案例。个人的PPT要写得特别好。
卿问：做一个营销人是不是更好？扩大定位是不是更好一点？
要让用户一下子知道你是做什么的，越精准越好，要特别特别精准。
萌：让特定人群一下子就想到你，做互联网有非常广的市场，靠20%的细分市场引流，80%大众市场来赚钱，羊毛出现猪身上，狗来买单。
新知：1、把自己擅长的部分做深做强，但是并不是自己盈利点，只是引流点而已。变现要靠刚需需求，例如副业赚钱、升职加薪。非刚需引流，刚需变现。羊毛出现猪身上，狗来买单。
2、定位越精细，人群越精准，市场越大，就怕定位太宽泛。
3、整理经典案例，以后都可以成为自己的素材
旧知：
1、曾经以为擅长什么做买什么，新知，买什么取决与市场体量，一定要做体量大的，擅长的如果是非刚需就用于引流，用户的刚需需求才是变现途径。
To do list
1、整理自己的案例库
2、思考如何将自己擅长的事情，融合到萌姐的课当中
