做广告的目的不是为了与消费者和潜在客户交流，而是为了吓倒竞争对手的广告撰稿人
——霍华德．戈萨基
弱小的营销人
有时候，我们为了使我们的定位策略成功，必须要对对手的产品有所评论，目的是为了改变潜在客户对竞争对手的产品而不是你的产品的认知。
很绕口，是不是？给你举个例子！
就比如上一篇分享的京东和淘宝的大战，京东为了自己“多快好省”的定位，直击淘宝的物流和质量，引出“双十一，怎能用慢递”，“叫你亲，不如质量精”等评论，改变了一众消费者对淘宝的认知。
学点小妙招，江湖不挨刀
泰诺VS阿司匹林
当年泰诺的问世，一下子打破了阿司匹林的神话。
泰诺的广告是这样写的：“如果您的胃容易不舒服，如果您有胃溃疡，如果您有哮喘、过敏或者缺铁性贫血。在服用阿司匹林之前应该请教一下医生”……说了一大段，才提到广告主“幸好有泰诺”……
这广告绝呀！当时拜耳想对其提起反驳，但不是好做法，公众想：既然你拜耳公司的阿司匹林这么害怕这个广告，竟然花数百万美元来反驳，那么阿司匹林会造成胃出血的观点肯定有一定道理。
就这样，泰诺通过了对阿司匹林的挑战，使它成了镇痛药品的第一品牌。
可是为什么一定要贬低对手呢？很简单呀！“吃瓜群众”，定语就是“吃瓜”，人们都喜欢看戏，喜欢看IP塌房，喜欢看神话破灭。
你一直强调“我比对手强大”，效果并不会好，因为潜在客户会想：既然你那么强，你怎么还没出名发财呢？
但是你说对手怎么怎么样的时候，它就很尴尬了。
因为它被你锚定了！反驳嘛，会激发话题热度；不反驳就被认为默认，这时候就容易出现心理学上的沉锚效应。
可能大家对沉锚效应这个词有点陌生，但是你或许有过下面这样的体验
早餐去吃肠粉的时候，老板娘问你：你是要加两个蛋还是一个蛋？
你就很容易下意识回答：一个蛋。
事后你才想起自己没打算加蛋的呀！
老板娘通过小小的一句话成功锚定了你！
这就是生活中常见的沉锚效应。
那在谈判中，我们怎样才能锚定对方，让对方跟着你的节奏走？
假如我们被对方锚定了，我们又该怎么办呢？
明天我们就来谈谈锚定这个事情，你是想我在明天早上发文，还是晚上发文呢？
天天吃瓜，好好长大
