当初高中毕业之后，什么都不懂，就知道销售行业是一个最赚钱的行业，也是很多成功者起源的地方，我希望我有一天也能像他们哪样，成为一个成功者，不用一定像他们哪样身价几个亿，只要有几百万，我就回家做自己想做的事情。

初入销售的时候才知道，哪有那么简单，里面的水深不可测，并没有想象那么简单，销售小白，又没有人愿意教你，就像一头蛮牛一样，拼命的往前冲，直接撞在南墙上。

十年的销售经历，让我总结销售十大成交的关键点，可能个人比较笨吧，什么都是自学的，有些是看其他同事的成功案例，模仿出来的。

这是我曾经模范行业销售高手的做事方法分享出来：

主管看着我做了小半个月依然毫无业绩，决定自己带我去跑客户，传授一些销售的技巧，看他在与客户交谈的时候，简直就是天然之别，我与客户聊天大多是与我们公司的产品，还有针对客户的问题介绍产品为主，而主管则是介绍完产品，也没有多余的废话，直接了当的告诉客户，你现在所卖的这些产品，都是已经成型的产品，利润已经非常透明，想要赚钱靠这些是不行的，这些产品我们公司也有，当然这次来不是来跟你介绍这些不赚钱的产品的，这样就没有什么意义了，来小王把样品拿给老板看一下，简单介绍产品，还有产品的利润，然后就是喝茶抽烟，聊现在的生意做法，最后的结果是直接成交。

这是我刚入销售的时候，看到过掌握销售主动权的销售方式，感触很深。

十年的销售经历，让我总结销售十大成交的关键点，可能个人比较笨吧，什么都是自学的，有些是看其他同事的成功案例，模仿出来的。

1、成交主张。你到底卖的是什么产品？到底是一什么样的价格卖这个产品？可否把我的产品包装成一个全新的概念？

2、描绘愿景。我们的产品到底能够帮助客户实现一个什么样的梦想？你是否能够清晰明了地把它传递给客户？

3、独特卖点。我们和别人有什么不一样？想更好很难。想不一样很容易。那么你的产品到底可以设计出哪些独特的卖点？你如何区隔自己的竞争对手？

4、零风险承诺。我们的客户为什么不买单。他担心什么？我们可以通过什么样的方式帮助客户承担这些风险？让他毫不犹豫下定决心？

5、赠品。人们不会买便宜的产品，只会买占便宜的产品！如何通过超有吸引力的赠品让客户有物超所值的感觉？设计什么的成品，不给那客户成交，还能长期锁定客户？

6、价值塑造。贵或者不贵都是需要有参照物的，而客户的参考标准完全可以由你来决定。如何让客户感觉你的产品价值远远超出你的产品价格？有哪些可以塑造产品价值的方法？

7、付款条件和送货方式。如何踢好临门一脚让客户迅速下决定？

8、稀缺性和紧迫感。客户为什么要现在买？你要给它找到一个合适的理由。

9、解释原因。你为什么要降价？为什么要给客户赠品？无事献殷勤，非奸即盗，所以一定要给客户做出一个合理的解释，让他认为自己确确实实占到了便宜。

我叫王玉中，做销售十几年了，只能给大家聊销售方面的一些经验，技巧之类的，如果你觉得你销售做的不是很理想，或者不知道该怎么继续做下去，我想基本的销售问题我都能帮你解决。但是关于如何选择行业、提升求职的成功率，只有一些心得，可以在我的微信公众号上观看，留下你的销售问题，可以一起交流交流。只愿伙伴们都能少走一些弯路！所谓方向不对，努力白费！

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