书名：《见识》
第四章：大家智慧
正文字数：789
看完第四章，我反而不知道怎么写了。因为看完也是一头雾水，不知道该从哪开始下手。
话说回来，能轻易让一个村姑看懂，那还叫智慧吗？
我如果能看懂的话，我早就不在农村卖东西了，说不定早就跑到大城里投资去了。
我又重头开始翻，努力想找到我能理解到的点，当翻到第158页，看到“把东西卖出去”六个字。我想起了给我送货的两个经销商。
第一个经销商给我供货了好几年了。选择进他的货有几点原因，一是价格公道，二是态度好，三是进他的货我比较放心。
所以这个经销商一来，我也不问价格，来了就开。就这样一直维持到现在。
由于现在国家对食品安全抓得特别严格，再加上大超市入住竞争，生意难做了许多。
为避免东西卖过期（被查出来就是5000-5万的罚款），我采取了每样货少进措施。这样的话，不是快销产品，我就不能成箱要了。
我就与这个经销商商量，不好卖的我就散拿。但他不同意，他说我的货都是成件走，把一件货打散批我不干。
打从去年年底，不知怎么的就冒出这对父子。他两家的货是一样的，他们愿意满足我想散拿的条件。而且还再三对我说，你以前进的什么价你尽管说出来，我都能尽量满足你。因为人家能卖我也能卖，现在生意不好做，我不能嫌麻烦，也不能太死板了。
后来每次临来之前，都要打电话问我还想带什么，如果我当时没顾得接的话，他就一次又一次地打，我觉得他这样做特别深得我心。
后来我听说，这条街上好多户都进他的货，这对父子以价格公道，服务态度好，进货多少都给的先决条件取胜。不到半年时间，很快占领了市场。
之前也有几个送同样货的人，都没在这里打响。所以怎样把货卖出去，是需要头脑和智慧的。
以前供货的经销商，现在也不来了。他不知道及时调整，及时顺应市场需求。
这对父子瞅准了市场的空缺，及时调整战略，深入了人心，现在一车货拉过来，回家时几乎剩不了多少。
这样下去，还愁像吴军老师说的“把东西卖出去，把钱收回来”的这些理论吗？
