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人们的自尊水平会激励和引导他们的行为这一事实对营销实践的意义不言而喻。
任何想要增加产品市场份额的营销人员都可以遵循以下步骤：
首先，让消费者对自我的某些方面产生负性的情绪感受；
其次，让消费者相信其所宣传的产品能够有效地改善自我从而消除这些负性情感。
例如，在很长一段时间里，男性通常对自己脸上的皱纹漠不关心。
也就是说，大多数男性并不会因为自己脸上出现皱纹而改变对自我的情绪感受。
后来，化妆品行业开始了一系列营销广告活动，
成功地说服了男性如果脸部有皱纹并不比口腔有异味好多少。
宣传成功后，任何能够抚平男性脸部皱纹的化妆品都可以非常畅销。
