关于本书其中一章：诉诸对方而非自己的需要。
“明天你想说服别人做什么事的时候，开口前先停一下，问自己：‘我怎么能使他自己想做这件事呢？’看到对方的视角，站在他的位置上看问题，就像那是你自己的视角。”
读到这个观点，我心里开始不舒服。
不舒服的主要点是，如果什么问题都站在别人的角度考虑，是否过于委屈自己？是否过于谦卑？
这个想法细想之下不成立，首先作者提出这个观点的前提是，如果你想说服别人做什么事情的时候，就需要诉诸对方需要。当然如果你是领导或者当权者可以直接吩咐下属，但大多数的我们在职场中是需要请求别人帮忙，而一个陌生人毫无理由帮助我们，这个时候如果拿着高姿态跟别人交流，没有人愿意搭理。
人格的自尊不是高傲自大，一个人的成功不是靠伪装自己的脾气，不是靠网上鼓吹的随时甩手离职，道歉也摆出高姿态。当然对自己宽容些也没有错，但最起码基本尊重要学会。如果一个人对我道歉并翻白眼，我不能肯定我能控制住自己的手。
少看网上刻意迎合营销的段子，多看名著多看书，懂得什么是自尊自爱，不卑不亢，爱己爱人。
站在对方视角考虑问题，不是要时刻委屈自己迎合别人，比如共同选择哪个餐厅进餐，就没必要牺牲自己的选项，这是对于熟人。
如果想要与客户签订一个订单，就需要了解别人的需求，站在别人的角度，阐明这个订单的利益点，对他带来的好处，相信这比只看到自己的需求更有说服力。
最后，不委屈自己和诉诸对方的需要是两码事，一个是生活，一个是职场利益。当然，职场中的不委屈自己指，当你面临职场霸凌、性骚扰，这个完全没必要委屈自己，即使想晋升，也没必要委屈自己溜须拍马，满足对方一切需求。
但如果你想达成目标，需要双方共赢，仅靠自己驱动力是不够的，诉诸对方需求，别人也会付出智慧，目标更易达成。
