什么产品适合做抖音？

这个问题可以先从做抖音需要投入什么来说。有些达人自己拍自己就能火，这是一个人的团队。而我们

投入了十几个人，有专业的设备、影棚、演员、策划、设计。在这样的投入下，我们的视频总计播放量

达到 5 亿多，性价比还是很高的。

在舍得投入的前提下，我认为绝大部分的产品都可以玩抖音。因为我们在抖音上看到：玩具火了、冰激

凌店火了、小茶馆火了、奶茶店火了、智能硬件火了、App 火了、小程序火了、公众号火了……即使是

卖挖掘机的，抖音上也可以让挖掘机排成一排组团跳一个海草舞吧。

什么样的内容在抖音容易火？

我从自己的观察出发，列了 10 条，供你参考：

其实这个问题，有很多人已经做了盘点，甚至我看到有人做了很全面的思维导图，几乎涵盖了所有热门

玩法，比我总结得要详细得多。

其实这些总结，只是最表面的一些东西，或者说是已经出现的一些东西，很快就会过气。你需要记住的

是抖音现在的 slogan：记录美好生活。

我们知道快手的 slogan 叫“记录生活”，抖音和快手相比，多了一个“美好”，这就是“什么样的内

容在抖音容易火”最底层的答案，就是它希望视频能够更美感、更潮酷、更年轻化，这是以后各种不同

玩法生长出来的根基。

所以做抖音别想着走捷径，踏踏实实创作和生活相关的优质内容才是王道。比如，无论我们用什么套路

，用户认可我们最底层的理由是，他们通过看我们的内容可以了解科技、提升生活品质。

这就和抖音的定位“记录美好生活”在一个主旋律上，因此我们优秀的爆款作品转发量可以达到 20w+。

当然，我也不能只跟你说这些虚的，下面我将介绍抖音的算法规则、运营抖音的 5 条经验、在抖音获客

的 4 个方法、从零运营抖音账号的 5 个步骤，来帮助你在抖音火起来。

如何利用好抖音的算法

在我看来，抖音的算法是极具魅力的。这个魅力在于，抖音的流量分配是去中心化的。

在微博和公众号上，如果你没有粉丝的话，你发的内容就不会有人看。但是抖音就不一样，你可以完全

没有粉丝。所有的抖音的用户，你拍的任何一个视频，无论质量好还是质量坏，发布了之后一定会有播

放量，从几十到上千都有可能。

这个我们把它叫做流量池，抖音会根据算法给每一个作品的人分配一个流量池。之后，抖音根据你在这

个流量池里的表现，决定是把你的作品推送给更多人，还是就此打住。

因此，抖音的算法让每一个有能力产出优质内容的人，得到了跟大号公平竞争的机会。

那么，该如何利用好抖音的算法呢？

抖音推荐机制逻辑的三个关键词： 基础流量、叠加推荐 、时间效应

1）利用好流量池

　　如前所述，抖音给每一个作品都提供了一个流量池，无论你是不是大号、作品质量如何。你之后的

传播效果，就取决于你的作品在这个流量池里的表现。

　　因此，我们要珍惜这个流量池，想办法让我们的作品在这个流量池中有突出的表现。

抖音评价你在流量池中的表现，会参照 4 个标准：① 点赞量 ② 评论量 ③ 转发量 ④ 完播率

　　知道了这 4 个标准，我们就要在一开始视频发出来的时候，想办法发动所有的你能发动的力量去点

赞、评论、转发、把它播放完。

2）叠加推荐

　　我们自己能发动的力量毕竟有限，因此，当作品被推广到更大的范围以后，就不是我们能人工干预

的了。这时，我们该如何提升关键的 4 个指标呢？

　　详细的做法我会在后面提到，这里先简单说一点，启发一下你的思路。比如说，既然评论量很重要

，那你在写视频的标题文案时，是不是应该考虑设置一些互动问题，引导用户留言评论呢？

　　但这里要给你提个醒：千万不要去刷流量！现在我们看淘宝上面有各种刷抖音流量、评论、点赞的

店铺，千万不要去做这种事情，一定会被关小黑屋的，一定会。所以千万不要投机。

3）时间效应

　　我们发现，有些视频拍出来之后没火，过几天、过一个星期，甚至过了个把月之后，这个视频却突

然火了。所以这个推荐算法其实还是很有意思，它会“挖坟”，带火一些优质的老视频。

　　所以你比较看好的一些视频，即使它一开始没火，你也要持续去给它去做一些点赞评论，通过朋友

圈去转发一下。他有可能这个星期没有被推荐，但下个星期有可能就会被推荐。

4）注意事项

　　① 一定不能植入硬广；

　　② 一定不能有不良的操作，比如说出现武器、出现一些不该出现的镜头和画面；

　　③ 一定不能让视频出现有水印、画质模糊等问题。

　　这些不仅仅会让你的视频获得不了推荐，还有可能让你的视频被禁言、被限流甚至是被封号。一旦

你的账号被封掉之后，在小黑屋里面就出不来了。

04从零运营抖音账号的5个步骤

1）定位

　　定位的意义和重要性人尽皆知，我不再啰嗦。本文分享一下我做定位的工具——产品需求分解图。

　　这个工具，我还有个比较通俗的说法，叫“用户分堆图”。意思就是，我们要把用户群体拆分，而

不要面对一个泛泛的群体去做内容。

　　举个例子，假设我的目标用户是“中产阶级女性”。这个用户群体就太宽泛，要按照她们不同的需

求，对产品定位进行拆分。比如：

　　● 育儿有方

　　● 珠宝

　　● 孕后快速恢复

　　● 最美厨娘

　　● 学会和孩子对话

　　这就是为什么我们要注册 4 个抖音账号。

2）拍摄思路与形式

① 设备跟上，制作精良

逼格一定要高。抖音跟快手、火山相比，它要求你视频整体的风格要比较潮酷、年轻化，它还要求画质

、拍摄技巧都有一定水准，总之就是对质量要求比较高。

　　所以在抖音上面你是看不到快手上面的一些典型场景的，比如杂乱的街头场景、捕鱼抓虾的活动、

吃猪头肉的自拍等（风格不同，没有评判高下的意思）。

　　我们自己是有一个影棚的，影棚里面有专业的摄像机、灯光道具、拍摄支架、背景墙、演员服装等

等。

② 保证每一帧的质量，提高完播率

　　你必须快速进入主题，不说任何一句废话，充分利用好每一帧的画面。否则，观众随时会动动手指

，把你翻过去。完播率上不去，你的视频就会被算法认为质量不高，推荐不出去了。

　　比如，为了让观众第一眼就知道我们要说什么，我们会制作 KT 板，把视频的主题打印出来，使观

众一目了然。

③ 真人出镜

　　我们和抖音官方是有对接的，可以比较负责任地告诉大家，抖音更愿意扶持露脸的账号，这和抖音

的社交属性是密不可分的。所以，最初我们的视频没有真人出镜，现在大大提高了真人出现的频率。

④ 颜值过关

　　相对来说，快手用户对颜值是非常宽容的，你能看见很多普通人展现自己不那么美的一面。而在抖

音想火，不说美若天仙，最起码不能丑、不能邋遢。

　　因此，我们会找员工中颜值比较高的那些来做视频的主角，给他们买好看的衣服（连萝莉装都上过

），然后就是，美颜、滤镜啥的都往上上，你懂的。

⑤ 跟上热门挑战

　　如果说，抖音现在有什么空子可以钻，那可能就是这个「热门挑战」了。

　　比如抖音新上线了一个比较热门的挑战，现在参与的人还不多，如果你判断这个话题存在火的潜力

，这个时候快速跟进去做一些模仿的内容，就很可能上推荐。

访问抖音的内容有三个入口，第一个是推荐，第二是关注，还有第三个就是挑战。

　　这个和蹭微博热搜是一样的道理，你自己可能无法制造出热点，但是你可以搭上热点的顺风车

3）编辑

　　通过编辑，你能让你的内容以更好的形式呈现出来。这个属于专业人士的业务，我简单谈 3 点要注

意的：

① 背景音乐

　　选音乐主要有 2 个标准，第一是和视频内容完美配合，这是最好的；如果这点做不到，那就选择用

户认知度比较高的音乐，《说散就散》《海草舞》之类的，用户还是很买单的。

② 特效

　　抖音提供快放、慢放、倒放、节选段落循环放等功能，具体玩法多样，这里不展开。

③ 标题、封面

　　这个和公众号的原理一样，对你内容的播放量、完播率、分享量、分享后的点击量都有很大影响。

　　另外提一点，视频播放的过程中，标题实际上就成了一个备注，如果设置得当，也能发挥很大的作

用。比如和内容配合起来玩梗，或者引导用户留言评论等。

4）发布、维护

① 发布时间

　　这个逻辑很简单——什么时候用户多，就什么时候发布。

　　一般情况下，互联网产品中午会有一个高峰期，下班之后大概是 19:00~23:00 是另一个高峰期。大

家可以选择这些时间段发，但凌晨的时候也有不少用户在一直在用。

② 善用评论区

　　我们每天都有大量用户评论，我们安排了好几个人专门去维护用户的评论，就是回复用户的问题，

和用户进行互动。这个环节做好了，活跃度、忠诚度都会有很大提升。

　　其实大家可以把它当成一个运营的位置。因为抖音现在现在是没有开放多少运营位置给账号的，我

们只能够在头像、签名介绍自己的产品。这个时候，我们可以去评论里面引导用户，通过作者回复，甚

至是让你的同事当托儿来回复，对用户进行引导。

　　05

　　优化抖音运营效果的3条经验

1）内容定位以及优化调整

　　虽然我们做抖音才几个月的时间，但过程中其实对于这个账号的定位，已经做了 2 次调整。

　　0 到 30 万用时 15 天左右，只做垂直于手机的内容；

　　为了丰富内容以及保持增粉速度，迅速进入第二个阶段，粉丝从 30 万到 60 万，用时 16 天左右

，内容方向调整为手机技巧和热门话题；

　　后来又想办法把视频做的更有创意和更专业，在第 58 天的时候，超计划完成了 100 万的粉丝目标

。

2）灵活的选题机制

　　我们有一个选题群，然后要求每个员工成为抖音的深度用户，每天狂刷抖音，把眼睛刷瞎刷肿，刷

到凌晨。看到好的选题和玩法，就扔到群里，讨论我们如何结合去做。例如《广东十年爱情故事》，我

们会拍一个用库乐队弹奏的视频。

　　也就是说，我们没有固定的选题方向，随时根据抖音的整个动态去做调整。

3）稳定的更新机制

　　从 12 月 25 号做出来第一个视频开始至今，我们从未停止过更新，包括春节假期。你三天打鱼两

天晒网，用户也就法形成习惯，对你没有期待、没有黏性。

　　我们总结出来上传的最佳时间为晚上 6 点到 8 点之间，每天都上传 5 条左右，但每个视频中间最

好间隔半小时。

其它同学牛人的总结的抖音推荐热门的算法机制方式和上面类似可供参考如下

首先：热门推荐的，都踩准了算法机制

一入抖音深似海，频出爆款带你火，抖音成了商家品牌营销的下半场，从这15s短视频的下半场里胜出的

，一定是系统持续的输出爆款的能力，这就必须得了解算法背后的逻辑：智能分发，叠加推荐，及热度

加权。

1.智能分发

头条系的算法有别于其他互联网产品的中心化流量分配，就像微博的流量向名人大V集中，刚开的微博都

没人看。而头条系即便你是0粉丝，发布的任何视频，抖动系统都会智能分发几十上百的流量。而新视频

流量分发以附近和关注为主，再配合用户标签和内容标签智能分发，如新视频的完播率高，互动率高，

这个视频才有机会持续加持流量。

这也正是0粉也能1夜10w＋，一夜爆红的原因，因此抖音的去中心化算法让人“雨露均沾”，这波红利给

人人以机会，天天有看点！

2. 叠加推荐：

所谓叠加推荐，是指新视频都会智能分发100vv左右的播放量，如转发量达10（举例），算法就会判断为

受欢迎的内容，自动为内容加权，叠加推荐给你1000vv，转发量达100（举例），算法持续叠加推荐到

10000vv，转发量达1000（举例）,再叠加推荐到10wvv，依次累推…所以那些一夜几百万播放量的抖音主

也矇逼，不知道发生了神马，实则是大数据算法的加权。

叠加推荐当然是以内容的综合权重作评估标准，综合权重的关键指标有：完播率，点赞量，评论量，转

发量，且每个梯级的权重各有差异，当达到了一定量级，则以大数据算法和人工运营相结合的机制。

3. 热度加权

实刷近百条爆火抖音，发现所有一夜爆火的视频，和抖音推荐板块的视频，播放量多在百万级，综合数

据（完播率，点赞量，评论量，转发量）无一例外都很好。可见经过大量用户的检验，层层热度加权后

才会进入了抖音的推荐内容池，接受几十到上百万的大流量洗礼，各项热度的权重依次为：转发量>评论

量>点赞量。

热度权重也会根据时间择新去旧，一条爆火的视频的热度最多持续1周，除非有大量用户模仿跟拍，所以

还需要稳定的内容更新机制，和持续输出爆款的能力。

另抖音的明星，头部达人会自动加权，这也就是去中心化算法中的中心化倾斜，以扶持高质量的PGC内容

。

注意事项：不要违规，不要刷量，如完播率低，但点赞量巨大，在综合监测各项指标后，算法会根据你

数据的异常做出监测，关小黑屋的事时有发生。（文中思奇一夜10w＋，第2条违规被封号，刚一夜爆火

就一夜凉凉了）

在爆火的通关攻略中，算法只指明了路径，而内容才是启动人性的金钥匙，视频的播放量，点赞量，关

注量都是人群内心的一个个票选，而能打通关的秘诀只有内容！

其次．精选热门，内容要能直通人性？

好内容自带流量，一图胜千言，一频定乾坤，短视频用15s的单刀直入，让人们在视觉，听觉，情境的共

振里感受美好，而一夜爆火的内容自有其规律，持续输出一击即中的内容，离不开人性的深入洞察。

而抖音爆火的视频都根离不开这3个追求心理，新奇漂亮的给我们以美好与希望；好玩有趣的让我们笑出

猪叫声；而在抖音的世界你总能找到喜欢和共鸣，达人们更是在抖音有深深的存在感和成就感。

1.好看类：颜值即正义

高颜值，萌娃，萌宠，歌舞，美好生活

广告大师大卫•奥格威提出广告的3B法则（Beauty/Baby/Beast）：颜值，萌娃，萌宠，这个原理同适用

于抖音视频的内容法则，更包括了歌舞表演，美景，和生活中的真善美，用一切美好抓牢你。

2.  有趣类：快乐才是王道

戏精，恶作剧，撩妹（哥），剧情反转，搞笑段子

人人都希望快乐，笑是人体对危险（或压力）解除的生理反应，呈现生活里有与生俱来的戏剧性，或表

达荒诞与错位，或放大冲突，或制造反差（转），这种反预期能最大效果的释放压力与恐惧，让人笑出

猪叫。

3.  新奇类：好奇心探索世界

创意，炫技技术流，极限运动，才艺高手

是的，我们喜欢世界的奇思妙想，惊叹异想天开的脑洞，这颗好奇心是驱动人类文明进步的基本动力，

不停探索未知的世界。

4.  有用：进化的