今天我们平安寿险业务人员跟往常一样,去万达附近小区设摊做“社区服务”。来往行人会投来异样好奇的眼光。有的家长会过来咨询一下保险,因为经常看到我们在做“社区服务”,我们会很热情的去讲解,也是全心全意服务每为潜在客户。
那么今天下来,让我印象深刻的是一位高龄的老奶奶。她今年77岁,儿孙满堂,儿孙自有儿孙福。可是自己现在孤零零的一个人,家人的陪伴是短暂的。我一眼望过去,她面色泛黄,眼睛禸夹有血丝,比较无神。但是身型还是挺硕大,就是这样的身体让她老人家越来越吃不消。
此刻她惶惶不安地向我走来,步履蹒跚一步步迈进,我马上搬来小板凳迎上去让她快点做下休息。毕竟上了岁数,还得走大来远的路很折腾。
于是在我的热情招待下,她缓了缓长吸一口气再吐出来,终平复了下来。此时77岁的老奶奶向我咨询保险,她说:“您好,你们是平安保险公司对吧”,我回:“您好是的”,老奶奶接着问:“好的,请问一下向我这样的年纪身体不是很好,有遗传的高血压和长期的心脏病能不能帮我设计一份保险保障呢”?
我当时就错愕了,像她这样的情况是很悲哀,身患重大疾病。虽然现在得与预防保护,可病情还是随着年龄的递增,风险性是越来越高,只上不下。经常与死神擦肩而过的人,想拥有一个晚年的保障何其难。
我诚恳的答复老奶奶“您好,老奶奶您的身体体检不过,核保时也不能通过呀!”老奶奶准备起身告迟深思片刻之后,硬着头皮又回身追问一句“请问小伙子,你们平安保险有没有一款适合我这个岁数的保险单,我想购买一份,能行吗?”此时我的心情坎坷不安,爱莫能助,非常惭愧的对老奶奶说:“您好老奶奶,是这样子我们面前为止我查了查各个险种,深感抱歉没有适合您的商业保险。”老奶奶闻后唉声叹气的回家去了。
投保要尽早,老了有钱也买不到保险
还有我认识的马先生想给年近八旬的父亲买点礼物聊表孝心,思前想后最后决定给父亲买一份保障型的保险产品,但是跑了几家保险公司都没买成,原因是父亲年纪太大。
马先生感叹,真是有钱也买不到保险了。
1、年龄太大为什么买不到保险?
虽然近几年越来越多的子女想给年迈的父母购买保险,老人的保险需求也的确非常大,但是保险公司却很少敢承保。目前,大部分老年保险产品的投保年龄上限都是65岁,养老险、重大疾病险的年龄上限则为60岁,可供选择的产品十分有限。
原因有三
一是老年人是疾病和意外事故的高发人群,风险较高。
二是投保费率高,一些保险公司曾试图定做保险计划,但费率要提高数倍以上,老人难以接受。
三是国内商业保险发展历史较短,对老年人群体风险数据积累不足。
虽然目前老年保险市场还很沉寂,但已经有不少保险公司开始关注,并推出条件更为宽松的保险产品。晓保提醒,给老年人买保险,应该首先看重保障功能,不要盲目追求收益。
2、要想“老有所保”需提前规划
保险产品的本质是将风险转移给保险公司,被保险人的风险越大,对应的保费就越高。所以疾病、意外风险都很高的老年人可选的保险产品就比较少。
如果现在还年轻,当然有更好的选择,趁自己还年轻,身体还健康,收入能力也比较强,尽早为自己投保,用保险做好一生的风险规划,才是更明智的选择。