职场
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我个人非常赞同兰姐的观点。一流销售买自己；二流买价值和文化；三流买产品。一个销售人员整天见客户只是谈产品，除非你的产品和行业非常出众，客户也很想要，否则洗洗睡吧。因为光讲产品这样做会给客户一种不踏实和不信任的感觉，和你合作他会担心，担心产品没有像你说的那么强大，售后没有你说的那么完美。
专业的销售人员都知道一种销售套路“模糊销售主张”。见客户时言简意赅的介绍产品后，接下来才是重点，和客户谈家常拉近关系，谈客户感兴趣的领域，学会察言观色，知道客户心里想什么，投其所好，数量级的关心客户，当朋友去处，人心都是肉长的，慢慢他会打心底里认可你这个人，那么你销售的产品他会不相信吗？
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