文案的作用，不是站在卖方的角度描述和赞美产品，夸自己家产品有多么多么好；而是站在买方角度，给消费者一个购买的理由。
这些购买理由，如果从卖方自以为的角度来看，似乎与产品功能有关，但实际上，没人管你的产品怎样、造产品有多么不容易、卖的价格有多低，顾客买东西，以及关注东西的指标，从头到尾都是为了“他自己”。你再好，跟我没有关系，有啥用？
这就意味着，当我们用文案为消费者提供购买理由时，最好别指望用户被产品功能描述打动。即使你的产品功能，具有开天辟地的创造性，也不意味着它可以打动消费者，因为促使消费者产生购买动机的是产品给他带来的附加价值，而不是产品功能本身。
所以，我们首先要研究顾客想要的附加价值是什么，从这里给顾客一个购买理由，而非一味地去推销产品。
每个消费者购买产品都有一个自己的理由和动机，我们要好好和目标用户聊，观察他们的习惯，挖掘他们的心理，思考每一项理由，以及这些理由如何用到你手头的产品上。
掌握消费者购买产品的动机和理由，我们才能针对消费者做出符合他的销售模式和说辞，有效成交。
