孙娇《从受欢迎到被需要》读书会作业
学员：贾绍荷
来自孙娇读书会
第二周作业
一．读书摘要
答：什么是利他思维：就是在考虑问题的时候，站在他人利益角度，经维护和满足他人的需求为出发点。这是一个看问题的全新视角。
二．金句/语录（10句以上）
答：1、你一无所有，只是视角问题。2比起扮演人生导师，我更愿意做那些敢于坚持奋斗、不对生活妥协的朋友的同行者。3做事情像射击打靶一样，瞄准目标直接开枪。4再穷也要站在富人堆里。5用线绳的觉悟换取珍珠的身价。6与谁在一起久了，你就会成为怎样的人。7你的社交圈就是你的身价。8绳律，付出是一种心态，利他是一个角度，帮助人是一种能力。9只有相互欠着的两个人才会念念不忘。10麻烦一下别人，让感情在相互帮助中升温。
三．思考题
Q1：梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈?
答：我的人脉圈基本也是六圈法则的六圈人员，下一步将按照10/20/150人脉管理法则认真梳理。如何升级？个人认为还是从六圈法则中管理，从家庭圈，同事圈，爱好圈，平台圈，职场圈去打造个个的交际人脉，打造自己的社交生态系统。
Q2:如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？
答：萌姐好，我是贾绍荷，我这样介绍，你们好，这位是张萌萌姐，个人品牌战略专家，早起者，坚持创业者，号召约40万人早起，影响约700万青年成长，胡润百富学院的85后女性企业家。
Q3:请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解。
答：我所理解的沉沒成本是拿起与放下，之前我比较少考虑这个问题，但是去年开始才对这个有更多思考，拿得起与拿不起，都要量力而行，放下也是一种智慧。
Q4:请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案。
答：遇到过，我大多是转换话题，或者看对方情况实时找话题，有时可以多带一两人朋友和对方聊。
Q5:如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的。
答：这个之前没有学习过，现在才了解，所以还有侍学习和践行。
四．启发与收获（3个以上）
答：1、懂得了什么是利他思维，认识到这思维在生活工作中，是有必要的，多学习多践行。
2、绳律理论也是新颖，时时刻刻记得，付出是一种心态，利他是一个角度，帮助人是一种能力。
3、你一无所有，只是视角问题。换个角度看自已，自已也是一个富有的人。
附思维导图
