〖人际关系管理和信用升级〗

主题：人际关系管理和信用升级

人际关系的四个部份：

1．家族与家庭之血缘就是血亲与亲缘关系的管理
2．人际关系的管理：是工作与事业圈层的人脉关系，管理包含的同事，客户和合作者
3．是关键人物、包括节点人物影响力人物与教练导师的人脉关系的管理
4．潜在人脉资源的管理转化

这里涉及到个人的IP打造的专业度的延伸，专注力的训练以及你的传播力的打造。

中国是一个非常优良传统的国度，对家族的文化和家庭的文化还有亲缘关系，一直都影响着我们整个的生活和事业。我们自己的人生路上要管好自己的人脉关系，提升我们的信用。首先要打造我们的家庭以及家族的人际关系。

家庭关系：首先最重要的与父母之间的关系。尤其在当下的社会环境，中国这个社会化、城市化进程很多来自于农村。很多父母是留在乡村，自己和父母之间出现很多时代性的差异。我们要更好的让自己内心做到富足和丰满。

首先一定要处理好个人和父母之间的关系，因为他们是我们整个财富来源的底层。和父亲的关系决定你的财富，和母亲的关系决定你的婚姻，不管你和父母之间的关系都跟你的财富有关。

虽然我们不能决定出身，决定我们的家庭关系，也无法决定我来自于哪里，无法决定这个基因的传承。但可以在后天做好如何对待我们的父母，那是我们财富的源头，和父母相处好了，你一切事业就顺了。

如何孝敬父母有以下几点建议：

第一，如果你常年在外，父母在老家生活的，要尽一切可能性的抽出时间去看望父母，经常保持和父母的通电话，最好能够一到三天的联络，现在互联网非常方便。
第二，每年一定要抽出陪伴父母的时间。
第三，要养成给父母零花钱的习惯，不管你现在的经济状况如何，如果你能拿100块，那你就拿100块，如果能拿500块，你就拿500块，能拿5000块就拿5000块。这个不分平时和过年。每个月去看一看能你能拿出多少钱去孝敬你的父母。
过年的时候，给父母红包。不是单纯一这不是一个红包概念和意义。它是整个生命的维度、角度；它是更深层次的财富能量的流通与匹配。它会提升十倍到20倍，这一点非常非常的重要。

第二个关于血缘圈层：整个家族的血缘圈层里涉及到堂亲嫡系亲属，要遵循用心联络管理制，逢年过节礼物；用心加刻意经营，抽出一定的时间和精力对他们进行管理和联络，这会带来的资源性的共享，还有金钱性的支持和帮助，最重要的它是一个家族系统的一个组成部分。它对我们整个家族的能量是有很大的帮助。你要做家族的润滑剂和活跃者，家族里面所有人心目当中的那个英雄，那个最慷慨，最值得，每一个家庭成员想念和念到的那个人，那你的口碑和影响力一定是最棒的。

这里有一张关于人际关系的管理图，这个图谱里面非常清晰的关键词也介绍了这一点。

这张人脉的基因图谱：亲友在你资本获得的路径上，有一部分是来自于你的亲友支持。亲友联络用好三个关键词：

✍️第一圈层：关怀的频次包含周联系制，月联系式还有年联系式。尽一切可能性的按中国传统的节假日都要有礼相送，礼物用一些心思，写信的方式，差异化的方式，让对方感觉到你是一个真正用心的人；孝顺的人，与亲人关系融洽的人。
✍️第二圈层：采用热联系就是开始做刻意经营，比如说，你经常出差，关注亲人家庭，孩子，甚至每一个角色里面的人喜好与偏好，带一些礼物，托家人、见面送，这样亲缘关系续会更巩固。
✍️第三圈层：采用拜访式，年度礼品制，礼品可以是一年送一次采用批量性采购，无需大额的。并不是每一个人都要去送礼，要找到关键节点。帮助尽一切可能性的关系去帮助到你的亲友。

圈层首先要列出来，每个人家庭圈层，这个都不一样。

第一，提供机会：资源性机会，生意项目

第二，解决困惑：要有一些律师上的朋友，医院的朋友、教育的、金融的等等涉及到人脉关系的管理，当身边有亲友需要这方面帮助的时候，你能第一时间去联络帮助他；这些所有的关怀和帮助背后都离不开礼品。

中国是礼仪之邦，礼仪之邦的文化来源于最初传统的家族礼仪。

千万不要小看了这个力量，在我所辅导当中很多几乎占了70%的人在投资理财，在做项目的起步阶段，他们的起步资金几乎都来自于亲友的帮助，而且这些获得亲友帮助的获得成功的都是他们和亲友之间的关系。就是口碑和幸福度。

第一，让亲友觉得你是一个有幸福感和幸福饱满的人，有格局，有大度是心中装着他们的人。

但要注意尺度和把握，不要让亲友同等级别的亲友之间的落差过大，处理不好反倒会影响自己在亲友之间的口碑和影响力。

年前吃团年饭，年后拜年人际关系发红包、送礼物、相互拜年、亲友之间走亲访友，正是中国的一种传统的文化。这种传承现在很多人已经开始淡薄，我觉得我们不应该淡薄，而且更应该去❤️重视。

去列下亲朋的名单：

❤️哪些人你是被动联系的，
❤️制定自己的家庭以及家族的人际关系的管理图谱，定量和定期进行有效的维护。
❤️哪些是要定期关怀的：
❤️哪些能够动用身边的力量和资源进行点对点帮助的：
❤️哪些人是要逢年过节、节假日时要去维护的

在传统的节日一定要送上一份礼品和祝福，这每一点都不能少，你只要按照去做。不出两年，你会发现你和你的家庭关系，你的家族关系，口碑和影响力完全不一样。

当你需要资金的时候，能够动用这个家族的资源或者家庭的资源。当你真正成为一个家族凝聚力的这个引领者，家族关系的润滑剂者，家族榜样的时候，这个业力会改变这个家庭以及家族原有的传承，做一个财富源头和系统调整者、改造者。

这是重中之重的事情，我在公开课听到讲：依靠一人的生命的结果：靠一命二运三风水四靠祖宗积德五靠努力。我一直不相信这一点，所谓的命、运，风水，积德，努力其实它都是存在的。整个社会的发展的规律，阴阳五行等等这些领域去思考，它都是现实存在的事实。包含家风家族基因的传承资源的匹配，血缘文化内涵的传承。

一些真正有远见的企业家们，他们会花很多时间和精力放在自己的家族系统打造。包括家族的文化传承系统，家族金融系统，家族的人才打造机制和体系等等，并开始不断去完善。

很多人都没有去做这件事。全球财富60%以上都掌握在四大家族手里。在中国改革解放之前，国民党当政的时候，就做的很好。中国共产党优秀领导政党也在做家族的系统；我们普通老百姓无法改变这一代的家族，但你要站在更高的高度去思考，如何能够做得多一点，为未来的下一代或者当下的家庭关系和家族关系做一些努力改善；你的收获往往是事半功倍的。

工作事业圈人脉关系的管理，关键人物节点管理，还有潜在人脉资源关系的管理，同事，你的合作者。圈层的经营：一个是用心，第二个刻意经营，制造一些麻烦，一种交互式的。第三个关键人物节点。

四大关键人物：

一类：健康顾问医生，
二类：法律界的朋友，
三类：金融理财界的朋友。投资理财顾问
四类：教育界的朋友。关于孩子的教育升学，然后以及它背后的教育资源。
五类：教练和导师。就是在某一个领域和方向，要去学习和突破的这种人，参加过他的学习，或者参加过他的课程，要和他进行长期的联系。师傅往往是在高维度能够带领你的思想，甚至有钱有资源有平台的人也遵从他的思维为师傅，要形成了一个圈层。这人情礼品都应该去管理。

这个逢年过节、节日里该有的问候不能少

可以用一些方法：短信、微信、电话、写信、拜访、陪伴、礼品等等。礼品刻意化，去建立属于常态化的师生的这种互动机制。

第四个就是你潜在人力资源的管理，线上和线下这种。线上的这些准客户和线下的见过一面的客户的日常管理方法，如何有效的进行维护。

要制定属于自己的人脉关系的155法则，打造属于自己的100个百亿人脉。50个黄金人脉，五个钻石人脉，对这些人脉进行动态管理。

互动量和接触点线下的客户要尽一切可能性的增加接触点和接触机会。线下的用户要一切可能性的增强互动量和互动频次。

采用动态管理的方法：在一个圈子，或者在一个社群里或者一个地方认识一个新的微信好友，一个准客户，人际关系网络里面的一个准节点人物。

✍️对每一个人进行分析和日常的管理，管理叫24小时回复，24小时的互动至七天不低于两到三次联络制，然后15天之内的有效的互动机制。如果这几个点都做了，这些人又无法快速的和他形成联系和联络，开始把这一部分人淘汰出互动的联络圈圈，快速通过这种筛选的方式，让一部分的人转化成你的用户把它放在155的人脉圈层里面。

当你真的按照我刚才所说的24小时的回复和互动文字，然后一周2~3次的有效沟通，15天的快速转化，系统打造好不在于贪大求多，把有些用户精准的流量转化成你的粉丝，转化成你的用户和购买者，它需要一个周期，去看一下有没有你的成交周期或者交易周期是什么样子的，或者周期打造好了以后尽量的往这个周期里面填补新流量，去转化流量形成属于自己的人际人脉关系漏斗，再去结合关键人物的节点，这里面关键人物节点和关键人物有没有你的导师级别的人物？有没有平台性的资源性人物？从中挑出来做重点性的管理，那你的人脉圈成就不一样。

信用的升级完全来自于你在他人眼中的影响力，这种影响力可以转化为一种支付能力，并不是说你手上有多少钱，或者你多少财富，才会有信用，而是因为你和这些人有链接。

真心的感谢那些帮助过你的人

每一份感谢出自真心实意，没有任何所求所需和利益

这才是真正的黄金人脉思维

要什么先给予。

❥复盘：

✍️我听到什么？

1 亲戚圈层行动

因为今年上海疫情没回家，因为之前建立了二个亲戚群，就去链接曾经对我出社会帮助过我的姑姑、哥哥、阿姨，用语言告诉他们，谢谢他们曾经对的帮助和支持。感恩发红包。

✍️我做到什么？

2．四大圈层行动

1．律师 －今天去行动链接
2．医生－今天去行动链接
3．同事领导圈层－去链接了发了红包和祝愿
4．老师圈层－只联系小学的，初中的老师没去链接。赶紧去链接初中老师

这时候有个声音告诉我 沟通沟通 通了还要勾搭

5．父母－给父母发了8000元大大的红包和祝福。

我是可儿·徐敏，是一个有温度的商人！在这薄情世界里深情的活着…