一通陌生电话，一次真正的机会

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记录下昨天深思熟虑后的一通电话。

公司新推出一个无人值守电瓶车停车场项目。我打算推销给本小区物管公司的李经理。

1.李经理你好，我是业主。

因为对方是本小区的物业经理，表明身份以免被认为是推销电话。

2. 我们小区有多少电瓶车？

李经理没有马上回答，他心里肯定在想，一个业主问这个干什么？我感受到了他的犹豫，立马进行下一句。

3. 我们公司在做“无人值守”电瓶车停车场，（特别强调是“无人值守”），我说我想了解一下。

他说，大概有200多辆（本小区有两个停车场，我感觉一个停车场都有200辆，明显是少说了），具体数量让我去物业办公室去查一下。

4. 我接着问，电瓶车停车场收益如何？（这才是我最关心的）

对方立马就说“倒亏呢”，（这正中我下怀），一个月收2万停车费，除了买硬件（道闸、摄像头），日常开销（电费等），还要每月开4个大爷的工资。（我用本小区的停车费30元一算，大概有700辆车子，这下数量也摸清了。）

5. 时机成熟，我说，我们公司投资帮你建设并管理停车场，你们收15%纯利（管理费），电费按实际用量由我支付，你觉得怎么样？

对方主动说：考虑一下。我让他记下我的电话，我说考虑好了找我。当然，合适的时候我会进行回访。

我觉得这通电话是成功的，我知道我作为业主，他作为物管方，肯定不能说赚钱，但是我给他一个15%的纯利作为将来谈判的起点，至少让我知道他现在能不能赚到15%。如果他确实隐瞒了实际收入，我估计他不会找我。如果他来找我了，我也有很大的主动权。当然还有其他原因可能成功也可能不成功，比如看车的大爷是不是他们亲戚朋友之类的，我也不清楚。总之，我认为，这个电话，给了我一个实实在在的机会。这个世界，努力必须要真努力，结果不会陪着你演戏。

GYL（土豆番茄青蛙）

2019年3月8日