今日下午去往一项目工地，提前约好的客户。心想应该比较顺利，拜访完这个家客户，下午去其他项目上看看，谁叫我成交客户少呢，只能多积累数量。量变变成质变。
到了门口，心想签个字或打个招呼就进去，顺顺利利的。但事与愿违，与想象中的画面来了个360度大转弯。保安大叔不放行，非要项目部办公室的人来接才可以。咋办？口袋里摸出了平时招待客户的香烟，递给保安大叔，“来，师傅。抽根烟。“谢谢我不抽烟”保安大叔压根不吃你这一套。
没办法，只好给客户发了条短信息，在这期间跟保安大叔唠了会。原来以前有人混进去，保安大叔被里面管现场的人骂过。所以现在守门可按公司规定了。说啥都不好使。
后来约的客户接我了，按规矩签好字进门了。保安大叔说了句，刚刚不好意思啊。
后面沟通工作方面的问题，了解到目前与我交流的姚工，可能决定不了我这部分的工作，从工作决策流程聊到的私人的的话题等。这次拜访还是较为有成效的。
作为我销售可能需要见千人千面，自我还未灵活转变自己，是大脑比较懒惰。需要自己每天通过提醒改变自我不能从单一以往的办法来应对目前况。
怎样才能突破自己，改变这一现状呢？首先得学会总结复盘，得到的结果在每周周会上拿出来通过头脑风暴进行讨论。因为每个人的境界，经某些方面都有自己的优势和特点，特别是有遇到过这种情况的人，可能比你毫无办法会有更好的见解。通过大家的讨论，尊重这一成果，去实践中验证修正，彻底成为自己的方法。如果永远在寻找优秀的思想并固话成自己的一部分，我相信每天成长一点点是没有问题的。接下来就以时间为伴，享受复利的带来的大的改变了。
后来我去了，楼上业主办公室，比较顺利，接触到了负责的业主。也就是最终使用方。介绍了品牌，并沟通了总包方比较顺利的意思。最终留下了资料用作参考，如果想后面合作成功，还得继续添柴加火。商务和技术得继续沟通。得到客户的信任。对于我司的解决方案能够充分的认可。
