【学习分享】战略分析（7）——波特五力分析模型
【课程】圈外商学院
竞争环境分析还包括对市场上的竞争者、潜在竞争者和替代品的分析。这里可以用到“波特五力分析模型”。
还是以亚马逊为例：
1、直接竞争者
亚马逊在中国市场的竞争者包括京东、淘宝、当当等各大购物平台。
2、客户或购买者的议价能力
中国网购市场的消费者有很多其它电商平台可供选择，所以购买者的议价能力变得很强。
3、供应商的议价能力
随着电子商务的迅速发展，供应商会越来越多的与天猫这类平台合作，在网络平台建立自己的直营旗舰店。
除此之外，消费者对商品的质量和售后的要求也不断提高，使得亚马逊对货源质量也提出了更高的要求。因此，某些特定品牌的供应商对亚马逊的议价能力较高，但是普通品牌的供应商议价能力会相对低。
不管是你的供应商还是购买者，你与你上下游的议价，都是一种博弈。哪个企业的体量更大，技术更强，品牌更硬，它"手中的牌"就更好，在博弈中就更有优势。例如，供应商的品牌越大，它的议价能力越强;而亚马逊流量越大，它对于品牌的议价能力也会越强。
4、潜在竞争者的威胁
国外现在有许多新兴的电商平台正在快速成长，有可能会进军中国市场。
例如美国新兴电商，Jet.com。它通过其独特的销售模式，在短短的2年内在美国电商领域占得了一席之地。但是短时间内这类海外新生企业还不容易打入中国市场。因此，他们还只是潜在竞争者。
除此之外，还有一些流量大的社区和平台也可以凭借自己的流量进入电子商业领域，它们也是亚马逊的潜在竞争者。但是电商行业需要很强的信息技术做支撑，所以行业门槛较高;并且先来者已将行业市场瓜分了差不多了。
我们可以看到大部分潜在竞争者都会选择与现有平台进行合作，或者依托于现有平台，例如抖音开通了直通淘宝的电商功能等。这些都说明亚马逊潜在竞争者的威胁较小。
5、代替品的威胁
什么是替代品?两种商品可以互相代替来满足同一种需求，那么这两种商品就互为替代品。
亚马逊的替代品就是实体商场、电视购物、无人商店等等。实体商场带给人逛街和购物的乐趣，但是网络平台更加便利便捷。在中国的一二线城市，消费者已经养成了网购习惯。因此，替代品对亚马逊的威胁不大。
学习了亚马逊的五力分析模型，你可以试着对个人也做一次五力分析:你的竞争者、潜在竞争者、替代品分别是什么呢?供应商和购买者又是谁呢?他们会对你有什么影响呢?你可以在课后进一步思考。
通过以上的例子你应该能搞明白有哪五力来威胁你的地位了。五力模型为行业竞争分析提供了一个基本框架，它让你知道你的竞争压力会从哪个方向来，可以帮助你提高对竞争环境的敏锐度。
