291976-陈国艳《2017-06-27》

【连续第136天】

A、目标完成情况

1、抄写概念完成100%

2、背诵人情做透200字完成50%

3、学习医疗器械销售-送五帝钱5遍完成100%

B、具体情况总结

感谢大家一直以来的鼓励，又完成了今天的学习，给我们每人一个赞！

一、学习内容

送五帝钱前提：客户要信风水，咱们送风水，这个方面，我们与客户也是志同道合，话题自然就来了。

送五帝钱的话术：1、说出五帝钱在风水上的意义，一定是有利于客户的，不利的咱们不能瞎说，这样会起到反效果。2、白天把五帝钱放阳光下，晚上放在月光照到的地方，连摆16天，这是在说咱们的用心，也就是咱们对客户的爱，如果不用心，谁能坚持16天呢？做的事情要说出来才能感动客户，不说谁知道？谁会在意你呢？

送五帝钱，站在客户的角度，人人都喜欢被人重视，君子也爱财，送钱谁不喜欢？

站在咱们自己角度，一定是先麦凯到客户信风水，才能采取行动。

二、针对与客户聊天话题进行提问

1、聊天的本质是什么？

2、聊天的内容有哪些？

3、聊天有么有一定之规？

4、聊天的阶段怎么划分？

5、聊天的节奏怎么把握？

6、怎么在聊天中模糊销售主张？

7、聊天内容怎么选择最合适？

8、聊天的地点选择？

9、邀约客户聊天的时机选择？

10、竞品是怎么与客户聊天的？

11、竞品话术是什么？

12、竞品怎么模糊销售主张的？

13、竞品的态度怎么样？

14、竞品都是什么时间邀约客户的？

15、竞品是怎么应用人情做透的？

16、竞品怎么寻找客户痛点的？

17、竞品聊天的方式如何？

18、竞品的优势是什么？

19、竞品的劣势是什么？

20、竞品与客户的电话怎么打的？

21、打电话时间怎么选择？

22、见面聊天一边选择什么地点？

23、见面时怎么让客户放松警惕的？

24、见面聊天的优势是什么？我应该怎么激发这个优势？

25、见面聊天的劣势是什么？我应该怎么避免？

26、电话聊天的条件是什么？

27、电话聊天的优势？

28、怎么避免打扰客户？

29、怎么知道客户的需求？

30、电话聊天的劣势？怎么避免？

31、竞品是怎么激发优势的？

32、我们怎么用过竞品的劣势打败他？

33、客户对哪种聊天方式比较喜欢？

34、客户喜欢什么样的内容？

35、客户喜欢什么样的聊天环境？

36、客户的空余时间都是什么时候？

37、客户空余时间都用来做什么？

38、客户的行业是什么？

39、客户的业余爱好是什么？

40、客户对和我们这些人聊天是怎么看的？

41、客户喜欢与什么人交往？

42、我们的优势是什么？

43、我们如何激发自身的优势？

44、我们的劣势是什么？

45、怎么对自己的劣势进行隐藏？

46、怎么麦凯客户？

47、怎么找到客户的最大痛点？

48、针对客户的痛点，我们应该如何做人情？

49、怎么组织我们自己的话术？

50、暂时没有找到客户的痛点，怎么与客户聊天？

51、借力客户周围人找痛点？

52、借力网上资源寻找客户行业的信息？

53、借力自己公司其他人员找聊天经验？

54、借力同学找聊天成功案例？

55、怎么编辑话术最能打开聊天局面？

56、怎么检验我们话术内容对客户的吸引力？

57、讲故事怎么应用于聊天中？

58、聊天讲什么样的故事最能打动客户，产生共鸣？

59、怎么把推销自己隐藏于讲故事中？

60、我们如何沉淀自己的聊天水平？

61、背诵可以吗？

62、背诵哪些内容？

63、背诵效果如何确认？

三、学以致用

坚持就是胜利，细分就能稳定心态，单爆则能成事，市调是基础，是完成陌生领域任务最速度的一种方法。

今天下夜班，通宵没有睡觉，头脑是昏沉的，但是今天有必须完成的任务---给孩子办离园手续和做课件。

离园手续好弄，不费脑子，但是要在上午，一下班我就跑去了，十点半办完了。

好想睡个觉，但是不能啊。钥匙让老公拿到单位了，我必须去拿钥匙然后回家，做课件，下午15:00讲课，还有4个半小时。

于是我选择了打车去老公单位，让老公把钥匙送出来在路口等我，我不用下车就能拿到钥匙回家。这样就节省了大量的时间，这就是花钱买时间吧。

顺利回到家，是先睡还是先做课件呢？心里很纠结，课件不知道什么时候能做好，下午又要急着用，还是先做吧。打开电脑，心里没有底，翻开晚上的市调网上的课件找思路，一个小时过去了，只做了五张ppt，心里着急，模版也不好。我就开始翻以前的课件，发现一个很相似的内容，大体思路我喜欢，就是细节不行，我就以这个做底，以市调内容做辅助，终于历时两个半小时搞定。

虽然今天只睡了一个小时，心里还是很高兴的。

C、明日目标

1、抄写概念一遍

2、学习医疗器械销售5遍