一招掌握说服的底层逻辑!

        妻子:“你为什么还不回家?”

        丈夫这个时候,一定在努力想一个为什么还不回家的理由。

        妈妈:“你为什么就不能好好学习?”

        孩子这个时候,一定在努力想为什么不好好学习的理由。

        以上对话都激发了,对方反驳的欲望。这样说话只会把两个人推向不用的方向,最后会争吵。

        以上对话的例子还有:这毫无疑问、你必须、你应该、为什么不、这你就不懂了,这四种说话的方式,都是在剥夺对方的选择权的话,也是激发对方反驳欲望的话。

        把“你应该”换成“我需要”,来看一下会不会好一些。

        老板:“最近公司是比较困难的时期,我需要你最近能加班完成一下工作。”

        妈妈:“儿子在家里我们都有自己的事要做,我需要你完成自己的学业。”

        妻子:“老公我最近感觉很累,需要你晚上早点回家。”

        这样的话是否更容易被接受呢?最坏的结果就是不被接受。

        想要一个人向自己引导的方向发展,该怎么办呢?

        就是不断的让对方做下一步,比如:你想让老公开始健身,保持身体健康。

        如果对方完全不想健身怎么办?对方没有健身的习惯,突然让对方开始健身并且坚持,这不是件容易的事。

        妻子:“老公你的身体健康对于这个家来说很重要,我和孩子都很需要,你有健康的体魄。”

        老公或许会说:“可是我不喜欢健身,太累了我也没时间。”

          妻子:“咱们可以先买上,健身用的鞋子、衣服、器材。”

          我相信这个时候老公是不会拒绝的。

          接下来的下一步就是从简单的健身开始喽。

          每个人心中都有小火苗,我们要做的就是,不断的帮对方把火苗放大。

          一个高手就是不断的把下一步拆解下来。

          正确的结果一定是由无数的行为促成的,只改变行为并不期待改变接过。

          因上努力、果上随缘


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