冬旭本身过去以创作“纯文学”作品为主，这类作品的热度，想必各位勤于写作的小伙伴是知道的，最辛苦且最不占优势。但为什么在那些个孤独的夜晚，仍在默默写作？不为别的，因为它已进入自己的血液。

换血？那是不可能的！

唯有一条路走到黑，并相信有天明！

最近看到很多在简书写作的朋友，包括写小说的，写诗写散文写影评的等等，都在反思一个问题：为何简书流量这么低？过往在今日头条、知乎获得的量，到了简书这儿，就从几千阅读变成几十了。

平台自有平台的属性，本文将抛开平台规划算法和既定人群（冬旭文科生，并非技术发烧友），单从作品本身出发，将从写作如何“卖给读者”角度，教大家一个简约但不简单的工具——“俩大饼，一油条”

此文写给真正热爱思考且在认真写作的，想要在本文中发现一本万利赚流量之奇淫技巧的，一律出门左转不送。

冬旭在外资4A广告公司JWT任职时，基于如何做出一则品效合一的高品质广告。公司提供给了我们策略主管一个思考工具，内部俗称“俩大饼，一油条”。

何谓俩大饼？

一个大饼上写着“消费者洞察”，另一个大饼上写着“品牌独特利益点”。

一、消费者洞察（第一个饼）：

任何一个商品，均是为了解消费者内心的冲突与矛盾。找准消费者内心冲突点，就能打开进入消费者心智的缺口。（注：你可以从地铁上、楼宇间、电视上触动你的广告上找到它）

洞察不是观察，观察是浮于表面的特征与现象。打个比喻，你推销一款减肥产品给一个胖女孩应该怎么说？多数人说，美女，看看我们的减肥产品吧，我姐妹用完1个月就瘦了XX斤哦。相信很多女生应该遇到过这样的状况。因为你胖，所以你应该需要这个产品，这是观察。

一个优秀的广告人会如何思考呢？

他会洞察：一个女孩胖意味着什么？

意味着你想吃美食又不敢多吃，意味着你遇到男神只能默默走开，看到一件衣服连试的勇气都没有……

于是这个优秀的广告人会用文字或者视频温柔而果决地告诉你：

1、让晚礼服来适应你，而不是你去挤兑它

2、最好看的衣服是身材，最好的整容术是减肥

3、胖子是很难爬上人生巅峰的

4、前男友的现女友比你瘦

5、你那么瘦，那么多吃点

所以洞察是：透过现象看到事物背后的本质

给予你的写作提示：

创作任何作品，先洞察消费者。你的作品解决了读者内心怎样的冲突？

从哪里去发现关于写作的洞察：

听听你的家人、朋友、同事们在谈论什么？焦虑什么？有什么行为改变？

看看各行各业年度的风向标是什么？

二、品牌独特利益点（第二个饼）:

任何商品都应该具备其独特差异价值，海飞丝卖“去屑”，volvo卖”安全”，舒肤佳卖“杀菌”，安利卖“自然”。

在产品高度同质化的时代，不可能有大量的“技术创新”。因此更多品牌会通过“定位”和“情感差异诉求”的方式来提炼其品牌独特差异价值。

别人写一个同性恋故事，你也写一个；别人写一个杀手拯救世界的故事，你也写一个；别人写一个农村三十年变迁的乡土故事，你也写一个……

很大机率你将会淹没在作品同质化的海洋中，除非你有非常好的运气。

当今的文字量太大了，你脑袋里的想法，十有八九别人已经写过了。怎么办？

给予你的写作提示：

寻找品牌独特利益点时，就要先想到，哪怕会撞车。我也要将相同的体裁和素材卖出不同，寻找消费者头脑中的定位空间，找到不同的表述方式和风格。

如此这般，你已经甩一般人几条街了。

怎样提炼你的作品核心价值：

区隔你所写体裁范围内TOP10的价值定位，从自己擅长的写作方式上入手，将个人风格、作品核心价值立起来。

三、传播诉求（一根油条）

何谓一油条？

这根油条是“消费者洞察”与“品牌独特利益点”结合所生。

它叫传播诉求！

比如客户找到我，说老林你帮我这款蔬菜饼干做一轮campaign吧。

于是乎老林洞察到：女孩子都难以拒绝美食的诱惑，但是又害怕自己发胖变丑。

品牌独特利益点：蔬菜饼干不新鲜，但“零热量”才是关键呀，这是品牌能够提供的差异价值。

于是两者结合，生了一个孩子叫：老林饼干零热量，好吃不发胖！

于是消费者就有了购买动机：终于给了我一个强大的购买理由，买一箱回去晚上和闺蜜看电视吃个够！

这一切的营销有两个大的基本前提：一是你必须是个好产品，二是你必须是真诚的为你的读者解决问题，无论是物质的，还是精神的！

给予你的写作提示：深入思考俩大饼，用心做好一根油条！永远带着为读者提供价值的立场，一直写下去。

亲们领会了吗？