打造战斗文化完整体系的五大要素

打造战斗文化落实失败，想要解决这方面的问题就需要一套完整的体系。这套体系由五大要素三大环境启动四宝督战五法构成。

五大要素，即搭建PK系统组织结构、搭建保障机制业务资源盘点、搭建战斗场景、视觉与状态传递。

1、搭建PK系统组织结构主要分为两部分：一是战斗部门，二是筹备委员会

2、搭建保障机制：这个环境主要设计好“全员激励制度”和“客户促销政策”

3、业务资源盘点：打仗时，兵马未动粮草先行。企业PK也是一样，先要盘点资源。并遵循三个原则

（1）、先易后难：老客户翻牌是重点，先把能搞定的客户辅垫好等到大战一开始，马上就可以有一个开门红。

（2）、先主后次：先收割那些对业绩完成有核心影响力的客户，千万不要把时间浪费在有意愿而没有条件的客户身上。

（3）、先近后远：时间是大战时间最宝贵的，从最近的地方获得战斗成果，而不要浪费时间搞定那些过远的客户。

4、搭建战斗场景：一场大仗会为战前、战中、战后三个场景，场景的搭建主要有策略筹备会、战斗启动会、阶段性复盘总结会、英雄授勋颁奖庆功会等。

5、视觉与状态传递：从第一枪打响到整个活动取得最终胜利，用于换位氛围营造的各种道具都要进行系统筹备。