写在开头：

最近每天都在听一节有书的付费课程《用得上的商学课》，于是就想写点听完的心得笔记给大家，也当作给自己加深理解，以后只要每天有听课学新东西就尽量坚持每日输出。

给大家讲个小故事：

两只公鸡相向而行，相遇在同一座独木桥。

独木桥的宽度容不得两只公鸡错身而过，

它们要想过桥，就一定得分个先后。

一方进，则另一方需要退。

问题是退回去的公鸡就要丢面子，

但对于傲娇惯了的大公鸡，面子可是比命还重要。

双方一直僵持在独木桥上肯定不是办法，

同时往前走，硬碰硬则免不了菜鸡互啄，两败俱伤。

想象一下这个有趣的画面，

两只公鸡气势汹汹，怒目而视，

但各自又是百般纠结，进退维谷。

我们不妨做个情景代入，如果换做两个人在对峙，

你是其中一个，你会如何选择？

01

这就是经典的斗鸡博弈模型，也有人把它叫做懦夫博弈。

中国有句古话——“狭路相逢，勇者胜”，

因为害怕对决而退却的人，容易被别人笑话，背上懦夫的标签。

有些人在解读斗鸡博弈时，会说它启发我们要不畏强敌，勇于争胜，

但其实这个结论荒唐可笑，因为这句话并不适合我们现实的生活场景，

试想一下，现实生活中为了所谓的面子或者一点蝇头小利，硬要争个头破血流，这种真的是智者之举吗？

02

斗鸡博弈模型，在日常生活中非常常见。

夫妻情侣争吵就是一种斗鸡博弈，比如小明和小丽是一对恋人，情人节那天晚上，两个人都很想出门浪漫一下。

小明想带小丽去看电影，而小丽想让小明陪自己逛街，两个人都希望对方最后迁就自己，听自己的安排，但是相比起来，两个人更不希望情人节的晚上各自分开过。

纯从博弈论角度分析，对于两个人来讲，要么一起看电影，要么一起逛街，谁听谁的无所谓，这种方案才是最好的局面。

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再举个例子，假如你是一家餐馆的的老板，某天你的店里来了一伙人，把你们店的特色菜都点了，然后还要了几瓶好酒，一个个吃饱喝足不结账准备离开，

这时店里的服务员把他们拦住了，想让他们结账，这些人一看就流里流气的不好惹，刚好你在店里，这时你是示意服务员让他们吃霸王餐呢？还是硬把他们留下，或者是让他们走但同时报警呢？

这个时候你如果硬把这些人留下，保守估计会引发一场恶战，这些人把你的店给砸了，破坏了店里的设施（桌椅、碗筷等），还会把正在店里消费的客人给吓跑，你们店里的印象会不会因此变差？这样会不会损失更多，相比于你现在让他们走。

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在斗鸡博弈的情境下，最好的结果应该是：

一方进，而另一方退，双方达成一个不对等的均衡。

03

那么问题来了，谁来决定哪一方进退呢么？

总不能抽签、扔硬币或者纯凭默契吧？

事实上如果两只公鸡足够理性，

它们就会慎重地判断彼此的实力和决心，

谁的实力更强、信心更足，谁就更有理由率先过桥。

自然界的动物都有四种先天性的本能：觅食，性，逃跑和攻击，

为了抢夺地盘，动手之前都有一系列的仪式：

比如猫在打架前，会比较身躯的大小，他们会竖起自己的尾巴，明显有弱势的就会逃跑；两只公牛交锋时，双方用牛角将地皮铲的尘土飞扬，弱势的一方会走掉；还有的用爪子刨地，立起羽毛，眼神放出寒光，还要发出阵阵低吼……

这些也是在传达同一个信息：我身大力不亏，管杀不管埋。

这时候对方但凡是个机灵点儿的，就先忍了，

等下次见面感觉打得过的时候再说吧，何必非要逞一时英雄？

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人类也一样，比如投资圈特别喜欢打德州扑克，关键时刻把手上的筹码一把全推出去，这叫all in。这样做的好处就是摆明了告诉别人：

胜负在此一举，一旦输了我就彻底出局，但我既然敢这样做，肯定是志在必得。

这个时候还在场里的对手，如果不是特别地有把握，基本都会fold掉，也就是不跟了。

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所谓“审时度势”、“识时务者为俊杰”，说的就是这种基于对“势”的判断，做出合理决策的过程。

合适的认怂是一种智慧，能减少自己的沉没成本，降低自己的机会成本……

04

斗鸡博弈强调的是，如何在博弈中采用妥协的方式取得利益。

如果双方都换位思考，它们可以就补偿进行谈判，

最后造成以补偿换退让的协议，问题就解决了。

生活里的每个角落都在上演着各种困境和博弈，

有时候不是光靠蛮力就能解决的，

更多时候是好好运用脑力筹划，判断事情、分析情况，

并做出对自己最有利的决策方案。

博弈中经常有妥协，双方能换位思考就可以较容易地达成协议。

考虑自己得到多少补偿才愿意退，并用自己的想法来理解对方。

只从自己立场出发考虑问题，不愿退，

又不想给对方一定的补偿，僵局就难以打破。

同时也会让自己陷入一个进退两难，不知所措的局面。

一句话记住斗鸡博弈：

狭路相逢，该勇则勇，该怂就怂。

遇到斗鸡博弈的局面，你应该懂得：

第一、释放信号，展现决心；

第二、一方妥协，一方补偿；

第三、永远考虑机会成本。

懂得了这些，最终不论是进是退，相信你都不会输。

不管是成年人或是小孩子的世界里都充满了各种无奈和窝心事，

对此你认过怂吗？

你觉得认怂是一种懦弱，还是一种智慧呢？还记得前面的一篇文章里就提到了认怂这件事——

《如果读书不能解决问题，那“无用”的心理学就可以了么？》

你身边有没有哪些与斗鸡博弈类似的小故事可以来分享一下，

你当时是如何做的？现在看来，那个决定对你的影响是如何？

下一期，我将会与大家聊到

“逆袭，也是有价格的——枪手博弈”。