《鬼谷子钩沉》——反应(一)

反应在文中有相应的两种含义,一种是反而得覆;一种是捭反而察其应。

原文:古之大化者,乃与无形俱生。

文章开宗明义的讲明了获得正确认识的先决条件,那就是要“与无形俱生”,也就是说不能带有主观上的成见和偏见去认识事物,如此才有可能获得真知,否者,所有的认识都是自己私心中产生的,是我认为的,而并非事物之本貌。

原文:反以观往,覆以验来;反以知古,覆以知今

对特定事物的认识,既要考察其自身的发展历程,也要将该事物放入历史发展的长河之中,考察历史进程中与之同类型的事物,这就是所谓的反以观往和反以知古,而这两种考察,能帮助我们认识该特定事物,推断该事物将来的发展,也就是所谓的覆以验来和覆以知今。可见鬼谷子提倡运用联系和发展的观点去认识事物。

原文:反以知彼,覆以知己

除对事物的认识外,对当事人的把握也是游说工作的关键,而对个人的认识,鬼谷子同样提倡用“反”的方法,所谓反以知彼。人的种种性格形成不是突然的,正常情况下,今天的我和昨天的我不存在本质上的区别,行为模式和思考方式必定是延续的,所以只要知道了昨天的我是什么样子,那也就自然知道今天和明天的我是什么样子了。也只有知道了游说对象的特点,说客才知道自己应该相应做出怎么的调整以适应,也就是覆以知己。

原文:动静虚实之理,不合来今,反古而求之。事有反而得覆者,圣人之意也,不可不察。

经过“反”已经对当事人和事情有所认识了,但是主观形成的判断和客观实际可能并不吻合,预想的和实际呈现极大可能存在差别,那就需要再次的“反”以求(文中古字疑为衍文)。通过不断的反而得覆,最终不断接近事实真像,这就是圣人认识事物的方法。

《反应》(二)待续......

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