上午学了三种提问:1封闭式、2开放式、3选择式
对应的瑜伽预售经典问题就是:
1 您有练习过瑜伽吗?
2 您为什么练习瑜伽?
3 您是住在附近还是在附近工作?
也练习了在发单的过程中把这三个问题问出去,同时尝试添加对方的微信
正式加资源的第一天,发单量从昨天的200减到150,但多了10个资源的任务
一开始,发单速度变慢了,因为多了很多跟对方沟通(邀请加v)的时间。
后来调整了一下,让自己更加的积极,笑容和神态都更昂扬了一些,添加率就增加了
而且,一开始我是等着对方走过来。后来意识到,要尽可能节省每一单的时间,就开始用跑的,主动迎上去,或赶过去。而这些动作也让我感受到了自己更多的活力和动力。形成了正向的循环~
今天做了一件比较low的事情,必须反思:
看到拉伽的人在跟一个手上有我单页的业主搭讪,我马上冲上去,说:
「梵音是直营连锁,不(像他们)是加盟」
拉伽的小姐姐转过头来跟我说:
「我们不会说你们的不是,你也别说我们的;你要是再说,我们也会说你们的」
马上我就意识到,这真是太不应该了。
好像稍微失去一点自我觉知,那个爱显摆、有优越感的旧我就浮了上来。
而且现在的优越感还不是源于自身,而是自己所背靠的品牌。。真是有点「狗仗人势」的味道了-_-||
这膨胀的ego啊!
时时勤拂拭。
有点羞愧,也意识到自己之前被他们搭讪时,不表明身份而装业主,不是特别地道。
唯有真实面对世界,才能收到来自世界的真实反馈。
后来在路边发单,遇到优伽的人,还跟我友好交流,给我打气。
这才是令我尊重的预售人的样子。
还有另外两个需要改善的临场意识:
1 优先让对方扫我,而不是我扫对方,因为万一事后有变,不通过我的验证,就白费功夫了
2 遇到两个姐姐,看着是那种中年成功人士,跟我原先混一个「圈子」的。但是当她们感兴趣问起我之前做的工作时,我又没有重点介绍那个方面,只是介绍了最近的工作。明明可以借由工作经历大幅提升印象分拉近距离的,但自己还是一时没转过来,太老实了!唉,脑子转得慢,就事后多复盘、勤复盘来弥补吧!