“哎呀!我今天才知道，买保险真的没有用，当时就听了你们业务员忽悠!”经常会听到客户这句话，每当此时我都会安慰客户：“其实您没用上是好事呀，证明您一直是健康平安的呀”!
保险是骗人的，这的确是保险给人的印象之一。如果不发生保险合同约定的事故,比如疾病、死亡、意外伤害等，一般的险种是拿不到保险金的。而拿不到保险金的人却占绝大多数，保险期一过保费就消费完了，有时真的会给人亏了的感觉，另外保险大多都是出了事情之后才打交道，本来出事就很不幸了，保险公司还要求受益人提供这个证明，那个资料，这个也不赔，那个有扣除，自然会令人感到不舒服。虽然提供资料和证明是为了防止不当赔偿保护其他投保人的利益。
因此，除非投保人对保险的理解比较准确，清楚的意识到保险本质上提供的不是保险金，而是保障，是一个可能用不着，最好用不着的降落伞，否则无法理解保险其实是一种转嫁风险的财务安排。
刘润老师近期的一篇文章《我的孩子你必须比你的爸妈更努力｜创投基金总税不增，社保费率研究调试》讲到人口抚养比，正逐渐从9：5变为为5:9，也就是说原来是9亿工作的人养活5亿无法工作的人（这其中包含：已经退休的老人与没有经济能力的孩子），转变为只有5亿人工作养活9亿无法工作的人，年轻人越来越少，非劳动人口会越来越多，5亿劳动人口缴纳的社会保险金保养活9亿非劳动人口。
而商业保险的本质恰好与社保相反，是多人救助一人，是平时注入一滴水，难时拥有太平洋。
曾看到过一张获奖照片，画面很让人担忧，一个小伙子坐在两张病床中间，左右两边病床上躺着的分别是老爸和老妈，提醒着我们：“当你老了，你有保险，儿女将是你的受益人；你没有保险，儿女将是你的受害人。”他们是否会因为爸妈生病暂时不能工作?是否会因为爸妈生病，顾不上妻子、孩子?家庭的经济重担暂时都压在妻子一个人的身上?
所以保险让爱没有缺憾!在有能力且健康的情况下合理规划家庭财务，留爱不留债!
