让客户带来新的客户，学会利用广告学的知识拓宽眼界

1.拥有让客户尖叫的产品

优质的产品才是成功的第一要素，而不是营销套路和推销策略

用户只会给你一次机会，因此要珍惜自己的品牌

没必要急着买流量，打广告

让少部分人尖叫>让很多人说不错

2.让客户带来新的客户

让客户参与销售，直接拉动销售业绩。三种方式：直销，代言，微商

让客户提供口碑：这是个分享的过程。购买，尝试，知晓，搜索，分享

主动分享产品的要素：广告学-->专业化，简单化，情绪化，可视化，故事化

3.提升专业广告品味

广告一定是要能触达客户心中那个点

(1)产品的两大维度：

主动购买VS被动购买

重要产品VS不重要产品

(2)不同产品所对应的广告策略

重要产品的价格一般比较高

一旦确定广告有效就不要轻易更改广告，让客户一直记着

主动购买的重要产品：代入感，让读者身临其境

被动购买的重要产品：不断触动客户痛点，让他们早点下决心

主动购买的不重要产品：将侧重点放在产品属性上，喝了红牛就精神饱满

被动购买的不重要产品：通过对比试验突出产品特点

4.将广告的而传播点控制在一句话之内（简单化）

简洁，多用俗语，戏剧化表达，直接体现诉求

5.产品直接牵动大众的情绪

产品唤醒他人情绪后，它的机会就会被放大（大众的情绪很容易被正能量调动）

消极高唤醒情绪：恐惧，愤怒，焦虑，虽然也可以唤醒共享行为，但是要做好产生坏情绪准备

6.让客户看在眼里

可视化的产更容易传播：看得见的更容易流行

消费客户的剩余行为：用可视化的方法，充分利用客户的公共性特征，增加产品的曝光机会

管理不可视，只有品牌可视

7.用故事来退出产品

好的故事能够打动人心

设计好的故事：目标受众，主题（背景设置），激励事件（导火索)，欲望对象，第一个行动，第一个反馈，危机下的选择，高潮反馈