也许你不太信，人类语言真正独特的功能，并不在于能够传达多少信息，而是能够传递一些根本不存在的事物的信息，这里的秘密就在于故事。
就算是大批互不相识的人，只要同样相信某个故事，就能共同合作，无论是现代国家，中世纪的教堂，古老的城市，或者古老的部落，任何大规模人类合作的根基，都在于某种只存在于集体想象中的故事。
什么意思呢？如果你仔细观察，你可以发现古老的部落，他们往往会有专属于自己的图腾，比如老虎，狮子，鹰隼，人们通过故事赋予这些图腾特殊的含义，视这些图腾为专属守护者，祈求神灵庇佑他们度过生活中的难关，然后慢慢的，相信同一个故事的人聚集在一起组成了部落，再慢慢的形成了自己的文化，组成了自己的族群。
故事所带来的含义，不仅仅体现在古老的部落文化中，在现代的企业文化建设甚至宗教传说、党派的信仰之中你也能感受到故事的存在。在人际交往之中，故事也发挥着它们不可忽视的作用。
我开始越来越意识到，讲好一个故事有多么重要，这不仅仅是一种个人品牌的打造；一种将自己的影响力不断地辐射到他人生活中的过程。也是让别人认识到你是一个什么样的人、你要做什么样的事的一种方式；
尽管知道了故事有多么强大的能量，但是我依旧想知道，为什么故事会有这样的效果？我们应该讲什么样的故事以及该如何讲述故事，于是我求助了《故事思维》这本书。
故事就是以不逃脱的姿态逃脱，以不影响的姿态去影响。
《故事思维》这本书的封面有一句话：这是一个讲好故事比写说明书更重要的时代。
很多人都习惯用规则或指令促使别人达到他自己想要达到的目的，这种影响就像是一种对抗游戏。但是故事不一样。故事的魅力就在于，它绕过了这种非此即彼的较量。一般来说，正面的交锋总要分个输赢，而故事主要倡导平等。
就像合气道那样。合气道认为你应该借助对手的力量去攻击对手，让对手按照你的发力方向走，切记，你并没有使用自己的力量，而是借助了对手的力量。
故事的实质就是深入人们的内心，从中汲取动力之源，形成自己的力量，而不是去推进力量。
故事就是以不逃脱的姿态逃脱，以不影响的姿态去影响。
要知道，在如今的生活中，大量的信息每天都从四面八方向我们涌来，而我们根本不可能全面的消化这些信息，所以我们需要的不是更多的信息，而是获取智慧的方法。我们需要的是一个故事来解释那些信息的含义，并且让我们感觉到自己能够融入其中。
比起你直接告诉他们结论，人们更愿意相信、也更重视自己得出的结论，而故事可以激发人们得出和你一样的结论。他们只会相信真实发生在他们身边的故事，人们一旦将你的故事当成他们自己的故事，那你就挖掘出了信任的强大力量，接下来你无需再做多大努力，他们每次和别人回忆、复述你的故事，都是在扩大你的影响力。
每个人都应该学会讲的六个故事。
一、“我是谁”的故事
二、“为什么我会在这里”的故事？
三、“愿景”的故事。
四、“教学”的故事。
五、“行动价值”的故事。
六、“我知道你们在想什么”的故事。
如果想去影响别人，一开始都会有两个问题：你是谁？为什么你在这里？
只有你很好地回答了这两个问题，他们才会相信你的话。如果你不花时间给这两个问题积极的答复，他们会编造他们自己的答案，而这些答案，通常都是消极的。
人们认为，任何试图影响他人的人都想从中获利，这是人之常情，大多数人潜意识下断定你的获利就意味着他们的损失，这也是人之常情，我们总是本能的对外界树立屏障，用怀疑来保护自己，所以你需要讲个故事来证明，你正是他们能够信任的人。所以在开始合作之前，你得先让对方了解到你是什么样的人，以及你讲故事的目的。
听众接下来最想听到的：，他们能从与你的合作中获取什么，这也就是我们要讲的“愿景”的故事。如果你是一名企业家，你必须想方设法让员工与你的梦想产生共鸣，让他们和你拥有一样的梦想。
讲一个关于愿景的故事：
有个人来到一个建筑工地。那里有三个人正在工作，他先问第一个人：“你在干什么？”那人说：“我在砌砖啊！”他接着问第二个人：“你呢？”得到的回答是：“我在修一堵墙。”然后他又走到第三个人那里问：“你又在干什么呢？”那人正一边哼着小曲，一边干活对他说：“我啊，我在修一座教堂。”
倘若你想最大限度地影响别人，就应该给他们讲愿景的故事，并且让它成为他们心中的大教堂。在这个世界上要让生活有意义和目标，我们必须对未来有一些憧憬，这样我们的努力才会有价值。
除了说服别人相信我们，并与我们构建相同的愿景之外，我们有时候也会需要向别人传授某些本、某些技能以及某些价值观。这时候我们就需要向他们讲述教学和行动价值的故事。
我们在向他们讲述这些事物的含义的时候，如果说不能用具体的生活事例与之组合起来,他们是不会感受到它们的意义的。这个时候你必须让他们明白他们要做的是什么？而如果他们不了解你为什么要让他们这么做，他们的表现是永远不会让你满意的。
比如你向新入职员工描述一个他优秀前辈的故事：这个前辈是怎么一步一步变得优秀的？是怎么规划自己的职业生涯的？这样就很容易让新员工明白自己该怎么做，以及该做到什么程度能让你满意。
最后要讲的是：“我知道你们在想什么”的故事。如果你事前做了必要的调查，了解到你的听众他们顾忌的是什么？担心的是什么？需要解决的问题是什么？你就能让听众感觉你读懂了他们的心思，他们就会喜欢上你的故事并且相信你。
如何讲好一个故事？
以前总觉得只有企业家、编剧、小说家才需要知道如何讲故事，现在发现无论是求职、社交、广告营销还是内容输出，讲故事是影响别人最简单最直接最有效的办法。也是一种帮助你脱颖而出的重要能力。
那么该如何讲好一个故事呢？
首先你要知道，你在讲故事的时候，别人不光会听你说的内容，还会用自己看到的加以修正，他们会根据你的衣着来判断你的人格，会根据你的表情、你的动作来判断你是否值得信任。
影响别人的更多的是肢体语言，口头语言只能起到15%的作用，所以你在讲故事的时候一定要额外注意正确运用你的身体，用表情来传达自己的情感。让人们听到，闻到尝到你的故事。
其二是欲说服，先说通。
如果你没有能够影响别人，通常是因为他们不相信你说的话，并怀疑你的意图，这一切很可能是因为你没有花时间查询资料去佐证你的意图的缘故，或是因为你提供的信息无法与他们相关联。
其三、投入感情才能获取影响力
如果你希望影响他人，你就必须敢于冒着与别人在情感层面上打交道的风险，你需要唤醒自己的情感来感染他人的情感，就像戏剧里的主角，情感交流之前首先要感受情感。而一个好的故事，应当是一个有人情味的故事。这样的故事能触动人性的核心，一旦你创造出了那种情感，你想影响的人就更愿意配合你。
举一个例子，当我们发现一个享誉世界的伟大领导者，还留着儿时的泰迪熊，他的形象就会变得更有人情味，也更容易接近。
我决定从现在开始就训练自己讲故事的思维，你呢？
