我是彦彦，这是我的每天一篇原创文章之第336篇。
你开的书店，藏着你读过的书。
作为一个书店经营者，本身就一定是个爱读书爱学习的人，尤其是我们开樊登书店的小伙伴们，对于樊登老师所推荐的书越熟悉，其实越会发现：越是认真看书并运用，就越是对自己的生活和工作有帮助。
就像我，以后专心开书店，就可以把读完的这些书都用到自己开书店的过程中。
这本《流量池》在前一阵子我就已经听说了，了解之下，感觉对自己开书店的思维也会有很大帮助，与大家共同学习。
【流量思维与流量池思维】
流量池思维的含义
流量思维是指获取流量，实现流量变现。而流量池思维是要获取流量，并通过流量的存储、运营和发掘，再获得更多的流量。二者最大的区别在于流量获取之后的后续行为，后者更强调如何用存量找增量。
在流量越来越贵、流量红利越来越消失的今天，流量池思维更强调的是获取流量后的服务，强调的是用存量获取流量。
就比如说，我们樊登书店除了发展会员之外，更重要的是创造会员与会员的连接，打造一个资源整合的平台，让大家能够把价值留存在这个资源库里，而不会白白流走。
【品牌就是最稳定的流量池】
移动营销的关键就是当下的转化。就像我们樊登读书会最近刚推出的小程序，就可以进一步提高转化的效率。我们樊登书店的小程序也将会推出，让会员的入会环节越来越便捷简快，为会员的服务可以越来越多元化，帮助消费者打通更多消费渠道。
这本书说，品牌不仅是心智占有和信任背书，更是巨大的流量池。我也深有体会。
三年前我刚接触樊登读书会时，刚开始在朋友圈推广的时候，大家对于樊登读书会其实并没有很深刻的认知。但是经过这几年的快速发展，我们身边越来越多的人已经高度认同且喜欢樊登读书这个品牌体系。
所以现在其实我们投入樊登读书会工作的时候，可以用更低的成本获得更好的品牌效应，尽快获得关注和粉丝，再用服务和渠道来做更好的流量留存，挖掘用户的终身价值。
樊登书店，实际上就是在做这样的一个平台。
【最犀利有效的三种定位方法】
定位是品牌灵魂的注入。一个品牌如果没有定位的话，等于一个人就像植物人一样。这本《流量池》提出了比较实用的三种方式：对立型定位、USP定位、升维定位。
在我看来，这些定位方式最终都就是为了让消费者记住你。所以我经常在书店课上问大家一个问题：你如何用一句话让别人记住你的书店？
我们可能需要设计很多的营销策略，但最关键的就是如何去做好裂变。裂变的前提在于好口碑。
如何让别人自发愿意推荐你的产品或服务？这是值得大家去思考的问题。这本书中提到了如何玩好裂变营销的三个重点：种子用户、裂变诱饵和分享趣味。
同时要做好裂变系统的基础部署：平台、创意、服务、技术。
这本书让我最有收获的地方就是：让产品为定位赋能。
最有感触的一段话是：裂变的核心要义，就是“存量找增量，高频带高频”。没有绝对低频的产品，没有不可裂变的营销，关键是要开阔思路，用好存量用户。
看了这本书，感觉还有太多营销技巧需要了解，但对于我而言，开好书店的首要依然是坚持做好自己，在不断精进学习的同时，不忘初心，砥砺前行。
真诚推荐这本《流量池》。欢迎大家看后一起探讨：开书店，如何运用好“流量池思维”？
