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赚少数人的大钱,还是多数人的小钱,他选择了后者,并一举获得成功,最巅峰市值几乎相当于10个当当,3个聚美,他的秘诀就三个字,“稳、准、快”,他就是唯品会的联合创始人沈亚。
赚大多数人的小钱
当看到如日中天的淘宝年交易总额已接近1000亿,但其平均客单价只有80元时,他明白了,“必须马上转型,从赚大钱转到赚小钱!”
3个月后,唯品会再次上线,这回的定位已调整为“一家专门做特卖的网站。”沈亚一方面联系二三线时尚精品,帮他们清理库存及过季商品,另一方面,针对当季商品进行限时折扣。
此举当然很受二、三线品牌商欢迎啊,反正过季产品闲着也是闲着,既缓解了库存压力,又带来一笔额外收益,何乐而不为?
唯快不破
沈亚继承了温州商业的两个典型特点,一个是对商业模式敏感,一个做事情麻利,看准了就干,沈亚更是把速度发挥到了极致。
第一是去库存快。一批货物进来,沈亚会每日在首页推送各类深度折扣的时尚精品,并设置相应的购买时间限制,以及购买数量限制,如每人限量2件同类商品、同一购物车单次限量20件商品等。
这次不买,下次你就买不到!据统计,唯品会基本3天就可以完成一次库存清理。
第二是回款快。沈亚给供应商的回款速度,堪称业内第一,"开出发票后,供应商2-5天就可以见到回款。"最长的回款期也不会超过1个月。
财务总监不理解,“电商一般是45天才结款,不必这么快吧?”
“压一个半月确实没问题,但早一天把货款给供应商,下次人家就愿意把更便宜的货给过来。”
第三是物流快。“没有速度,消费者就会抛弃你。”
唯品会就此进入“干线物流”模式,同一地区的订单,先打包交由自家物流公司配送至中心城市,而后再由当地物流公司进行二次配送,交到消费者手中。
一来,订单先汇总,再分散,最大限度避免分拣错漏,提升效率;二来,相较于完全依赖第三方的传统物流,费用大大降低,物流成本只相当于之前的1/3。
唯品会从此独步天下!
该出手时就出手
2017年12月,腾讯、京东和唯品会共同宣布三方达成合作协议,据悉腾讯和京东以现金形式向唯品会投资 8.63 亿美元。
人们好奇沈亚为何会在此时选择三结义?
一方面当然是沈亚主动而为之。要知道,唯品会虽然一直保持盈利,但近年,净利润、活跃用户数量都出现了一定程度的下滑,急需新的流量入口。
腾讯和京东正是流量星河中最闪亮的两颗。
另一方面是腾讯和京东也眼馋。沈阳手握超3亿用户,80%都是女性,要知道,如今男人都是赚钱的机器,只有女性才是散财仙女啊!
“世界上最好的生意,是向一群人做所有的生意,而不是向所有人做一种生意。”这就是沈亚。
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《万科周刊》以“大时代、好企业”为标题编发了郁亮在万科2018年目标与行动沟通上的讲话,其中他提到“租购并举”、“高质量发展”、“美好生活”已经成为新时代里的三个关键特点。
在此背景之下,万科将关注三个领域,第一个领域是“房住不炒,租购并举”;第二是美好生活、消费升级;第三是美丽中国、绿色环保。
郁亮表示,从“租售并举”到“租购并举”,反映的是从地产商角度转向老百姓角度,“购”与“售”反映了是否以人民为中心。此外,“租”在“购”的前面,说明“租”比“购”更重要。
2008年,万科成为全球最大住宅供应商;2013年开始,万科提出将从住宅供应商转变为城市配套服务商;如今,万科对城市配套服务商的内涵又有了一个更聚焦、更小范围的表述,即美好生活场景师,以物业服务、长租公寓、商业、物流、教育、养老、滑雪度假等多元化业务,满足客户日益增长的生活需求。
年轻人希望自己少年得志,普通人希望自己逆袭成功,创业者希望自己抢占风口。这个时代时兴高速度,许多人都对时间失去耐性。但其实真正成功的企业,只有时代的企业。