THE COURAGE TO SOAR 翱翔的勇氣
「保險對我們和我們的家庭，甚至社會都很重要。規劃好自己，這樣你才不會成為家人的負擔。」
Jiang Hongqiong，中國 - 8 次合格會員
“你， 不要說話。”
這是當 JIANG HONGQIONG 苦口婆心向一位元長期客戶提議購買重大疾病保險時，她的客戶不耐煩丟給她的一句話。
每次這位公司的專員在與王先生和王女士見面時，她都試著向他們出售一份有 100 萬保額的重大疾病險(CI)。他們之前曾為女兒購買了一份重大疾病的保險。
他們不想買重大疾病險，因為妻子已經有了公司保險，丈夫全心在家工作照顧女兒，所以他們覺得他們不會有什麼風險。但 Hongqiong 還是一直在努力著，每次她拜訪這對夫婦時，她都會嘗試讓他們購買重疾險。
即使跟他們談了七、八次，她仍然沒有成功。然而，她的堅持終究沒有白費。
最後，兩人同意為丈夫購買，因為他沒有任何單位的保險。在專員的說服下，他們終於同意購買了夫妻倆各自 50 萬的重疾保險。
這份保險買得太及時了，因為不幸的事發生了。第二年，當妻子被診斷為卵巢癌。糟糕的是，她公司的保險並沒有保障一切，而且索賠程式很麻煩，所以這對夫婦必須先墊付醫療費用。
在拿到診斷證明，住院相關病歷等資料後，Hongqiong 迅速給萬女士做了理賠，我們中信保誠以非常快的速度，支付了這個重大疾病的理賠金 60 萬。
他們非常感謝 Hongqiong 堅持要求他們購買重疾保險。
“我永遠記得，當王先生告訴我，能遇到一個我這樣的保險專員是他們的福氣。我老婆是養家糊
口的人，我又不賺錢，也負擔不起她需要的治療費用。”
“這個案例給了我很大的成就感。我知道我的堅持，是對的。”她補充說。
敬業和規劃策略
這樣的敬業精神，是 Hongqiong 得到 Life Club 成就的原因之一。她連續八個季度獲得 Life Club 的符合資格。她的責任感、榮譽心和成就感，也是她獲得這一榮譽的源源動力。
她當了 15 年的保險專員，專門銷售重大疾病、意外險和高額壽險。她保持 Life Club 合格的策略是 -- 良好的工作習慣，時間管理和目標的設定。在與潛在客戶和客戶會面時，這位元專員會確保提前計畫，並做好材料的準備工作，以便她能夠清楚地傳達保險理念。她總是告訴她的客戶，每個家庭都需要保險，因為它是轉嫁風險的選擇、提供安全保障，並且幫助他們規劃未來。
“保險對我們和我們的家庭，甚至社會都很重要。規劃好自己，這樣你才不會成為家人的負擔。”她說。
此文章為公司 Life Club 獲獎者的故事，是關於他們勇氣和決心的故事。
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