THE COURAGE TO SOAR 翱翔的勇氣
「規劃保險是愛家人和愛自己的最好例子。」
Chan Pik Wa Amy，香港 - 8 次合格會員
正確的銷售策略
作為香港公司的保險專員，CHAN PIK WA AMY 有高超的銷售策略。
她專門銷售重大疾病和住院醫療保險，例如危疾加護保 II(CIE)和 醫療加倍保(PMP)的保單。
Amy 用系統方式的保單管理方法，並及時更新每個投保家庭單的客戶資訊。
“當有新的重大疾病產品推出時，我會向每個家庭的成員推廣這些產品，以增加他們的保障範圍。
這也提高了我的活動率和創造每月的業績。”她說。
對於她的高資產客戶來說，她的方法略有不同，但概念是一樣的。
“當他們要求提供教育或退休紅利保單，在強化和完善保險保障時，我也會向他們解釋健康保險的重要性。因此，我也增加了我的重大疾病醫療保險的銷售。“她解釋道。
新手媽媽也是重要的顧客群。Amy 說：“有些母親打算只為孩子的教育基金投保，但是不認為她們的年幼嬰兒可能有急需重大疾病的保護。我會引導她們改變想法，並建議適當地增加保險範圍。”
她也為當地的朋友加倍努力，因為他們可能沒有足夠的醫療保險和健康保險保障。“他們認為他們有足夠的保障，但是他們並沒有。我分析他們的保單，由於醫療成本上升，我會建議他們購買一份優質的商業重大疾病保單。”
愛和責任的行為
Amy 認為，“保險的重要性和首要價值是防止疾病風險並提供健康保障。“對於她來說，這也是“一種責任和一種愛的表現 -- 是家庭生活的必需品，也是幸福生活的保護傘。”
她補充道：“規劃保險是愛家人和愛自己的最好例子。“
作為一名保險專員，她認為保護客戶的健康是她的責任。這證明了她努力地發掘新客戶 - 獲得Life Club 的資格，自然是水到渠成的事。
根據客戶的需求，Amy 專注于推薦危疾加護保(CIE 或 CIE2)和附約，例如醫療加倍保(PMP) 、「摯為您」優悅醫療保險計畫亞洲版或終身保醫療計畫(MLP)。對於客戶的孩子，她推薦 CIE 和尊尚危疾加倍保(CIM2)，如果需要的話，再增加醫療保險。
她解釋說：“客戶普遍可以接受 CIE 和 CIE2 的保單，是因為它們不因地區而異，增加保費。此外，CIE2 保單的保險範圍達到 660%，癌症保障範圍達到 500%，這加強了保單的多重保障優勢。”
此文章為公司 Life Club 獲獎者的故事，是關於他們勇氣和決心的故事。
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