中午去理发，店面并不大，也就是十几平方，收拾的特别干净整洁。里面有两个小帅哥，看来一个是理发师，另外一个是助理。虽然店面不大，但是也不冷清，去了之后还等了二十多分钟呢。
自从初中开始，部分头发都白了，所以自从那个时候每次理发都会染黑，毕竟咱还不习惯一直露着白发。年轻人嘛，爱美之心人皆有之，所以每次理发都要捯饬捯饬。
近几年来，自己并不在意这些了，经常染发对头皮也有伤害，所以也就不染了，有个三四年了吧。为了让白发显得不是那么明显，所以后来就把长发改成了短发。
每次理发，面对眼前的白发，很多理发师都会向我推荐关于染发的事情。我有自己的打算，所以每次都会婉拒，很多理发师会一直向我推荐，以各种理由来推销。每每遇到这样的，就会感觉特别的烦恼，理个发还不让痛痛快快的。
但是今天这个理发师小哥，就与众不同了，他在看到我这个头发的情况后，只是提了一句，我说以前每次都会染，近两年一句不再染黑了。然后，小哥就不再提这个事儿了，换聊其他话题，并且聊的特别开心，让人感觉也非常的舒服。
所以，我就想啊，下次一定还会来这家的，其实，我并没有固定在哪个理发店理发的。因为还没遇见过让人特别舒服的理发师，因为都想赚钱，在推销产品上就特别的卖力。
后来，我也在总结，成交，其实靠的并不是强力的推销。不管是做产品还是做服务，并不是一定要说自己的东西多么多么好，关键是能够给顾客解决什么问题，在无形之中让顾客感觉到特别舒服。所以，我就想成交过程也是需要研究的。
1、对于产品或者服务，做个简单介绍就可以啦，没有必要进行过分的渲染，好像多么玄乎一样。在技术严重同质化的今天，其实，产品的差别并不会太大。
2、把自己的优势简单带一下，让我们同竞争对手有所区别，在顾客心中种下一个锚。那么不管顾客这次买不买，只要在他想买的时候，就会想起你。
3、对于顾客来说，产品有什么好处，有什么作用，能解决什么样的问题，给顾客一个购买的理由。这个应该是重点，最好是能够给顾客一个不得不买的理由，当然这个要详细的研究提炼。
4、整个顾客，都要给顾客特别舒服的感觉。不论是在线下沟通，还是线上交流，都像是老朋友在一起聊天。而不是自嗨型的推销灌输，线下经常看到一个人在那里嘚啵嘚啵，线上经常看到咔给你推送一个长长的广告。这些不仅不会让人舒服，还会让人特别的反感。所以站在对方的角度，让顾客感到舒服。
这位帅气的理发师小哥，其实拼的并不是多么牛的理发技术，而是在跟顾客交流过程中的沟通技术和人品。
