亲爱的伙伴儿们，你们对自己目前的经济状况满意吗？你们想改善自己目前的经济状况吗？如果想的话，请回复999。
那么改变经济状况首先要学什么技能呢？请大家在公屏上✍出来。是的，第一技能就是销售。因为销售就是我们的收入，而其他一切都是成本。因此，销售对一个人、一家企业的重要性不言而喻了！有钱人多数都是销售的高手，李嘉诚在10多岁就开始做销售，特朗普在8岁就也开始尝试做生意。由此可见，不仅仅我们需要掌握销售技巧，恐怕孩子从小也需要了解一下销售。
大家都知道，销售方式不一样，引发的销售结果也就会截然不同。真正的大老板都在全力以赴的做一对多的批发式销售（销讲）。因为一对一的销售，一天最多见个10多可以客户，已经顶天了。一对多批发式销售（销讲）有可能一次面向几千人销售。所以销售中有个更高阶的神技能叫一对多批发式销售，我们称之为销讲。销讲做得好一次可以提升几倍到几十倍的业绩，收入自然也是不低。因此，我们想改善目前的经济状况，首先要学习的技能就是我们今天要讨论的销讲。
简单地说销讲就是指“销售演讲”，所以销讲的重点就是通过说实现卖。卖什么呢？大家都知道是卖某种商品，而销讲真正的意义是卖自己，卖团队，卖公司的基础之上来卖产品的价值。为什么呢？我们稍后再聊。
我们不难发现周围爱讲话的人很多，演讲好的人也不少，得到鲜花和欢呼声似乎也不难。然而，有些人口才很好，却卖不掉东西，有些人很会销售，但不敢站在台上演讲，这些都直接影响最终成交。
销讲说得好不好，最关键的是看临门一脚能不能收钱。就是在讲完后，让别人愿意心甘情愿地把钱放入你的口袋，收人、收心、收钱、收魂，这才是销讲的关键! 如果钱收不到，你会说话，会造势， 会演讲，这些都没用，结果等于零。所以销讲最难的是什么?就是成交!
不会销讲，你就没有公众影响力，那么你和你的产品以及这个公司，对这个世界而言，就永远是个秘密！而且客户都被竞争对手吸引走；
不会销讲，你将眼睁睁看着竞争对手通过一场招商会进帐几百上千万，而你的招商会却在赔钱倒贴；
不会销讲，你只能一对一的去谈客户，工作效率太低，耗时耗力。因此，你的公司难以突破业绩的瓶颈，结果可能引发破产倒闭。
不会销讲，你将无法成为老板或团队领袖，因为上台哆哆嗦嗦表现一般，即使再有能力在员工面前也会成为一个笑话，形象大打折扣；
不会销讲，任何领导都没有号召力，导致公司人才大量流失；同时不会激励员工，士气低落，公司一盆散沙；结果就是团队扩展缓慢，公司难以发展壮大。
不会销讲，从本质上讲，你永远受制于人，无法真正驾驭自己的命运！
此时此刻，伙伴们是不是觉得销讲就是我们谋生的必需技能之一啊！同意的伙伴请回复888。
我们现在已经意识到了销讲的重要性，接下来我们就进一步讨论如何做好销讲。无论何时何地做何销讲，我们需要认真地分析两点，即销什么和怎么讲。
第一点，销什么呢？就是我们前面说的卖什么。如果你认为就是单纯产品的话，你一定卖不出去的。为什么呢？虽然你把产品讲得清清楚楚，消费者也有需求，但就是不肯掏钱。因为影响消费者购买更重要的是信任背书，而对销售员的信任就是一个很好的信任背书。所以无论销售什么产品，首先是卖自己，建立信任背书。
比如，为了使大家信任我，我分享自己的学历和经历，是北大的博士，曾经和诺贝尔奖得主一起工作并且得到好评等方面。这样是不是就可以引发关注和信任了！究竟如何卖好自己那么很重要的一点就是我们要认清自己，自己的优点和缺点在哪里，在什么场合下讲什么优点。怎么样表达出自己的优点？这些都是建立信任的很重要的方面。
有了信任背书后，是不是就直接推荐产品呢？伙伴们认为是的话，请回复111，不是的话请回复222。的确，大部分伙伴回答的非常正确。还不可以直接推荐产品，而是介绍自己的团队和公司。自己的团队不仅仅是销售团队，还有自己的客户团队。针对于不同的客户呢，我们会介绍不同的团队风格给他们。比如。销售性客户，我们会介绍我们的销售团队是什么样的情况，而消费型客户的，我们会讲述和分享在我们的客户团队里面有什么样的效果？所以这就要求我们嗯，对自己的团队，嗯，要了如指掌。
来到公司的层面，这个重要性是毋庸置疑的。客户对我们个人的信任还是建立在公司的基础之上，如果是一个大公司年代久远的公司，那么它这个信任程度是远远的高于一个小公司和一个新的公司。我们自己要对所在公司的优缺点非常清晰，特别是和同类公司相比具有哪些不同的特征，那么当客户需要了解的时候，我们可以立刻向他解释清楚。这样的话，信任度就会进一步增加。
建立在个人团队和公司基础之上的这种信任背书是非常可靠的，那么这时候我们再给客户来讲述我们的产品时，就是自然而然的被客户接受，但是还有一个关键的方面是在于我们怎么讲。这就是接下来我们要讨论销讲的第2个方面。
关于怎么讲我们需要注意以下三点，才可能做到不销而销的境界。
第一。讲给谁？针对不同的客户，我们讲述的方法是不同的。很多时候我们都会受到业绩的影响，而拼了命的向顾客推荐产品，忽视了顾客不同的需求和沟通方式。如果面对不同的顾客我们都采取同一种方式去销售产品，很容易错失了达成交易的机会。
面对不同的顾客，我们需要运用不同的沟通方式：
果断强势型的顾客——少解释多赞可。在面对这类型的顾客，他们对外界的控制力强，喜欢自己拿主意。销售人员如果一味逞强推销产品，容易与顾客发生冲突，从而失去了一个与顾客传递产品信息，达成交易的机会。销售员应做到多赞可，少帮他/她做决策。
理智型的顾客——多解释产品细节。这种顾客喜欢独立思考且有条理，不易向他人表示友好，让人难以琢磨。销售人员如果没有向这类型顾客详细且有条理的讲解产品信息的话，很容易遭到顾客的无视。
犹豫型的顾客——多给建议与鼓励。这类型的顾客和气友善，喜欢听，决策慢。销售人员对于这类型的顾客要有足够的耐心和主动热情。如果在最后犹豫时刻，有人“推”TA一下，帮他们做决定就会促进成交的可能性。
乐于表达的顾客——多倾听少反驳。这类型顾客热情健谈，好表现，常以个人为中心。销售人员如果没有提供机会让顾客表现，顾客可能就失去耐心 听取产品信息。
所以，面对果断强势的顾客，我们需要示弱，通过同步顾客，来打开沟通僵局；而理智型的顾客，我们需要表现出条理性来打动顾客；对于犹豫型的顾客，我们更多的需要热情的建议和积极鼓励，推动顾客做出决定；在乐于表达的顾客面前，我们则需要让顾客充分的表现，多倾听且引导顾客，促成交易。
面对不同顾客，善于沟通，将让你的销售之路变得更加好走。用户感觉越舒适，他们购买产品的可能性就越大。
第二，不要以为了解了顾客“需求”且详细讲解就能够与顾客达成交易，将产品卖出去。有时候就连顾客自己都不知道自己到底需要什么。如ipone问世之前，大部分消费者并不知道自己需要智能手机。我们在为顾客提供产品信息的时候，要做到“眼观六路，耳听八方”。
任何信息都可能成为我们销售环节的突破口，要善于发掘顾客潜在需求，当然不是直接，而是通过旁敲侧击的方式来获取有效信息，千万不要小看了这些信息。
七天训练营，不仅学员们接受了大量的讯息，而我们也同时要收集学员们的各种信息。譬如开营前，我们了解学员的工作学习背景情况，特别是工作时间是否适合上课。他们是否喜爱学习，是否有债务问题，这些信息都关系到最后的成交环节。
第三，在演讲的过程中不断地传递能量，可以保持对话的乐趣和吸引人的关注力。无论是线上还是线下的销讲过程中，我们的情感切换和肢体动作都会能够传递出我们想要表达的能量。销讲不是即兴演讲也不是机械的朗读PPT，是有逻辑，有套路，有流程，层层递进的讲。
同时，保持一个积极的态度，并认为你接近的每个人都会对你的产品感兴趣。 你必须准备好面对很多NO，并且知道最终你会得到一个YES。
当你试图卖东西，还要建立自己的行业权威，这样客户将涌向你。
像任何技能一样，销讲是可以很快学会和掌握的。要善于销讲，你一定要喜欢它，而且你必须每天练习它。祝福文案营的伙伴们都能够学有变现，找到适合自己的销讲方法，从而改善自己的经济状况。
最后送一句话给大家，“在这个世界上，赚钱的行业有很多，但是没有任何行业比帮助别人更有价值，更有意义。”
感谢大家的聆听，把麦交给我们优秀的主持人素红老师。
