上文中 ，我们通过群里的一个案例和周美毅的故事，讲了婚姻谈判里一个最不能踩的坑：情绪化。

讲了情绪化的三点坏处：

第一，偏离目标，跟着对方的节奏走；第二，让对方知道了自己的痛点，从而狠狠拿捏；第三，亮了底牌，亮了需求。

讲了谈判过程几个小做法：

第一，保持心态平和，坚定目标感。第二，循序渐进，不要一口吃给胖子。第三，共情，换位思考，情感投资。

最后，用周美毅公开视频的标准句式，给大家举了例子。（附上上文链接）

出轨救助干货第十篇——学会谈判思维，教你在离婚谈判中获取最大利益

相当于给大家的谈判思维打底，这是群员听了谈判课后，立马就用在了商业谈判上，大获全胜。

谈判技巧有很多，生活中无处不谈判，小到我们去买东西的一个行为，都可以称之为谈判。好的谈判能力和思维，可以让我们的生活获得很多意外惊喜。

那么既然离婚谈判是我们群里的刚需，我们就继续以婚姻的谈判作为例子。深入地去分析其中的诀窍，当然，这些方法，也可以用在日常我们的生活之中。

第一点：谈判的准备

1、谈判的心态准备。

大家想一下，我们要以什么样的心态去面对这场谈判。是抱着敌对的心态吗？还是抱着竞争的心态呢？这个人，是你的敌人吗？分割这个曾经的家，会不会让你有点悲哀。自己的几年甚至十几年的青春，最后不过落得一地鸡毛。

这样的局面，是我们想要的吗？特别是有孩子的家庭，真的做得到老死不相往来吗？

有的家暴男或者做得太绝的男人，确实是希望老死不相往来，这点思姐不否认。

但在谈判这一步，无疑，修复关系，重建信任，是有助于谈判结果的，哪怕我们将来再慢慢淡出以后，再老死不相往来。

在卡耐基的《如何赢得朋友并影响他人》中提到过，人们总是喜欢跟那些我们喜爱的人在一起，也容易被这些人影响。当我们喜欢和信任的人向我们提出要求的时候，我们也是不容易拒绝的。

那么我们在谈判的时候，最怕的时候是什么？是不是被拒绝？因为我们害怕被拒绝，我们有时候连条件都不敢提。提条件的时候小心翼翼。

所以，如果我们想让我们提的条件，顺利被对方接纳，那么获得对方的信任，或者说，卸掉对方的防御状态，是必须的。我们需要提前做一些准备，让对方觉得，我们是在替他们着想，我们真的是为了双赢的局面着想，而不是要侵害他的利益。

这里，我们提到了双赢。是的 ，所有的谈判，包括婚姻谈判，思姐建议都以双赢为目的，因为这是最容易让对方接受，也是最有利于长远局面的一种结果。你赢他输或者他输你赢甚至双输的局面，都不利与将来，这点大家是赞同的对吧。

这么长时间来，思姐都在教大家放下心里的情绪，包括恨。因为所有的情绪，都是对他的付出，都不利于自己的成长。离婚谈判比商业谈判更难的地方就在于此，情绪太容易被点燃，我们太容易带着恨。

就像我们的婚姻关系，本来相爱的两个人，很容易成为彼此的假想敌。

那么在这里，如果大家想要通过谈判，达到协议离婚的目的，请从现在开始，放下心中的恨，放下心中的怨念，真正做到就当已经离婚了。拿他当作普通朋友，从他的角度去考虑问题，从而寻找出，双赢的方案。

这里，记住一个原则，“WIIFM”原则，这几个字母的意义就是“what is in it for me”（这对我有什么好处），当我们站在别人的角度去看问题的时候，就能够很容易找到对方的痛点。

2、谈判的策略准备

谈判的策略，如果展开讲，可以讲三天三夜。但今天，我们只讲在婚姻谈判里 应用最广泛的几种方法。可以说，谈判是最需要创造性思维的一种行为，为什么这么说呢？看个小例子。

有个老人，在跟自己的三个儿子分配财产，他弥留之际说，给大儿子1/2，给二儿子1/3，给三儿子1/9。无疑这是不公平的，但更痛苦的是，他只有17头骆驼，如何分配，成为难题。

这时一个老妇人过来，说你们的问题，我或许可以解决，于是她把自己的骆驼拿出来，参与他们的分配，大儿子得到了9头，二儿子得到了6头，三儿子得到了2头，剩下了一头，正好是老妇人的，于是这场争执得到了完美的解决。

所以很多时候，我们不要局限于谈判中的房子，财产，抚养权，跳出这个思维，找到那个缺少的骆驼，问题就可以顺利解决了。我们不必在关系里别扭，也不必以为不敢提条件而憋屈。

就像商业谈判里，如果我们必须不能平等地分配股权，又必须在一定期限内达成协议，否则谁也拿不到利益。

这个时候，不具有创造性的思维就是：你拿多点，我拿少点；而具有创造性的思维就是，我拿多点，但我们拿我的另外一项利益跟你交换这就是，找到了另外一头骆驼，来参与谈判。

我们应该如何应用到我们的离婚谈判中呢？

第一，知己知彼。

为什么要知己知彼？因为这样我们才能更好地制定自己的方案，找到那可以打动对方的另一头骆驼。刚才的心态里我们讲过，我们要站在别人的角度看问题，才能找到对方可能的牌，和他的弱点所在。

比如，上文我讲的群里小伙伴的案例里，孝顺，不想让父母知道是他的弱点所在。他的弱点，就是不想让这件出轨的丑事扩大。对不对？

另外一个小伙伴，她的老公走心出轨，却又追不到小三。那么他的弱点或者痛点是什么？

是不是，他追不到的那个女人呢？那么他的需求出来了吗？另一头骆驼知道在哪里了吗？

讲到这里，有 的姐妹可能会说，好难啊，恨不得把他千刀万剐，怎么可能替他考虑。

这就是思姐一直在强调的一件事，为什么我要让你们在婚姻里调整心态？因为你放不下他的情况下，是无论如何做不到从他的角度去考虑问题，做不到真正地替他考虑。我们被愤怒淹没了。

当我们把对他的情绪全部调平的时候，就是可以冷静地谈离婚的时候。

第二，坚定目标。

这个问题，老生常谈了。但思姐为什么还要强调？因为我们在谈判的过程中，很容易迷失这个目标。被对方带着走。这点上文中讲到了。

但在这里，我们要提醒大家，这个目标，一定要放长远。近期的目标，是大家争论的重点，也很容易引起矛盾和冲突。每当这个时候，请大家把目标拉远。

我们的目标，是不是顺畅地开始新生活？只要是能够让我们顺畅地开始新生，都算成功。那么这样，我们就不会把谈判点完全地集中在房子上。

就像思姐群里小伙伴的例子，最后的谈判焦点，在于房子怎么处理，留下房子还是卖掉房子。那么我们就把目标拉长远一点。

我们的目标是不是尽快脱离婚姻，开始新生活？开始新生活的刚需，是不是房子？那么是不是非得是这一套房子呢？他想分房子，我们想要房子，我们觉得，房子是赔偿。那么我们可否既拿到落脚的地方，也拿到赔偿呢？

如果我们分了房款以后，可以再买房子，是不是解决了落脚的问题？

那么这个时候，房款的分割，就不一定按照男方说的1/2来了。我们就可以顺势拿出自己的赔偿方案，我给的意见是，把1/2的比例提高。

其实这个案例里的另一头骆驼，并不止这一点，还有很多点，这里我就不多提了，如果有姐妹遇到类似情况，可以直接来找思姐讨论。

第三，谈判的方案准备

我们谈判之前，一定要把方案放在前面的，提前准备好，这点大家没有异议吧？

也就是说，我们要把找骆驼的事情，提前做好，

最优方案是什么？最差方案是什么？在我们要争取的各项利益里，如果对方不同意，我们都有哪些替代方案抛出来。

但我们思考方案的时候，一定还是要把握一个原则，就是双赢。

我们在把握自身利益的同时，要同时站在对方的角度去考虑问题，一旦我们理解了对方，很神奇，他也会理解我们。不信，群里很多正在进行中的谈判，我们静观其变。

这里有个小技巧，我们不必在出价上太谨慎，只要我们的要求合理，我们就大胆说出来，一定要记得上节课教的句式噢。他必然会拒绝，会还价，不必害怕，我们就是为了让他还价的。

只要我们出价了，那么将来，我们的在这个出价基础上的任何一点微微让步，都可以换得对方的一部分利益，换不来利益，也能换得信任的增加。

第二点：谈判的技巧

谈判有很多技巧，这次只讲一些心理学上的技巧。

1、稀缺性原则。

“人们对于那些限量供应的东西，往往很渴望。”也就是说，我们要在谈判时，给自己的骆驼们，加上稀缺性，比如，我只有这些时间，回头我就得回香港了，我们必须得在2天内达成共识。这样的话语，是对方的压力，80%的谈判妥协是在最后20%的时间里达成的。

2、权威策略

权威的人更容易让人信服。这也就是，真到离婚谈判时，长辈的参与，要好于你们两个人就把财产分了。因为一个令人信服的长辈，可以极大地减少冲突的产生。

上一篇文案例中的小伙伴，可以尝试自己的父亲或者家族的德高望重的人介入。这也就是农村分家，为什么一定要请族长的原因。

3、社会认同原则

人们总是对别人怎么做很敏感，如果一件事别人也这样做，他也会有更大的可能采取同样的做法。

也就是说，我们抛出自己的骆驼时，要对对方说，你看，谁谁谁家，就是这样做的，抛一个案例，让对方觉得，这就是社会上的普遍方法。

4、承诺一致性原则

这个我跟大家讲过，如果一个人在公开场合做出了承诺，那么他会把这个承诺一直进行下去。

我们可以利用这一点，一直诱导对方做承诺。比如：好爸爸，孝顺的儿子，信守承诺的人，有良心的人，就算变心，也对得起妻儿的人。大胆给他扣帽子，用积极性的词汇给他下定义，他会为了这些承诺，不好意思跟你翻脸。

在整个谈判中，一定要记住不要使用威胁，不要产生对抗性，适当使用沉默。因为只要对抗一产生，整个事件就很难把控，情绪一旦搅进其中，谈判的目的也很容易迷失，我们就陷入了，不让他好过的泥潭里，偏离了原来的轨道。

如果你也在面临这样的难题，可以私信思姐，让思姐帮你出出主意。