关于传销的，最近新闻较多，传销组织的谋财洗脑伤人害命，已经引起社会公愤。那些留言说，传销头子必须判处死刑的观点，也获得了最多的点赞。
除传销外，还有另一社会顽疾，就是老人上当受骗，这其中以保健品骗钱的事件最多。虽然目前有相关政策，不准让老人参加会销，培训讲课现场也不准卖产品，但是卖的永远比买的精，电话营销，电视营销，微信营销，保健品商无孔不入。
广告做的响亮，营销工作铺得到位，销售心理抓得很准，老人掏钱掏得爽快，甚至有人借钱买，倾家荡产的买。就普通成年人来说，这些销售套路，一看就知，一听就明，所以特别不理解老人为何如此顽固，千般阻难不了，说买就要买。
细细体察其原因，我们会发现，原来以为老人是老糊涂，这种观点太过片面，甚至完全是错的。具体原因分列如下：
1.老人身体有病，且医院没看好，或者是医院看不好。老人多半是慢性病，按现在医疗模式，慢性病是终身疾病，无药可治，只能吃药吃一辈子。老人非常清楚是药三分毒，终身吃药非常有害健康。所以老人，愿意接受除主流医学之外的一些健康干预方式。
2.老人尊医嘱并未取得好效果，所以医生的话并不全信。一般出现慢病，医生就会说，你这个病，三分病，七分养，把这个药拿回去，按时按量吃，注意饮食。病人非常想知道注意饮食，具体应该怎么注意，就是简单的不吃生冷、刺激性的、戒烟戒酒吗？但医生没说。生活习惯是很难改的，生活习惯不健康，慢病不要说治疗，连控制都难。老人将就着改了一些不好的习惯，但改变的力度，不足以让他们的身体变得健康，于是医生本就模棱两可的医嘱，逐渐失去说服力。
3.老人看病很难。医院科室设置复杂，即便有知识的成年人，也容易在医院里迷失。老人如果单独去大医院看病，自己不敢去，去了也基本看不了。即便真能看，医生简单问两句，就开检查单子、药单子。不说诊断准确与否，病人一般是比较脆弱的，多需要人文关怀，而忙的起飞的医生给不了这个关怀。去小医院或者小诊所看病，又往往看不好。所以老人看病很难。
4.子女都太忙。子女陪同老人去看病，应该简单多了吧。但子女工作忙，除了急性发作的病，或者很严重的病，怎么会有时间经常配老人去医院检查、看诊、复诊等。即便去了，排个一天半天的队，也就挨医生几句轻飘飘的话，几盒药，能治好老人的慢病吗？
5.老人都很孤独。老年人有大把的时间，但却很难获得足够的陪伴。保健品销售员，可以通过各种方式对老人进行关怀陪伴，在这种情况下，老人很容易将自己的信任交付出去。
6.老人不太理解信息时代。信息时代，一方面，广告做得越来越有吸引力，老人何尝见过这么有吸引力的广告，何况是自己有需求的。另外一方面，老人的信息背景，有可能提前被销售人员掌握，在沟通的适当环节，针对性的设置一点套路，老人很容易信服。
7.可能在所有人当中，老人和女性，是最容易接受保健品的。这可能是源于他们非常了解自己的身体情况，觉得自己的身体存在营养亏空，需要一定的滋养。这一点不但他们自己知道，保健品厂商也知道。也就是说，他们的身体，真的是需要补养的。只不过，保健品的营销理论往往看起来很专业，但是实现程度却非常低，因为世界上所有保健品的生产历史都不长，生产工艺、剂量剂型，都决定着保健品质量的好坏，你的保健品可能可以做到同类最好，但是不是对人的帮助真有那么大，这就很难说。
我是营养玩家，身体自我修复研究者！
