今天本章节的读书，作者的举例，好多我也会存在这样的状况，总会拿下面的报纸、总会拿后放在后面的罐头… 却不知早已陷入了设计好的恐惧和偏执中而不知情。
总认为，一切商品的来源于生活和进步，读了今天的章节来看，我们所追求和使用的商品恰恰来源于我们的恐惧。我们害怕刷牙不彻底会导致口腔疾病，所以三色牙膏以及自动牙刷便热销大卖；我们害怕果酱不新鲜，营销者的一个亮色的封带，让我们进入到深深欺骗的错觉中无法自拔。
还记得以前走访市场时，我们要善于发现客户的痛点，然后将痛点扩大、撒盐，再将我们产品和服务的优势呈现给客户，这样成交的机率会很大。其实现在来看，就是书中提到的，发现恐惧、激活恐惧、放大恐惧，并利用恐惧在我们最深的潜意识层面给我们的客户一击，同时为客户呈现完美解决恐惧和降低恐惧的方法和产品、服务，从而说服他们购买产品。
本章节很受用！
