一、背景目的
分析“音遇”截止2019年3月，该产品所处生命周期，以及运营侧重点，为了服务当前阶段运营的侧重点，该产品推出了哪些产品功能和运营手段？并给出优化建议。
二、项目分析
1、产品定位
音遇，于2018-09-20上线，是一款用歌声来互动的音乐社交APP。用户选择其中一个专场后，便进入房间匹配环节，2秒左右就能匹配6位在线玩家组建一个房间，可以在房间进行开黑聊天、竞技抢唱等。
2、产品框架
体验机型：IOS 12.1.0
体验版本：1.3.14（256）
脑图地址：https://mubu.com/doc/wWTtFUR6q0
3、融资情况
目前音遇已经进行了2轮融资，分别拿到了字节跳动、红杉资本中国 , 高榕资本的投资。
三、用户画像
1、性别
女性用户比例占58.53%，男性占41.47%
2、年龄
24岁以下学生党占38.39%，25-30岁的年轻人占31.96%，音遇用户整体偏年轻化。
3、区域
主要用户分布在广东、山东、江苏一带
四、产品生命周期分析
1、下载量
安卓版的下载量主要来源华为、OPPO、VIVO，由此可以看出，音遇可能是这三款手机上做了预装，或者是在他们的应用市场重点进行了ASO优化。
截止2019年4月，音遇排行稳定在网络K歌前6，在七麦数据显示，安卓用户下载总量量已有4531.6万次，爱思助手中苹果用户下载量达118万次。
2、月活跃用户量
截止03月30日，音遇月活为425.8W，从11月开始至今呈45度斜线上升状态；日活为101.6W，较为平缓上升。
3、用户留存预估
由上面几组数据，我们发现，1月6日之后，下载量趋于平缓（IOS端极速下降，主要下载量来源安卓端，而安卓端也出现下降趋势，即新增用户减少），而月活跃用户量却依然在直线上升，说明：音遇留存方面取得比较大的成就。
4、总结
由此推断，音遇当前已经找到P/MF，并且已经进入成长期。
五、策略解读
1、引入期（2018.09.20~2018.11.11）
音遇，在2018年9月20日上架，截止11月11日，日均下载量不足1W，这一阶段还处于冷启动阶段，即引入期。整个团队的目标应该是用MVP验证PMF，跑通产品逻辑和商业模式；指标应该是紧盯留存率；运营重心应该在于持续探索，快速迭代，打造口碑。在保证平稳持续的前提下，缓慢导入一些种子用户，用于进行各种实验，最终服务于达成P/MF目的。这个时候的CPA＞LTV。
1）产品侧：
用MVP验证PMF，确定核心功能为：抢唱、领唱、接唱。
2）运营侧：
持续探索，快速迭代，打造口碑，打造超出用户预期的体验。
给用户物质奖励，例如：音遇APP张靓颖内测专场，赠送张靓颖《领衔主演2》专辑
.KOL推广
冷启动阶段KOL方面，我就不多赘述了，音遇没有砸太多钱组建KOL矩阵，没有专业歌手，没有大V，基本都是平台比较大的主播，简称“网红”。
2、成长期（2018.11.12~至今）
11月12日出现了一个显著的增长高点，单日下载量达到30870，并在5天后（即17日）再次突破10W量级，并且从此之后一直保持在日均下载量36W以上，标志着产品进入了成长期。这一阶段，团队目标应该是理解用户的使用行为如何让各项指标产生波动；指标应该开始关注每周或每月的用户增长，并设法降低CPA，提高LTV；运营应该将重心转移到营销推广，获取用户上面，注重增长模式，增长速度，快速跑马圈地。可以允许更多的真实用户加入使用，但仍要注意留存率，因为随着新渠道的建立、用户规模的增大和人群圈层开始扩展，留存率相较种子期可能会下降。
到了2019年02月21日，首次出现下载量低于10W的情况，此后，断断续续出现低于10W下载量的情况，日活还能维持在101.6W左右，并呈现平稳状态，只是因为前期的留存做得非常好。但是，正因如此，也暴露出了音遇流量渠道入口的不稳定，一旦失去了大佬的背书，用户获取渠道口将变得非常窄。
1）产品侧：
站外新增微信、QQ等邀请方式；站内新增房间邀请码功能、私信、组队开黑、战队系统，增强社交性，一方面通过人际型触发（熟人之间的相互邀请、安利、私信交流）提升用户活跃度，另一方面也在一定程度上扩宽用户获取渠道。
2）运营侧：
找到增长模式和引擎，提升增长速度
获取用户 Acquisition
打造头部KOL流量矩阵，例如：音乐少女玩家团、音遇好声音等
借助热门综艺拓展新用户，例如：快乐大本营合作
跨平台合作，例如：与斗鱼的跨平台合作
游戏植入广告：根据金叶宸老师那篇广为流传的《了不起的音遇》中描述， Zepeto刚火时他曾在unity3D Ad里刷到过音遇，微博上也有游戏“梦想小镇”玩家说10分钟看到过两次音遇的广告。不过，我到目前为止还没有看到，所以暂时无法验证。
激发活跃 Activation
降低注册登录门槛
站内私信、好友聊天功能
新手指引
提高留存 Retention
给予用户物质奖励，鼓励用户产生内容，并制定专题栏目引导内容方向
给予核心用户荣誉：4个榜单（获赞榜、人气榜、财神榜、实力榜）、成就勋章等
给予核心用户优先推荐，和用户缔结好良好关系
用户转化 Revenue
礼物道具收费：分为金币（免费模式）和钻石（付费模式）购买，可用于打赏表演出色的主播或用户
传播推荐 Revenue
口碑营销、充分挖掘熟人关系用户
主动邀请，基于产品优良体验带来的口碑
被动邀请，在此基础上提供奖励手段
六、优化建议
1、引入PGC机构合作，加大内容端的质量和数量，打造除歌房以外的娱乐形式
2、拓展新的玩法、寻找新的稳定流量渠道让产品的用户量和留存率都有显著增长，则变得迫在眉睫。
3、音遇曲库目前较为匮乏，曲库玩法较为单一，而要填充曲库，就必须要拿到很多音乐的播放版权，加大音乐版权的合作及资金投入
4、商业变现方面，加大高ROI营销力度，增加付费解锁高级功能和增值VIP服务。后期内容足够丰富时，还可以利用推荐算法逻辑，做精细化运营，扩大变现入口，植入高端主播的直播中场广告和广告流；引进合作商家
