数字时代，我们和数字的交往越来越多，越来越深入，每天，我们都要被很多数字包围。比如：超市商品2折、公交车15分钟一趟、股票盈利2%，票房收入5亿等等。
一个学生的成绩也可以数字细化成若干个小的项目：及格率、优秀率、进步幅度、班级排名。甚至一道小的填空算题也有得分率、失分率、正确率等等，都在成绩单中一一体现出来。
我们的生活，似乎很多事情和行为背后都可以转换为数字来说话，也似乎很多事情可以用数字来代言。
可是，这些密密麻麻数字，你真的看懂了吗？
“世界上的人分为两种，一种是“思辨者”，而另一种就是“吃瓜群众”。
------- 《麦肯锡结构化战略思维》作者周国元
面对利郎满目的数字的冲击，大多数人做了吃瓜群众，选择了相信，而麦肯锡的思辨者们却有更独特的视觉。
01 火眼金睛看数字
数字比文字更直接，更有冲击力，也常披着迷惑大众的外衣，面对数字，要多想多推敲，练就一双悟空的火眼金睛，把每个数字看得明明白白。
为方便理解，我们举个例子
“本公司营业收入连续三年增长20%，是健康且稳步增长的高科技企业”。
这条信息，你怎么理解？
如果你是个求职者、招资者，或者是正在寻找合作伙伴的人，这条信息有没有让你心动，觉得是一家可以信任的企业呢？
先不要着急下结论，我们用《麦肯锡结构化战略思维》讲述的方法，“切”一下这条信息：
1、收入：该企业收入20%，实际利润如何？收入并不等于利润。
2、赛道增速：收入增长20%是相对的，在一些高速发展的行业，20%的增长速度很可能还达不到行业的平均水平。
3、基数：需要再了解一下，这家企业是不是初创公司，一般情况下，初创公司的初始收入较少，增长百分比带有误导性，还要参照收入的绝对值。
4、营业收入：收入增长是指主营业收入，还是非主营业收入，比如房租的收入。
5、现金流：虽然收入增长快，但如果账期长，采购方单一，现金流的压力也会很大，有一定的风险。
6、外债：公司外债情况怎么样，如果外债太高，即使收入增长，也会面临资不抵债的情况。
7、营业收入：营业收入中，新产品、旧产品收入占比各为多少，有没有未来突破的可能。
8、市场促销活动：降价促销会提升收入，但侵蚀净利，需仔细考证。
9、替代品：主营产品技术前景如何，会不会有替代品，替代品技术如何。
10、政府政策：政府有没相关的规章制度要出台，对公司是否有利。
11、潜在进入者：行业巨头会不会进入这个市场，引发更激烈的竞争。
有了这11条的思辨，这个公司肯定是个健康且稳步增长的高科技企业吗？每个人心中都有了自己的答案。
02 刨根问底看特例
我们不仅要关注数字的表面，更要关注少数特例数字，对那些不经常发生的少数特例有刨根问底的精神。
众所周知，许多伟大发明和重大表现，都是对少数特例的追问而引发的。比如，德国物理学家伦琴做常规实验时，偶然发现了一种射线，可以穿透厚书，随后连续追问、不断实验，成功发现了X光的存在。
书中有一个事例：某公司完成培训任务后，收集了所有培训者对这次活动的意见，除1人表示不满意，其他都很满意。
面对这种情况，如果你是负责人，你会怎么办？
近100%的满意度已经不错了，忽视这1人的存在？还是追问剩余1人的情况？
该公司负责人的做法是后续回访，发现此同学是少数民族人，而讲师在课上讲了很多关于这个少数民族人的笑话，引起了不满。应该说这个回访是个非常有价值的信息，相信培训公司再不会出现类似的问题了。
这就是一个刨根问底追问特例带来的巨大收获。
03 明察秋毫析表象
表象就是每天都能够看到的纷杂无序的数字和事件，洞见就是这些表象背后的原因，它的价值远远高于表象。
比如，某年轻女士睡眠不好，脾气暴躁，脸上起了很多的痘痘等等，这些都是表象，单一治表消除不了女士的苦恼，而表象的背后是她巨大的生活压力，从压力入手，众多的表象问题也就一起解决了。
从海量的数据中萃取洞见的能力，明察秋毫数字的表象，就可以帮助我们看清数字背后的信息。可以从四个方面尝试进行。
一是寻找数字中的规律和趋势。比如，常常定时检测血压，并标明本次血压是在什么情况下测量的，一个月后形成一个图表，就可以找到自己血压变动的规律，进而改进生活方式，检测时间越长，规律和趋势就越明显。
二是寻找极端的数字及含义。比如，某天早晨血压高于平常，超出了正常的起伏范围，此时就应该多加留意，详细回忆测量的生活细节了，从而决定去不去医院检查。
三是对比参照数据并分析差异。参照数据可以来自于权威机构或者他人，也可以来自于自己。比如，经过一段时间的血压测量，本人身体良好时的数据就可以做为一个标准数据留存，方便以后的对比分析。
四是寻求其它相关信息。比如，除了正常的测量数据，在运动后、酒后、散步后等数据也可以测量，以丰富数据的全面性。
总之，让数据说话，让数据与逻辑结合，走出数字的陷阱，是数字时代应该掌握、并且能够培养出来的一项能力。
我们的目标是把数据变成信息，再把信息变成洞见
----卡莉.费奥瑞纳，惠普前总裁
