抖音电商是什么意思，抖音如何做电商，抖音电商怎么弄

本文由（yanglan062803）原创，未经允许，不得转载。 有很多的时候，我们常常会因为坚持并且专注于做某一件事情上面的原因，并不是因为自己有莫大的勇气和决心，而且有着自己超乎常人的毅力和自己内心深处的梦想。恰恰相反，它没有这么高大上，但它能够让你快速赚到第一桶金。 对于正在创业的人来说，一定也是这样子的。 对于我们每一个坚持做抖音的人来说，同样如此。 做抖音，当然要变现。 接触抖音遇到最多的两个问题：一个是怎么快速上热门？另一个就是我的抖音号如何变现？ 那么今天的这篇推文中主要讲的是关于抖音号怎么能够变现的问题 在变现之前，要思考的第一个问题是什么？ 第一，你自己拥有些什么？ 你有技术吗？有产品推吗？自己有人脉和资源吗？还是有服务和粉丝基础呢？ 一旦确定你需要变现的主要的方向，就可以从后面的账号包装和作品上面呈现出来形成一种合力~从而打造出变现的闭环哦！ 第二，建立用户信任。 我们在刷抖音时，会看到很多种视频呈现方式：真人出镜、声音类、图文类、文字类…… 在我们刷抖音的时候，会经常看到很多的视频展现的方式，比如说：真人出境，配音，图文，文字翻转等等 但是在这么多的视频中华，我们可以发现是最容易出现，也是最容易建立与抖音用户之间的信任。 第一个，咱们可以直观的看到你这个人，在用户们的感知里面，真人出境就是真实存在的，而不是网络上的一个虚拟人物。 从发布的视频中，还能通过真人出镜的各种表达和展示，从而了解到你的性格和品格哦！ 第三，通过评论、私信，乃至视频作品中的互动，实现与粉丝的关联； 在最后，你如果持续的发布自己特定风格的内容的时候，是占领用户的一个关键点，当他们在看到相似的问题啊，关键词或者相似的场景的时候，第一个想到的肯定是你啦！ 后面几类视频素材中，声音出镜次之、图文再次，至于那些偷懒只发文字，不建议用来变现使用。 咱们可以从三个点出发！ 1.从用户需求出发 这个思路的核心是：用户需要什么，我们就做什么。 比如有人喜欢美食、有人喜欢化妆，有人是宝妈想要给孩子添置母婴用品…… 具体的视频打法是：找到这一类人群的关键性需求（刚需），它们最好能具备这些特点：使用频次高、使用前后反差大、能够快速上手、快速见效。 先通过这一类的产品、技能、经验入手，打造爆款，完成初始粉丝积累。 然后，你就可以售卖你的产品、服务；售卖你的经验、知识、技能；售卖你积累的粉丝，给同类的企业、客户。 2.从产品特色出发 这个思路的核心：不是找你产品的最强点，而是找那个比你竞品（或者用户心理默认选择）更好的那个点。 比如同样是搜索引擎，某度的第一页可能都是广告，用户诟病已久。而你的产品主打美观、简约的界面，其次才是干净（无广告）的搜索显示项。 但是推广的时候，主推搜索界面美观，用户可能没有感知，而更干净的搜索显示则更能与用户的“心理锚点”建立关联。 这一类的视频打法是：围绕产品的1个核心点（最好不要超过3个），将产品场景化，通过用户熟悉的使用场景，将产品的特色呈现出来。 同时，要做好产品的口碑维护（站内的评论、私信，站外的售后、客服等）。 3.从行业领域出发 在选择行业时，你可以优先考虑自己熟悉的、跟你职业相关的、利润空间更大的、未来成长空间更大的……然后再做细分。 比如音乐类，你可以选择里面的钢琴； 然后细化到人群，儿童钢琴辅导； 再进一步，湖南儿童钢琴辅导。 最终目标：做行业垂直细分领域的“第一人”。 最后我们再回到抖音本身上。 抖音的变现方式可以分为4大类： 电商变现、引流变现、广告变现，以及其他的综合变现方式。 电商变现，主要有3种渠道：购物橱窗、抖音小店、直播带货。 引流变现：一方面是给自己引流，另一方面还可以通过售卖流量的方式，将精准用户卖给其他的企业、客户。 广告变现的方式就相对灵活一些：抖音的星图，入驻MCN可以接到的广告，以及自己独立接到的广告合作。 其他综合类变现：卖号、售卖课程、售卖服务和技能，线下商演 总结：希望你们在短视频的道路上越走越远，最快程度上的变现！希望这篇文章对你有所帮助