你有没有这样困惑？我的产品这么好，顾客也从内心认可我的产品，但就是不下单。可能只是你少做了这一步。
无论是写文案还是做销售，在临近下单的最后一步，都需要推顾客一把。因为顾客面对掏钱那刻是不舒服的，脑子里会冒出很多阻碍掏钱的想法，比如，现在买划算吗？会不会亏了？我刚还了信用卡，下次吧。老公会不会说我乱花钱啊。
所以，你要打消顾客脑子最后的顾虑。要不，这单就黄了。具体要怎么做呢？教你2招，让顾客爽快下单。
1.价格锚定。现在的促销广告满天乱飞，顾客早就对常见的广告套路免疫了。如果你简单的说，“原价198，现在活动只要98”，这个对很多顾客已经无感了，虽然也用到了价格锚定。
这个时候需要你升级方式，比如：“比起那些商场同类的298，这个原价198已经很良心了，现在下单还有优惠，98就可以带走。省下了的100快还可以给自己多买一只口红。
占便宜是顾客的天性，你要做的就是让顾客觉得，不仅占到了很大的便宜，还特别的值钱划算。
2.正当消费理由。顾客在花钱的时候，心里充满罪恶感，特别是面对一些非刚需产品，比如：保健品，洗碗机，扫地机器人。同时，她也会在内心纠结，我是不是在乱花钱？老公会不会觉得我太浪费？
这个时候，你要给他一个充足的理由，告诉她这不是乱花钱，是必要的。比如：买保健品是为了父母的健康。买洗碗机是为了增加夫妻间的感情，不再为了谁洗碗而吵架。买扫地机器人是为了升职加薪，给孩子更好生活，因为扫地省下的时间可以拼事业。
所以，无论是写文案还是做销售，洞察顾客的心理，抓住顾客的顾虑，成交率会变得更高。
