怀着一颗忐忑的心听郑老师讲课，首先非常感谢郑老师今天晚上分享，同时也非常佩服，我相比昨天又成长了。
今天晚上当郑老师的分享工作初期时，人生低谷时捡别人丢的汉堡时，我当时一股酸楚涌上心头，那是08年时候，老婆怀孕6个月时，她从上海回我老家。因为老婆是外地人（贵州遵义）我担心他不习惯北方生活习惯，现在想想差距南北文化、生活习惯差异太大了，我决定从上海回河南小县城就业，因当地就业机会少，没找到合适的工作，决定暂时贩卖水果、蔬菜生意，一年春去冬来的干活，整个人皮肤晒的发黑面目消瘦、两眼无神，妈妈看到后哭了两次，竞然没挣到一分钱，还赔了2.5万块。当今天回头想想还不舒服，所以当郑老师讲到这些我眼泪在眼中打转，回想过去虽然没挣到钱，但那是一种经历非常珍贵。
好了，下面个人觉得重点还是要掌握“销售精英的心态”，所以我想在这里重点再为自己剖析下郑老师所讲的5个销售精英的心态：
1、我对别人来说有利用价值吗？对方需要什么，你又能给对方提供什么？我联想到喜马拉雅郑老师讲的一个如何向老板涨工资要求的案例，多维度思考问题，培养销售精英的基本心态，并实践到自己的现实生活当中去。
2、我就喜欢拒绝我的、打击我的客户，并以平常心去面对我们的每一次拜访和成交。其实保护心灵也很重要。
当客户说不需要时，我告诉自己因为他不了解产品，怎么可能需要，那我给他介绍一下！
当客户说有需要时给我打电话，我告诉自己他可能这会很忙，那我等他一会。
当客户对我发火时，我告诉自己他今天心情不好，改天再来。
3、每一个和我成交的客户都是钦佩我的，我们不说钦佩，至少是喜欢我的。个人觉得这是做销售一定定义上的准则，我要就不和这个客户成交，一旦成交，我就要成交的他心服口服。不要怕麻烦，要舍得付出，让我们真正的帮助到我们的客户，让他们钦佩、喜欢我们，让我们和我们的客户成为朋友，甚至忘年之交。告诫自己，并时刻谨记：以后这一点是我本人销售的准则，这一条一定要揉到我的实际业务当中去。
4、我要告诉全天下的人——我就是销售精英。首先个人觉得这是自信的表现，作为销售人员，一定要对自己有自信，有时自信大于能力，每句话说到点上才重要。
5、不是心态改变才会有所行动，而是行动改变才能调节心态。这句话我本人是有深刻体会的，行动之后才能真正知道自己是什么样的，才能真正知道自己想要得到是什么。得到行动的结果之后，你才能更加的端正自己的心态，接着往下走。所以往后的工作当中，我应该多做，让行动的结果来告诉自己该怎么做。
改变向前才是唯一出路！
