SINCE 2001

      我们都会死，因此都是幸运儿。绝大数人永远不会死，因为他们从未出生。

      我们都会失败，因此也是幸运儿。绝大数人永远不会失败，因为他们从未有过开始。

      所谓活久见，如果经营企业而言，上百年者，没有确切统计，不超过1%吧，隐约记得美国有一个统计数据是0.5%不到。那估计还是品牌存活而公司存活，跟王朝更替一般，寄居蟹的壳子一样，里面寄居的蟹早已经换了。为什么会如此呢？说说因素，罗列罗列：时间、地点、人物、事情，前三者是具象的，后一者是聚合前三者的因果。这里四要素每一次做对的几率是一半，成功的几率就是6.25%；再加上资金这个魔咒，一、充裕度；二、使用方向的正确性；三、时效性。这三者的每一次都做对，成功的几率就是0.78%；失败的几率高达99.22%。这里还没有计算人的情绪，地理的变化，天意的莫测。

      美好的生活从来不容易，向上嘛，和地心引力做斗争，人一辈子就是干这事，这是反。这也是大道理，大道理大摸不着边际，颗粒度的粗大也会让人误解智珠在手，解一切苦难。用现在流行的热词是底层逻辑，突然发现绕不开。但是拥有我们现在言必称谓的底层逻辑是否可以挥斥方遒呢？好像没戏，那是大大低估了生活的具象性和实操的复杂性。干巴巴的说道理没意思，说几个今年发生的失败事例吧。

      故事一、失败的大项目

      这事发生在年初，截至在7月；归纳为六个字：摸着门，没上道。

      互联网、移动互联、数字经济，数字货币，跨界交易等等，搞的我们一直做传统行业，半手工业的从业人员灰头土脸的，不挨边走出去，脸上满满写着“土包子”，“只会做点死生意 ”—— 若干年前一位投资界的大佬的原话，现在也多年不见了，依稀记得还要大搞一个品牌，，用资本撬动市场云云。现在呈现在普罗大众的面前依然是那几家行业老脸孔，姓周的几家，轮着用福字的几家，或者爱啊、生啊等等，他们都没有给我广告费，就不说全名啦。国际牌子依然是固化的 C/T/G/L等几个字母，钻石和黄金没有敲打上印记就是材料的组合。无可非议，品牌尤其是龙头品牌必需二者兼备：一、上市公司，公众性，行业内占领心智，绕不开的标杆；二、消费者以消费她的这一档产品为荣，商业招商必选对象，而且还要大幅度让利、首选最佳位置给此品牌。事情发生在春节后的一个偶然闲谈中，又是一位投资界的学长来访，言及手上资源，港股壳资源。哟嘿，资本操作，有点儿意思。我们这种实实在在王老吉一般的公司自然是没啥可操作的空间，那就和大公司搞呗，恰好国内珠宝首饰零售三巨头之一的控制人也是学长，二级的珠宝商也有一堆校友，有适合的资源匹配还是可以做很多事的，美其名曰资源互换或者资源活化嘛。之后就是各路神仙上场，生旦净末丑。我呢，年纪也略大，保守了，加上秉承不熟不做，投资是会破产的的原则。定位于操作层，投资学长手法多样化，也引来各路人马，这里当中有位大师与我还投缘，交谈甚欢。我添恭于行业资深人士，诚惶诚恐啊，简明扼要介绍行业内的基本情况。之后颇有耳目一新的感觉，感觉二十来年白混了，和行内那么多的大佬距离那么远的呀，远远不如这帮投资界的人士如数家珍，娓娓道来如沐春风。人与人之间的差距真大，我们只是跟这些大公司的办事人员，或者他们的代工厂打打交道；而投资界人士大佬们是出入相迎相送，屈膝言欢。我们哥几个更加确定自己的位置，继续干点实事，高远不可及的事还是让位给高智商高情商人士。

        任何事开始是务虚的，一而再的务虚不转向务实那就是不是一个频道咯。我们连续出了几个落地执行的方案始终得不到落地，具体解决方案没看见，就反复看到蓝图和高大空的PPT，更多的是风险均摊的想法，风险均摊在光有概念层面上似乎没人参与，这是人性使然。或者初初昏昏，出于某种无知的敬畏，但是社会的阅历，判断的基础逻辑思维还是应该有的。知止不殆，到七月份我们就全面退出了。

      在一个行业、在一个领域久了，谁没有人认识几个人呢？但是好多人仅仅是认识而认识，在忙碌飞驰的进程，没有匹配的资源和能力，怎么可以同行。把酒言欢是酒桌的一刻，仅仅是一个触点；延展成线，交织成面，成长起来一需要共同利益，再者需要同情、三者有共同的使命，所谓使命，是如何使用彼此这一程的性命呀，如何轻许呢？世间事往往如此，知其然不知其所然，当收集了广而告之的信息后以为手持屠龙宝刀，胡不知道龙潜九渊，道不知何踪？

      故事二、隔行如隔山

      这事新鲜，就在上周五发生的，所谓无巧不成书，久未联系的三位朋友突然出现，找钻石和黄金现货。钻石好办，打开网站挑选了了合符要求的整理好发过去，然后就没影了，也吻合我们这年纪的人，于是乎还是打了电话过去确认，看了，在考虑筛选，2小时后，发过来选好的几个，没啥特别的，就是最便宜的几个，心想坏了，果不其然，已经卖了。这位仁兄也是行业老鸟，不过主营玉石类，做零售。抱怨说：“不是说生意差吗？怎么卖那么快？”得，没想到老革命遇上新问题，我也想当然了。以前自己的货是放在手里，孤岛般存在，现在通货放在网上，专业平台上，不需要面对，买手们看到合适的就拍下来，这里面专业市场的买手也是以万做单位的人数，国内市场就是那一点需求，合适的卖的飞快，不动的沉睡千年。另外一位朋友临时要找一份赴婚宴的黄金礼品，预算100克左右。找着我这里无非是想着省钱，不然就到零售店去了。这类型的黄金礼品适合他们的身份就是金条和摆件，各展厅主管一发，深圳节奏 —— 快。微信哔哩啪啦传回来了，审视合适转发，又是各种磨叽，一转眼功夫又没了。黄金比钻石还干脆，干干净净的没了，全给采购买手包走了。不是说生意难做吗？怎么这里的货卖那么快？对了，真的是生意难做和生产进步。黄金的成品的成本构成就是黄金的料的成本加上工费和瘠薄的流转费用，简单的做工的毛利是千分之几，所以黄金的经营就是速度和精确的配货。现在终端生意不好，款式迭代快，金价波动大，制造和批发商没人敢大量生产囤货，都是定单为主，散配为辅。加上钻石、黄金的供给是世界性，销售也是世界性，在万物互联的时代，趋势可以把握，但是机会则稍纵即逝。

      我们的认知带给我们自信，也会蒙蔽我们的双眼。我们需要底层逻辑，但是我们也要清晰事物的具象性和复杂性，简单的套用不可行。