各位书友晚上好，我们将完成《影响力》第七章稀缺以及尾声及时的影响力。建议晚读完成245-286页，完成本书的全部内容。
01
开篇两个小问题
在本次早读的开始，我提出两个问题，请大家思考。
假定A是恋爱中的恩爱狗，本来A觉得感情日渐淡薄，毫无激情，突然，A的女神（男神）突然说要分手，那么A会欢乐地赞同吗？
假定你是一位汽车销售员，一共有6位潜在顾客想来看车，你将如何去做？（我开始是想法是把时间表安排的非常宽松，让每一位潜在顾客都有时间详细了解车的性能，显然，我没有使用影响力的武器）
02
数量有限+最后期限
对于失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。特别是处在风险和不确定性的条件下，遭受潜在损失的威胁能强有力地影响人的决定。
那么我们首先看下恩爱狗的事件。
稀缺的社会心理学机理比较简单，那就是当一样东西很稀有的，我们就特别想得到它。一般情况下，A和女神（男神）是不会分手的。因为一旦看到想要（占有）的东西得不到了，我们就亢奋起来。好比幼年时期，我们不喜欢的玩具可以一直放着落灰，但是如果不喜欢的玩具要被父母送人，那么一定会遭到抵抗。
所以，才会有不以分手为目的的吵架，都是秀恩爱。
人类不仅在感情问题上使用稀缺的社会心理学机理，顺从专业认识就会搞些类似的小把戏——数量有限+最后期限。
一是数量有限。稀缺原理成立的一个原因在于，我们根据获得一样东西的难易程度，判断它的质量。（同绿松石事件，价格高即是质量好相似）。这也就是说，根据它来作出判断，大部分时候是正确的。
如果在工作上，你拥有一些独特的技能或资源，这些技能或资源还是公司所仰仗的，那么恭喜你，你属于稀缺。因为数量少，所以公司只能把你当宝供着。
二是最后期限。疯狂大甩卖！跳楼价！最后三天！虽然这些把戏已经快用烂了，但是依然会有人上当。
因为机会越来越少的话，我们的自由也会随之丧失。而我们又痛恨失去本来拥有的自由。保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。
三是数量有限+最后期限。比如电商使用的秒杀，只提供一定数量的商品打个特价。
以天猫双11当天交易额就350亿为佐证：当商家严格按照时间来进行促销，且每次都在活动结束后把价格还原，那么，这个时间稀缺性就会显现出来。所以一旦电商促销的时候，大部分人都会在那个时间段进行疯狂抢购。
03
竞争和短缺这套组合拳
你以为竞争有限资源的狂热症只出现在贪图小便宜的购物者这类“头脑简单”的生命形式上吗？那么来看看美国“最具远见和天赋”的商人之一巴里·迪勒被竞争和短缺这套组合拳打得稀里糊涂的故事吧。
1973年，巴里·迪勒这样经验丰富又老道的商人，做了一笔铁定亏损100万美元的生意——他答应为电影《海神号历险记》支付330万美元的一次性电视播放费。
巴里·迪勒为什么会答应支付这笔高得离谱的费用呢？答案恐怕藏在这笔交易的另一个值得注意的特点上：
这是电影首次以公开拍卖的方式把播映权卖给电视广播公司，三大电视网从来没有这样被迫地争夺一项稀缺资源。
敏锐的你可能已经发现，这种情况也发生在谈恋爱的阶段。比如你追一个女孩子，当只有你一个人追的时候，你的压力可能没那么大，因为你可以打持久战嘛，水滴石穿，神锯木断，不怕顽石不点头。但，一旦你发现还有其他男生也在追求这个女孩的时候，你的压力就大了，而且这个女孩子会给你一种稀缺感，虎视眈眈的人越多，这种稀缺感越强烈。
04
尾声
《影响力》系列精读笔记也可以告一段落了。最后想说的一点是，影响力的六大原则互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和本篇的稀缺并不是单独存在的，它们往往会综合在一起发挥效用。
比如超市里有个免费试吃的新产品，导购是一个极具亲和力的姑娘，她笑容可掬的请您品尝，你觉得她的笑容很亲切（喜好原理），于是你就尝了尝（互惠原理），等你吃好后，她微笑着看着你问，“您觉得味道怎么样？”
你说：“还行吧。”
她说：“如果你觉得好吃可以考虑买一些和家人一起分享。”她指了指一个背影继续说，“刚才那位先生就买了些说和家人看电视的时候可以吃吃。”（社会认同）
你说：“哦，我先逛逛吧，等会过来。”（你这么回答就是承诺会买喽）
她说：“好的，没问题，您准备买几包，我帮您留着，因为是新品，低价试销阶段货不多。”（稀缺原理）
你尴尬的张着嘴：“……”（我估计你脑海中有千万头草泥马飞奔而过）
你，中招了吗？
亲爱的书友们，今天的晚读就到此结束了，晚安
