我是玉丽，一个爱阅读、爱学习、爱分享的90后创业者，致力于推广全民阅读！这是我每天一篇文章的第12篇。
马上就大学毕业6年了，我的第一份正式工作，是在广西南宁一家文化传播公司，那时我大四，由于学业较少，一整年就都在这家公司上班。
这是一家承包电台频道自己做节目的公司，主做节目是房地产家居。老板是一位从电台出来的主持人，配音相当不错，师从著名配音大师孙悦斌。我从一个小小的节目编辑开始，跑楼盘等活动现场，采访主办方，发送现场活动报导，音频剪辑等，到后来由于家居板块少人打理，让我正式管理家居板块30分钟节目管理。我来设计整个节目的编排，采访、广告语、主持人安排等工作。
在这份工作中，我第一次协调团队，以及客户，并且真正的去谈广告，一年的时间谈成的广告不多，也就两三单。但是在这份工作中，我积累了采访的经验、协调团队的经验。
第二份是对我来说影响最大的工作，毕业后我随现在的爱人来到了浙江金华。进入一家企业管理培训公司，老板是从事培训行业十几年的人，经历了培训行业最好挣钱的时候，也经历了比较紧张的时候。我进入后，跟随着做大型的企业经济高峰论坛，如郎咸平教授；跟随着做落地的企业管理内训，还跟随着咨询老师做过一个早教机构的咨询项目。后来公司为了更好的发展对接上海胜者集团，成为胜者集团合伙人公司。做企业家课程的课程督导等，跟随中小企业老板一起免费的学习课程。
在这个过程中，我更加深入的知道并且实践着好的会议流程，每一次都当做第一次来做，每一次都要进行现场彩排，明白了会销团队之间的配合；我听到了组织架构、商业模式、盈利模式、商业路演、竞争机制等等我从未接触过的词语，以及老板领导者之间课程的全新模式；我在200多个企业家学习的现场，做督导，辅助他们学习，见证了好的企业、商业模式现场真正的路演。这是我以前从未想过的，见到了一个个厉害的人，见证了一个好的团队打造。
这份工作里所经历积累的东西，一直影响着我现在的工作方式。在我3月份决定做读书会开始，这份工作给我现在工作带来的助力非常明显。
1. 小型分享沙龙主持控场不在话下；
2. 对于活动的流程、布置、配合都很清晰；
3. 在活动现场敢于去成交和要，并且会设计相应的话术；
4. 对于团队的配合分工深有体会。
……
我总结下来，这份工作给我带来的最大助力，是视野更加开阔，并且一直保持比较好的好奇心和学习能力，这对我现在的工作来说是非常有帮助的。
可在这么的助力面前，今天却突然思考到有一些其实也成了自己现在工作的阻力，为何会想到阻力这方面呢？
因为今天我们和一所幼儿园合作，进行读书讲座。这个幼儿园园长因为参加我们几次的线下沙龙而成为会员。这次召集家长开家长会，一起学习。在星期五的时候，由于这个月面临的业绩压力，我当时就思考，有没有办法在这场活动的现场影响几十个人入会，因为有300左右的家长，而是就按照这样的想法，去把流程都梳理好，基本就是一个小型的会销结构。
可当我们把这个简单的流程发与园长的时候，园长对于会员招募这个很不赞同。后来想想，确实，这些都是她的家长，我们要这样去做，给她带来的感受确实不好，她本来是想让家长们一起学习，如果这样做家长可能觉得她在挣钱，哪怕这个东西他们听下来感受很好、收获再大估计也会有看法。
于是，我做了调整，决定不做特别明显的成交动作，也突然就发现自己似乎心太急了。
在今天做活动时，由于还是有很多家长带了孩子来，我们有安排老师在外面带着孩子，但是由于时间较久，这些孩子待不住，总是往会场里跑来跑去，现场的学习氛围、效果都不是很理想。但是做完后，认真听、并坚持下来的家长都很有收获，并且获得了很大的认可。
活动做完后，我走在回家的路上，就在思考。在沙龙活动现场究竟该不该成交？答案是肯定应该。但是是否还是应该用以前的那种方式？自己喜欢被会销、营销吗？答案是不应该、不喜欢。但是为什么自己却采用了这一套流程呢？答案是因为习惯和熟练，从引起共鸣——挖痛点——客户见证——号召成交，这一套流程再熟悉不过。但是这种方式好吗？答案是不好，因为都感受得出来你在销售，会销的这种形式大部分人也都已经免疫了。我现在做的樊登读书会产品能否用这种方式去做？答案是肯定不能，太明显的销售会违背了自己的初心，我的发心是想让更多人读书受益，但是这种方式让别人感受到的却不是这样，会让人反感。这种方式，跟我们这个产品本身的气质也不符合。
我自己是因为真正从中受益，获得了太多太大的帮助，所以我是真心的想让更多的人能够一起加入，一起阅读、一起学习、一起成长。所以，哪怕慢点，我也不能忘了自己这个初心。
最好的销售是让别人感受不到你在销售的销售，那我想，能做到这点的就唯有自己的真诚，再多的技巧、流程，都比不上真诚能打动人心。
过去的经历积累给了我很大的助力，但有时却也成了我的阻力。还好自己还会去进行思考、反思、复盘，让这样的阻力变得越来越少，加油！
