我眼中的运营

运营萌新

      刚开始接触运营工作很容易陷入每天的具体事务中。比如不停写软文,看增粉,增了就好开心,掉粉就很失落。至于为什么要看增粉?这一指标背后的意图是什么?对产品有什么帮助?能反应什么问题?自己到底在整个运营线上处于什么位置、扮演什么角色却很少考虑。

运营工作好比“养鱼塘”。用户就是鱼儿,产品就是鱼塘,运营就是通过一系列手段持续让更多鱼儿入住鱼塘。

       一开始鱼塘里什么都没有,需要我们去做活动啊,新媒体推送等初级的推广(这一步可以看作在其他地方投饵),让人们知道我们有这个产品,让一部分用户先用起来,而他们必须是急切需要这个产品来解决特定问题的。这里主要是渠道运营(在哪里)和内容运营(投什么饵),但刚开始做还不是很明确到底哪个渠道好,内容好,用户运营更谈不上,因为没有用户啊。这一阶段(个人认为应该更早期)可以先设想一下用户最可能出现在哪里,哪一类人群,与什么内容有重叠、强相关的行业。比如健身减脂人群和营养论坛用户可能会有重叠。然后去这些人聚集的地方做内容推广、活动拉新。

      慢慢开始有了用户,鱼塘里有了鱼儿。这批是我们最核心的用户,这阶段产品可能有很多短板,鱼塘很破,首要任务是要留住用户,一方面要随时收取用户反馈,调整产品,一方面调整内容(饵的配方,再去钓其他与种子用户口味相同的鱼儿,也要注意某些鱼儿他们可能并不是我们预期的用户,却频繁出现,这时候就要去分析背后的原因)。另一方面要组织活动、制定规则(活动运营)。让鱼儿在这里玩的好,玩的开心。还要不断给用户刺激、奖励,可以是物质,积分也可以是精神上的,比如头衔(用户运营)。

不同鱼饵(内容)不同鱼种(用户)

      同时做种子用户的用户调查,年龄、收入、地域、最容易出现的地方、用户行为等等。越细越好,但用户调查并不代表用户就会这么做,还需要通过其他途径去测试。比如不同渠道+内容的组合,根据用户分类进行分类投放是否效果更好?指标可以是增粉也可以是转化。在不同的渠道分别对内容做测试,看哪个组合效果最优。最好的办法就是成为典型的“种子用户”,和他们一起玩。

      再回到开头的问题?运营喵每天写软文是为了什么呢?增粉或者转化,还是曝光?有没有想过用户喜欢看什么,需要什么。是否可以去调查一下用户、分析用户喜欢哪类内容。有没有在其他渠道投放过?效果如何?有没有数据支持?关键的是有没有坚持做?不断迭代?

      以上是我对运营的一些粗浅认识,还有很多细节没有展开,也只针对产品初级阶段,不同阶段不同形态,不同商业逻辑产品的运营方式也会有不同。

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