这周的演讲课程朝杰老师的分享主题是，劝说型演讲。劝服性演讲即是劝说别人不要做什么，或者最好怎么做的一种演讲，要达到劝服的目的。那在演讲中，有又哪些套路和技巧呢！

1.引起注意--（提问、故事、道具、名人名言）

2.解释需求--指出问题（让他感到不安或者不舒服）

3.满足需求--提供解决方案--我有药

4.展望未来---（正面效果、先说反面再说正面、正反对比）--吃了会好

5、号召行动--给去吃吧

保险--哪些隐患、产品解决需求、展望未来（正反两方面）

总的来说就是hi!、你有病、我有药、吃了会好、给去吃吧！

赵本山卖拐卖车三部曲：

引起注意---赵本山见到范伟打招呼，并说出其职业；

解释需求---指出其脑子有问题，并进行智力测试，树上骑个猴、地上1个猴一共几只猴。

满足需求---旁边有个轮椅，座上轮椅在测试，没有问题。

展望未来---（正面效果、先说反面再说正面、正反对比）用了轮椅就会越来越好，不用就会脑子不好使。

号召行动---（劝说别人跟我保持一样想法）把轮椅送给你，这个能很快治疗好你的脑子。

卖保险案例：

引起注意---打招呼引起注意；

解释需求---聊孩子引出有教育保险的需求，或者有车险需求、或者人身意外险需求；

满足需求---我这里正好有这里有这个产品，你可以试用一下效果；

展望未来---（正面效果、先说反面再说正面、正反对比）谁谁买了人身意外险，出现事故老婆孩子的未来没有在经济上受多大影响；

号召行动--还是快点来用这个保险吧！

接下来是学员练习时间，每一位学员都按照劝说性演讲分享了自己劝说性演讲，我分享的主题是：如果你的孩子大学毕业后想出去闯荡一番，请选择放手！

引起注意---想各位跟我一起回忆一下，在你们刚刚毕业的时候，你们的父母是否希望你们留在他们身边发展？

解释需求---我知道你们活了大半辈子，你们有自己的人生经验，你们提供了一个最保险的人生规划给孩子，保险地你能在开始就看到未来的生活。安安稳稳地生活，结婚生子。但是，对于一个少年来说他不该只看到这些。同时希望他们在你们身边，能照顾你们，自己也能靠积累了半辈子的经验来指导他们，这样的行为很难说是错还是对，但孩子的接下来人生的路要自己走，最终的决定权在谁手里？应该是在孩子自己手里。可是，如今这个决定权却大都被你们牢牢掌握了。我知道你们一切都是在为他们好，我也知道你们大概有三点担忧：1.担心他们不能独立照顾好自己2.担心他们怕在外面吃苦3.你们觉得自己年龄越来越大了，怕万一出事情了有个照应。

满足需求----您的孩子也完全可以按照您给他的规划过完一生，那样即轻松又可以照顾您，但既然他已经下定决心要走，证明他有自己的想法您应为他有自己独立的想法而高兴。我知道您怕他们在外面照顾不了自己，觉得他们每周连T恤都拿回家丢洗衣机，觉得自己不在家做饭，他们不是速冻饺子就是泡面外卖，生活完全不能自理，这正好也是他们锻炼自己独立能力的一个很好的时机呀，想想你也不可能照顾他们一辈子把，不要等到你们老了需要他们照顾你们的时候，他们只会煮泡面吧！我知道您怕孩子吃苦，但他现在慢慢在长大，以后他也要慢慢撑起一个家，到他们到了而立之年也会上有老下有小，现在出去历练一下，未尝不是一件好事，会提早培养他的责任意识。我知道你担心自己了身边会有人照应，但如果您老了，孩子能在外面有自己的家，也可以完全把您接到身边，我知道您怕自己一个外地人融入不进去，现在很多老人也都是外地人，你们都会慢慢彼此成为那个新城市人。

打造领导力（号召行动）----首先我想跟这一代的年轻人说的是，我们这代人的父母大多是这段子中的中国老人那想法，无法扭转，只能尽量理解、适度安抚，出于对孩子的爱，我相信只要你解释得当，父母一定会理解。其次父母给我们身体，父母的生活是父母的生活，而我们的生活是我们的生活，在哪里生活，要怎么样生活都是我们自己做主。最后我想说的是你们也会做父母，如果你们的孩子下定决心出去发展，那么请放手让孩子自己抉择，每一对父母都能接受孩子不属于父母，孩子的人生属于他自己这观点。

由于这个讲稿是我在朝杰老师课程分享之前写的，本来这个话题是可以引起大家很好的共鸣的，因为很多参加的学员不是杭州本地人，但由于没有特别按照劝说性演讲的套路进行些，所以在劝说的时候自己也明显感觉到力度不够，在接下来的讲稿复盘当中还需要在打磨一番。本次分享的缺点是：

1、一般演讲劝说都有1个主题，而我在写讲稿的初衷是如果你的孩子大学毕业后想出去闯荡一番请选择放手！孩子的未来不应该掌握在家长手中两个主题。这就是导致说服力明显不够重要原因。

2、在满足父母需求.觉得自己年龄越来越大了，怕万一出事情了有个照应。这个点可以解释城市现在的医疗水平的发展状况、城市社区的优越状况，

3、在整个文章里没有展望未来的部分，在展望未来部分可以说年轻人在来城市会有怎样的发展机会，以后老人的孙子能够享受更好的教育。因为这个本身也是自己的亲身经历演化而来的，也可以说一下自己没沟通的反面案例。

4、最后再次强调父母放手，同时自己年轻这一代有了孩子之后也要放手。

以上四点是在讲稿当中出现的问题，促使整个劝说演讲说服力度不够。

在整场演讲当中个人的肢体语言方面：1、双手不够自然；2、眼神和周围人没有太多互动；3、太多口语化的我觉得，促使整个劝说性演讲权威力度不够。

最后朝杰老师在总结的时候说了三点，劝说的本质永远劝说不了别人，人只会被自己说服；

帮助别人，自己找到问题；说服不是对我们有利，而是对他自己有用的事情。