来自《一年顶十年》

这篇文章，猫叔的意思是在你报课之前最好知道自己需要什么。

根据自己需要什么，就去学什么。

结合自身和我观察到的现象，

我想到了两种不同的报课学习模式，

第1个是盲目的报课模式，

这样的模式，是根据感觉来报课。

觉得这个课有用，甚至是被营销词激发了需求。

但是要真正的把这份需求明确的表达出来，比较难以做到。

第二种就是像猫叔说的，明确自己要什么，才去报课。

当然，如果你本身就是第1种报课模式，

但是学着学着，想要转变成第2种模式，这也是可以的。

你不妨在你正在学的这门课上，尝试着回答以下几个问题。

1.这门课嗯，老师他说可以解决我什么问题？

2.老师教的东西，是如何解决我的问题？

3.我是否需要解决这个问题？

4.我解决问题了吗？没有解决的原因是什么？

我们毕竟是为了改变而付费，不是为了知识而付费。

以上的话题暂时说到这，那么换一个视角。

如果我是做课的老师，你会怎么设计营销？怎么设计交付？

我的初步理解是，我们不可避免用营销，来刺激用户的感受，一般用户做决定，80%是被情感影响的。

不过交付有三种，

第1种是客户发现白白花钱，囤了课却没有改变

第2种，客户收获了认知，情绪价值被满足，也有一些改变。

至少心态变好了，行动力变强了，

但是要问他真正有什么结果，他答不上来。

这一种其，实是当今大部分知识付费的学员的情况，因为真正的拿到比较显著的结果，这结果可以被展现，其实是不太容易的。

第三种，客户情绪价值被满足，同时也拿到了结果。

其中第3种是要追求的这样子，但是也得接受所有只能做到第2层或者大部分学员做到第2层，而第1种是坚决要避免的。