大家好，我是你们的阿杜老师，这节课呢，就是我们要给大家分享一下就是长期持续变现的IP人设的5大核心，就是让你的IP被用户需要。当然了这门课呢我会给大家说一下，就是它是有一定的很强的这个针对性啊这门课呢会为有计划启动创始人IP，啊因为他们的方向不明确，与自己的特长或者项目呢没有形成闭环等等这样问题，导致没有启动，或者是呢已经启动了一段时间了，但是呢没有达到自己预期的这种创业者，我们将会通过本节课呢讲述IP的5大核心，为创业者呢呃为大家呢打造一个能够长期持续变现的IP人设，还是老规则，红色的部分呢是学习的重点，要提醒大家去做笔记，认真思考。蓝色的部分呢是核心观点，需要你去结合自己的实际情况呢认真去思考。啊后边呢就是我们的课程的内容，第一部分就第一呢就是为什么要来上这门课，就是我们我给大家举一个讲个故事吧，讲一个大家都清楚的，看看我们大学毕业啊，我们之后我们经历了什么？我们经常看到很多上班族在达到一定的年龄之后呢，只要公司倒闭或者是被裁员之后，很难找到新的工作。我一看这段经历啊，你会发现上班在人生中呢只是一个阶段，市场在发展，

企业在进步，这时候你会发现你很难跟上这个时代。如果说上班的话呢，无论是企业还是个人，你很难不被淘汰。也就是说他给很多人想象的跟嗯现实我们平时可能聊的那个不太像，就是淘汰是必然的，啊在企业中啊被淘汰是必然的，这个这个能够晋升是偶然的，因为年龄大了，啊企业呢它肯定是需要更年轻的更年轻的人呃去淘汰那些老人，这是企业在发展的规律。

也就是说淘汰是必然的，晋升是偶然的，晋晋升是在延缓的。比如说今日头条美团他们这种公司，他们呢就是在一起交流过一线的人员呢，一线的这些企业啊，那个他们的只招这个刚刚毕业的或者是毕业了

5年以内的这种员工，因为他们需要新鲜血液新鲜思维。如果说工作5年以后，往往就是结婚生子等等，工作时间呢就要拿出来给予家庭，其实际上呢并不是这些公司希望的这个员工也不是这些企业需要的这个员工的状态，有一部分人呢就晋升了，但是绝大多数人呢他都是老人，啊这时候呢就会

慢慢的啊他也会离职，也会被淘汰。

你会发现这时候啊如果找工作实际是很难的。比如我现在有一些朋友，他们在他是80后嘛，他是88年的啊88年的一个89年的，就他们在毕业，就是他们如果说一旦失业了，他们就很难找到工作啊。其实并不是说工作年数要长，工作经验越多，自己越抢手，啊他工资就会越多。一般情况下是5年之内工作时间啊是越长越抢手。有时候呢会7年，比如像程序员这种工作呢可能会会到7年，但是但是绝大多数情况下呢是5年之内，你的工作时间越长是越长寿，那你说工作10年了，工作10 15年20年了，

那那肯定你体力都在下降了，对不对？所以说呢如果说你没有晋升，你的工资呢就是越来越你想让他靠工作经验，其实是这个在这种企业中呢其实是不好使的，这个呢这是一种普遍现象。工作时间越长他越抢手，这是不太可能工资就越高嘛。一般在场往往就是工资不持平，在56 5 75~7年之后呢就会越来越低，这时候你会发现自己可能跟不上了，所以往往生存下去

往往就是自己要去创业。但是另一个问题啊又发生了，你会发现创业好像感觉风险更大，成功概率更低，直到你会发现真相是80%的企业都会在三年之内会被市场淘汰，所以你可能会感觉你这一切好像都不安全，但是你可能会就是又有两种情况，就是让你又会颠覆了你的认知，这是什么呢？既然你不觉得他

这个怎么做都不是安全的，但是有两种情况，你会觉得他们这个成功概率呢会高很多。总有一种就特别擅长社交的人，往往他能够通过朋友介绍，能够找到满意的工作，收到更多投资人的认可，更容易拿到融资和得到更多的社会资源。你可能还会发现另一种情况。啊总有一种人呢他可能不像对于这种人似的，他们不是那么喜欢社交，有些人更喜欢深度思考，写文章有一些人喜欢在抖音，视频号啊小红书啊，啊他公众号啊等等写写文章拍一些视频，他不求人，也能够获得非常可观的收入。

就这两种人呢他的这个成功的概率就会比较高。大家想这个问题呢这是为什么呢？是吧？我来给大家解释一下啊，特别擅长社交的人，这种人他往往就是私域IP，比如说朋友在一起聚会了，比如说老金山，我们金山呢他就是经常在一起，呃有一些

呃在一起聚会，然后他们呢其实很多都是创业者，甚至还有很多是甚至是创业的高手。其实这些呢它也不是公寓上的IP，它其实是一个私域的IP，不知道他是什么性格，对吧？你看在一个资源这个圈子里边哪，哪怕大家在一个群里，他也会形成他自己的IP，对吧？他是什么性格的，对吧？他擅长什么？他哪一年在金山，他擅长的是什么？你看其实和公寓IP你会发现，但是无论是什么IP对吧？我们再说第二种，特别喜欢输出内容的人往往就是公寓IP

是吧？擅长社交的这个人往往就是私域IP，但其实我呢这两种呢都有，这两种都有。我自己呢嗯如果是企业端的用户来说啊，就是社交呃通过社交认识的人啊，唉他往往企业用户比较多，啊比如说我自己的情况吧，然后我的实名号或者从抖音啊或者是通过写文章什么的，或者通过社群，然后这时候呢往往就是内容啊这个内容，我们就是公寓的就是公寓IP，我们要要区分公寓IP和私域IP，但是咱们这里啊咱们先不探讨这个什么叫公益IP，什么私私域IP，我就是要给大家举一个重要性是什么呢？Ip是很重要的，

它会提升你创业的成功率。如何做到呢？实际它就是两个标准被记住与被需要啊IP有两个标准被记住和被需要被记住啊我先举几个例子啊，被记被记住呢我一看这是唉姚明他一看就知道是是姚明是吧？杰克逊，对不对？然后我们来看这个呢这个就是把人类以及火星的男人在马斯克对不对？然后我们再看这边呢就是李小龙这一看这个形象其实就是李小龙，然后后面干了买他买他这几家企业，然后我想死你们了，这就是春节期间那个冯巩其实呢我们想想啊，这些顶流的IP需要一个金句或者是一个画面，

你就可以迅速的识别出来他是谁。之所以能够很容易啊容易被识别，容易被记住，你会因为他们是豪气，好懂好传播，也使得这些标签啊和这些IP

深入人心。这些内容呢其实也是我们下一门课啊重点要给大家详细要讲的，

深入人心的IP的4大要点，让你的IP啊被用户记住。你看前面的这个部分呢，我是讲到的呢是这个用户让用户记住你，实际我们今天这节课的内容呢是让用户需要你，用户需要你啊下节课呢我们重点去讲这个模块，就是深入人心的IP4大要点让让你的IP给用户记住，对吧？我们可以看啊 IP它其实是呃三层含义吧，第一第一层含义是什么呢？是吧？让让用户呢识别你，让用户记住你，让用户需要你就是三个作用对吧？容易识别，

容易记住啊，用户需要就是识别技术需要。那今天的内容呢，我们先讲最重要的那一环就是被需要，就是因为为什么要先讲被需要呢？大家呢肯定是讲过上节课的时候大家都知道就是回到商业原点，我们能够知道我们到底是为用户提供的是什么价值，对吧？用户的需求是什么，就是我能解决用户的问题，这就是说对用户需要可以解决用户的问题，或者让它变得更好，这都是形成的

用户需要你的那个条件。所以说呢我们先讲原点，先讲原点，然后我们呢倒退回去，让用户先需要你

啊这个IP让用户需要你。第二个小块呢就是这门课为你解决什么问题啊，

如何减少无效的内容输出，锁定精准用户，做一个用户需要的IP来实现持续变现。第二个就是IP如何摒弃用一锤子买卖，保持长期主义。如果没有IP，如何做到快速低成本有效的启动？在做IP的同时，如何能够与你的商业模式和核心产品无缝的衔接，助力你的影响力和营收的放大，这三个小块，但是这两个问题啊你会收获会更大。第一个是你现在处于哪个需求的层次，我们需要为哪个需求层次的用户提供方案和产品对吧？这个事你要想清楚。啊第二来说呢就是你的IP，啊你你让你的IP如何让你的IP被更多人需要，

大家一定要把这两个问题呢一定要记录下来，带着这两个问题会再去听课，你的收获会更大。本节课呢依然是秉持着我们孵化器课程和服务的特点，简单直接对号入座，

学习啊它不是目的，把知识变成技能，用了就有效，这是我们第一部分的内容。在接下来呢我会给大家讲到第二部分的内容，这第二部分的内容就是做一个被需要的个人IP。第一小块啊就是讲为什么我们要做一个最需要的个人IP，通过马克思主义理论我们来看一下必须要的重要性。马斯洛的需求的这个层次结构，在心理学中他的这个激励的理论，我呢借用了一下百度百科一些一些理论的基础，马斯克需求层次结构是心理学的这个激励的，

包括人类需求的5大模块，5大模型通常被描绘成精彩类的等。从层次结构的底部向上分别分别为分别它是生理、

安全、社交需求、尊重、自我实现。这5个阶段呢可分为不足需求，增长需求。前4个级别呢通常是缺陷需求，而最高级别呢为增长需求。这个部分的内容呢就是来自于百度百科，然后我们来分析一下他说的是什么意思。看啊这几个部分，啊生理上的需求，安全的需求、社会的需求，尊重的需求，这些呢叫做缺陷需求，

最高级别呢称之为增长需求。这个自我实现的需求呢这叫增长需求。因为它是往外输出的，啊它是往外输出的，比如说企业家他就往外输出的，对不对？网外叔叔呢说他在考虑我能够帮助谁，我能够为谁创造价值。啊然后下面的部分呢是尊重的需求，尊重的需求和社会的需求是他需要啊他需要啊我需要什么，然后上面的这个部分的自我实现的需求呢，也就是说我们在这里边讲到的最高级别的称之为增长需求，也就是说它能提供什么到这个层级啊，就是它能提供什么？

往下边来说，就是他能需要什么？这是要能提供什么？为什么发现你会发现一个问题，为什么那些20%的人口控制了80%的财富呢？其实我们可以看到这个利润来这么解释，就是80%它是它是有需求，然后只有那20%的人呢，他是往外他是要向外输出的，它是往外输出的，它是等的是被人输入的，这是一个。所以说呢上面这两个呢是增长需求。然后再接下来呢我们再详细给大家说生理需求呢我简单的过一下，就是生理需求呢它低级需要食物、水分、空气啊，它们在人的需求中它是最重要的最有力量，它是最

最初级的嘛对吧？当一个人很饥饿时，他就需要食物对吧？然后假设人需要工作的薪酬来生存，以生理需求来激励下属，因为他吃不上饭了，工作了是生理的需求，安全的需求呢就是安全需求就是地区人们需要稳定安全受到保护，有秩序，能免除焦虑和啊免除焦虑和恐惧。

例如一个工作者居无定所，4处漂泊。第三个归属感和爱的需求的应用。归属感和爱就是一个人要与其他人建立感情的联系啊或者关系。人们积极的社交结交朋友啊追求爱情。第四个部分呢就是追求需要尊重的需求和尊重和希望，希望得到别人的尊重。自尊呢需要呢使人相信自己的力量和价值，使得自己更有能力，更有创造力，自尊使人自卑，没有足够的信心去处理问题，啊努力比如说啊让自己成为医生啊律师来证明自己

在这个社会存在，这就是尊重的需要。啊我们再举一个例子啊，比如说在社群里面，我们经常能看到呢一些社群这个社群里呢它讲究被看见，其实被看见被尊重，也就是他往往会在第三个阶段和第四个阶段，你看会有很多人他在提，你看来到一个社群里边，他本来是想解决某一个问题，然后来到这个社群里面发现问题并没有解决，但是这里边会给他提

非常的有爱，对不对？非常的有爱，感觉非常好，然后呢被看见。实际上呢我们通过马斯洛理论，大家也能得出来一个结论了，它其实呢是处在马斯洛理论中的第三和第四个阶段。真正优秀的人呢他在哪个层次呢？它是在第五个层次也是最高级的，它是一个自我实现需需要的这个需要的这种应用的这种场景，自我需要啊这种实现的这种人们追求实现自己的

能力或者潜能，并使之完善化。在人生道路上自我实现的形式是不一样的，每个人都有机会去完善自己的能力，满足自我实现的需要。例如运动员把自己的体能练到极致，让自己成为世界第一，或者单纯只是为了超越自己。下面这个呢就跟我们息息相关了，一位企业家真心

认为自己所经营的事业能为这个社会带来价值，而为此更好的工作。大家可以看到啊12345这几个部分呢，这个呢是百度百科啊这个做的比较权威的一个文章，然后我们就截取下来，然后这里呢给大家做了一个解读，注意啊我们并不是研究什么是马斯洛理论，而是要通过马斯洛理论，要了解我们处在哪个需求层次，我们需要为哪个需求层次的用户

去提供方案，产品。还是那句话啊，嗯我们提供的内容呢不建议大家去再去搜，如果说大家一定想去搜索的话呢，我会把相应的内容我们已经整理好了，发在了这节课的相应的内容中，

不求甚解，我们能把它用起来。这就是我们讲这节课的内容啊，一定要让我们要把知识变成技能，而这个技能要为你所用，所以我们不要去不建议大家去研究，深入的去研究马斯洛理论，但要深入的研究这个内容，我们今天分享的这个内容呢，大家呢能够用起来能用到哪里，自我实现，大家能怎么样才能为哪些在哪个层次上

实现，然后被哪些用户那接下来呢就第二个小块，它的孵化器对中小创业者整合的马克思主义理论。下面这个呢是通过我妈的孵化器的老师顾问，经过一年多的时间啊，经过了很多波折，也通过大量的与创业者的用户调研与验证，将马斯洛理论整合为更能够利用用于中小创业者，啊便于他们理解，更能够符合创业者现状和发展的这种方法论。大家可以看，这个高级需求与上面的好像没有差别，中级需求也没有差，初级需求呢也没有

也没有差别，但是处于一个安全的需求，但是说呢初级的需求在这里面呢，我们就重点的来再说了。那么重点的呢看这个方向，终极需求就是社会需求和尊重需求，这个部分呢就是期望被看见，期望被尊重，期望被肯定的需求。生活需求呢就是希望得到爱情啊得到友谊啊有这种归属感，这种需求。但是这这个部分呢他是希望自己获取，啊希望被看见，希望被尊重，

它是一个输入的过程，希望被给予，希望被给予。啊黄色的这个部分和红色的部分呢是给予大家看到一个规律了没有？是上边的人和高级需求的人给予中级需求的人，给予他们尊重的需求，给予他们社会的需求，对吧？而而高级的人自我实现的需求呢，他们在这里是被需要，他被谁需要呢？被大量的百分之八九十的人下一层的人需要，这就是被需要，为什么企业家刚才通过百度百科我们得到的一个经验基础，他这个理论基础为什么那么说呢？其实就是一个企业家他在这个阶段上他是被需要的，

他需要被谁需要呢？就是被下边的人需要这就叫被需要被被国家需要或被某个群体需要，我们可以在它是一个input，input它是输出的过程，下面的这个最下面这个部分呢它是outflow，它是输入的过程啊输入和输出，这些人呢需要

他是被需要他就输出一定的能量，啊输出一定的资源去输入给他们，是这么一个关系。所以说呢我们作为一个普通人来说啊，我们应该是我倡议的大家呢在这个层面上，因为做产品上来说，他又应该去被需要用户，为什么要买你的产品呢？首先你满足的第一点是什么呢？你是被需要的，

是他需要，你被需要，啊我们通过马克思主义等等，唉我们得出了这么一个经验的基础。所以说呢我们作为一个普通人呢，先从被某个群体需要做起，因为最高级的这个被需要是被国家或人类的，有这种有被国家或人类啊，

必须要这个呢我们暂时呢做不到。我们呢作为一个普通人，先从被某个群体需要做起，我们做IP啊，做产品啊，做私域啊，做商业的最终的目的啊就是必须要这样呢用户才会觉得你的IP对用户是有用的，唉你输出的内容和产品是用户需要的，这样我们能够被更多的人需要，才能够被更多的人尊重，积少成多，才形成了我们可以看啊，顶级的企业家是对国家和人类需要，大家肯定这样，大家肯定知道这是谁的，唉杨玉、杨平、郑南山，还有这个把人类

唉宜居火星的男人为人类做一些这个贡献。这时候啊我特别想推荐给大家一句话，就是小说教父中的那句话就是人脉不是那些能帮到你的人，而是你能够帮到的人，这个点就说明我们应该每个人呢都应该在这个层面要讲究自我实现，噢要让更多的人需要你，谁需要你你就能够帮助谁，你就能够成为一个被尊重的人，积少成多而形成了。这就是你能帮到的人越多，你的人脉

就越来越广，你的IP就会越来越大。我们首先是被某个群体需要，所以我们在做产品做IP，做私域做定位的时候呢，要垂直，对用户需要用户才会付费。这里呢要区别最高级的啊我们现在呢也做不到马斯克那么大，也做不到杨利伟这么伟大。那我们呢唉要从第五集开始做，我们要被某个群体需要啊也就是说我们所说的你的产品，你的IP，你的私域定位它是要垂直的，那有些人说了你看我的产品，

男女老少啊，这个呃不分性别，男女老少父母这个嗯都可以。那这样的话，你一听你知道这个产品它是一个失败的产品，

因为没有任何一个产品它可以解决用户所有的问题。所以说呢我们在这里给大家讲，一定要IP一定要垂直，我们在第五条线上注意IP本身啊，它就是商业模式中的一个部分，要与产品私域保持统一，也就是说与自己的商业模式保持统一，

形成商业闭环，如何保持系统性的定位？啊我们呢会在这门课啊就是找到适合你的商业路径中，我会给大家因为每个人啊他的每个人他的特征不同，他的学历不同，他所处的环境不同，它的优势不同，那它有不同的商业路径，有些人是从IP开始，有些人先做调研，有些人呢是先做好产品，也就是说我们要找到一个合适自己的路径，

那有了自己正确的路径，然后呢我们再去选择交通工具。所以说呢大家呢如果是

还不清晰自己的商业路径，大家要找到这节课，找到适合你的商业路径这门课。再接下来呢就是爆品商业模式，导航图它在哪个位置呢？它在这个位置，它在这个位置。有可能有很多朋友呢还不太了解报名商业模式导航图，那我在这里呢给大家解释一下报名商业模式导航图，它是有它的孵化器的创始人，也就是我来主导完成了沉淀了12年，构思了半年，制作了60天20位顶级企业家专家，各行业的专家，包括上市公司的，包括做私域的，做自媒体的，做IP的，做产品的呃顶尖的专家，协助我们

共同打造。经过100位这样的学员，不能充分的验证，旨在通过此商业模式呢为制造型企业消费型企业支付未来行业品牌企业，啊解决爆品的打造产品资源自媒体的商业闭环的打通，为企业理性

创业科学增长提供系统性的可复用的方案。此图呢也是阿德法系会员学习的资料，啊课程体系中的爆品金三角的部分，这个内容就在这个部分，在做思域，在呃马斯洛理论与我们商业中如何应用马斯洛理论这个部分，在接下来呢将会是第三个部分，第三个部分呢将会为你讲述做一个被需要的个人IP人设的5大核心说到我们接下来呢就是第三个部分，第三个部分啊，这个部分呢首先呢我们要给大家讲述做一个被需要的个人IP的5大核心，他们呢它是有5个部分啊5大核心，第一大核心呢就是IP人设要有系统性的商业定位，IP属于商业定位的一部分，做IP、做产品做私域可以根据自己的特长，实际呢

它是有先后顺序的，它是有侧重点的。但是各个模块最终要形成一个闭环的商业路径，也就是说也就是你的特长，你的实际情况是不同的，你可以先去做IP，可以先去做产品，也可以先去做调研，啊也可以先做词语，它是有一个先后顺序，它也可以有个重点，但是最终这些模块

他都要有他会才会形成一个闭合的商业路径。大家可以看啊，你做账号之前啊要想清楚如何做营收，你的产品或者你的商品是什么，其次你的自媒体的内容如何定位，

通过商业定位去推导你的用户是谁，平台的选择，内容的方向呈现的形式。例如啊啊我以为我自己啊如何一步一步从视频号的小白做到1万学员这种经历，给大家做一个举例，希望大家呢也能够做到第一部分是你在做账号之前啊要想清楚如何做营收，你的产品或者是你的商品是什么？2020年啊2020年之前啊，我已经在金山等上市公司啊有了充分的实战经历，

并且在2013年2014年我的单月的营收就是单月的已经突破了3,000万，也服务了很多上市公司。就那时候有一个朋友给我推荐，希望我关注一下识别号，我也是白打正着啊。到了审批号，也就是说在2020年8月份，我在做账号之前，我首先是做了一下这个用户调研，用户的痛点是做市面不赚钱，不清晰自己的产品，不知道如何定位自己的内容和输出的方向，不清楚自己的商业路径。于是啊我先做了一个产品与营销变现的咨询产品，一个小时啊就我收500块钱，但是我的微信好友啊当时开始有10多个人付费了，后面就越来越多，但是用户的反馈啊还还都不错，因为我服务之后用户去反馈都不错不错，

当时我会认为这个方向应该是没有问题的。后来呢我输出视频号的内容的时候呢，脑子其实也是一片梦嗯说话呢也是结结巴巴的，看上去呢也是傻傻的，但是我的目标很清楚，我就是要吸引那些需要创业，通过自媒体做营收的用户，我就是要通过这个咨询的产品来变现。虽然中间啊经历了很多曲折，有了很多的弯路，但是我想清楚，我其实我当时已经想清楚了我的用户是谁，我为他们提供什么，解决他们什么问题，啊这是我给大家举的一个例子。

那接下来呢大家可以用我举的这个例子，可以写一个自己的这个描商业模式的描述。第二个部分呢第二个小块就是你的自媒体的方内容如何定位，通过商业定位去推导你的目标用户是谁，平台的选择，内容的方向呈现的形式，想清楚用户是谁，他们的需求我又在考虑啊，当时我在考虑我的内容就是以输出以产品为主，自媒体商业底层逻辑方面为辅的那种，因为我比较擅长做产品，底层逻辑，我的定位就是产品型的这个商业教练，这个是呢我在2020年的时候，也不是现在啊说2020年，然后呢我就在2020年八九月9月份的时候呢，然后我就重视产品的用户呢，往往其实他那时候都是一些理性的用户，企业主为主，而这部分我的微信好友呢也比较多，

我就选择了市民号，啊因为我为什么没有选择抖音呢？为什么没有选择啊b站小红书呢？我认为呃我去做微信这个生态内的内容呢比较匹配我的用户，因为我有一定的用户的基础，我认识的企业家投资人也比较多，然后这时候呢我就选择了市民号，我一看

市民号就是点赞及转发，它就是它是一个什么呢？它是一个具有社交属性，这个自媒体平台，所以内容我就这个方向平台我选择我就选择识别号，内容方向呢我是输出产品为主的商业内容，因为做内容的时间呢并不是太多，因为我的时间当时其实一直是我不会投入太多的时间在自媒体上，所以说呢我根据我自己的时间的规划，我就选择了口播为主的，在接下来啊给了大家两个公式，如果你是个人定位，那你的商业模式呢唉就比较简单，你要给自己呢有一个 IP的一个定位，也就是说你是什么行业加上你的职位，比如说你是产品商业教练，你看啊

这里边来说它这个定位呢就为什么为什么这么巧？我如果说定义我是商业教练，那我的这个面就很大，你看现在很多商业教练，对吧？所有人都是跟跟什么营收有关的，他都都叫商业教练。但是呢我的标签呢当时我的定位是产品商业教练，如果说呢你是企你你是企业，你要你想要一个企业的IP定位，那就为哪些用户解决了哪些问题的什么性质的公司，例如为中小创业者通过爆品思域自媒体来解决创业者营收增长的商业服务型公司，

你看这么一描述，那你就会比较清楚了。这个部分呢就是如果说你是个人，啊你是企业两种情况应该怎么办？这两个部分呢是为了让你理清楚你的IP的定位，啊和你的这个商业模式之前之间的这个关系，为了让你做IP之前呢，是有一个全局观的，但是呢这里来说呢，有些有些人可能就问了韩老师，你说我我觉得没有想得太清楚，我的的这个商业模式也没关系，也并不是说是你想的百%的全部都想得非常清楚了，

然后你才开始有了你自己的IP定位。但是呢这里来说呢我就给大家举个例子，这是最简模型，你要清楚你要未来你的IP是一个什么？要是它不是说一个大而全的，他首先是一个小而美的，比如说我刚才说的产品商业教练，大而全就是一个商业教练，不是一个产品商业教练。唉你看很多人觉得自己产品没做好的这个人，他就会来找到我，因为它是一个垂直的，啊我要做的就是一个小而美，所以说呢这是个人定位和企业定位，它是为了辅助你完成

你的IP IP的商业定位。大家可以看这下面这几个部分呢这是我的内容，第一个呢其实你可以看我当时发了几个内容啊，这个一些数据，这是1万多的这个1万多的观看，然后这个呢就是我发的，这是第二条内容，这是第三条内容，这是第四条内容。这个呢就是我平时的一些数据，唉可以看，有时候呢就是就是10万多2万多，

然后有有几千，这是我我的一些数据。

我们可以看一个一个大家可以看到了吗？而且其实你来看我发的这些内容，我们来截了一篇，我来让大家看啊，这里边这些内容呢其实是我在当时还在考虑视频号去展现你的底层逻辑，比如看这条内容，就是我输出的就是我作为一个产品的专家型的人物，我在输出的内容就是我输出的是产品型的市民号用户逻辑，那其实这用的是一个产品的专业思维，

是吧？然后呢我呢也会有市民号的一些内容在里边，68天在68天来加皇位，啊这个投费的什么掏心掏肺分享对吧？然后呢再看这条内容是什么呢？

这个这条内容呢就是一些社交属性，就我来推荐他，他来推荐我。这条内容呢就是我在发布的一些内容的方向呢，它是一个呃我在我在看到了一个视频之后呢，我对唉人生中的一些看法，啊然后呢这就是我的一些感悟，啊这些呢都是我的一些感悟啊，有时候这个播放量呢

会大一些，有时候呢会小一些，啊这是这么个情况。然后再往后看，如果说你有自己的企业那做IP

与个人的这个IP，就是你企业的这个IP与个人的IP还是有些不同的。第一类是助力原有的业务，促进其更快的增长。如果你的项目呢已经跑通了，商业闭环，但是还没有出圈，希望从更多的领域，从抖音啊实名号、快手小红书等等平台获取更多的线上用户，并且增加复购率和转介绍。那你可以通过做IP做私域，增加出圈的能力，就是我刚才发的那个内容，我在推荐他来推荐我，然后增加复购和转介绍，提升LTV也就是说提升用户的终身价值。这是助力

作为企业来说呢，就是助力原有的业务，促进企业更快的增长。然后还有一种情况呢是开辟新的业务，做第二条曲线，跟原有的业务呢它是独立的，以IP为新的商业模式成立了一个新的产品。那接下来呢就是做IP，要坚持长期主义，这一条啊听上去挺简单，实际你会做着做着你会发现坚持长期主义原来是最难的，这里呢我就

分享这么一句格言，就是做IP耐力。你可能啊听说这么一句话，一条爆款短视频胜过百条普通，实际上我们都希望啊爆款短视文章爆款直播，但是呢你会发现啊很多人将打造爆款短视频作为自己的信仰的时候，往往自己每天的追求，他并不是在考虑为这个社会带去什么价值啊，为你的用户解决了什么问题啊，他往往

其实就脱离了原点，而几乎所有的关注点都放到了打造爆款。他的唯一的追求就是看那个爆款短视频，也就是要看多少人给你点赞啦，多少人加了加了你加了多少人点赞了，有几个人加了微信了，然后有多少个人啊有多少场关了，他会把精力放到这个位置，啊而且这样呢就脱离了原点。例如说很多人就说啊就爆款拍什么就拍什么，爆款怎么拍我就怎么，啊这个呢就是别人怎么拍我就抄就好了。啊我们先不说这个方式啊。对于这个方式呢，其实我们经过我们有一段时间我们去调研之后，我们总结出了一个新的观点，观点是什么？我们见过很多这样的这个爆款的追求者啊，大部分可能在报了一两条之后，他没有持续爆款，就失去了兴趣，最后放弃了很多人都觉得啊自己报了一两条之后啊，所有的食品都能报，他觉得这是个常态，

他把这个当成自己唯一的追求。所以这里来说呢我们脱离了原点，

所以通过这些案例呢，我们总结做IP其实要大于爆发，还是要回归原点。所以说保持和坚持常态的内容输出，还是决胜点，如何做到呢？两点，真诚的做自己，啊真实的做自己，真诚的面对客户。如果不是真实的自己，你可能啊会表演一两天，但是不会展现一两年啊10年20年，所以要符合你内心的召唤。从自己真实的经历出发，用自己的经历和故事去打动别人，用自己的内心去展示更多的价值，从而让更多的人需要你，

这样才是一个内心真正的认可的东西，才能够让更多的人认可你。大家可以看啊，我今天举了这个例子呢，决定做一个出圈的一个案例。那我们看一下娱乐圈，你看王宝强，其实你看他在他就是一个什么形象呢？他在荧幕中的形象和他生活中的形象你会发现差不多。然后再我们再可以看华哥，华哥你会发现发现呢他的这个形象和他电影中的形象呢似乎也差不多，他的生活中也是这样子的。然后我们可以看发哥，发哥你要只要去北京的奥森，你要经常去跑步，你经常会看到发哥，

啊这就是他在奥森的时候跑步的时候拍的。其实这些呢因为大家经常见到发哥呢，其实也就没有什么觉得有特别奇怪的，因为他经常在那地方出现，啊他给周围的那些普通的邻居啊啊他他甚至早上吃饭的时候跟我们吃的是一样的，他呢也就是平时呢就买一个有时候中午的时候他就买一个面包，然后早上的时候呢也就吃个早餐，喝个澡就是

喝个豆浆吃个油条，其实跟我们普通人差不多的，大家可以看这里其实也没什么大的差别。啊这个这个呢也是他从奥森的时候拍的，但这些其实呢他还是一个啦啦队长他还组织了呢，他也跟我们一样，也有一个社群，他也在那社群里面呢组织去跑步，啊他就是那个群的群主。啊其实呢这些你会仔细去发现一个问题呢，无论是好的演员，好的博主，

其实他都是本色出演。所以说呢我们如果说啊你能够找到一个坚持10年的方向，你就能打败99%的人成为你所在领域潜在客户第一的选择。我们再给大家举个例子，举个例子是得到的创始人罗振宇，这是这是罗老师坚持日更啊3652天，从5个听众到上万的听众，如今

已经积累了1000多万的这个听众。看了吗？他就是在2021年每最近这3年4年的时间，每一年都要举行一场这个跨年演讲，主题都是时间的朋友，啊后来呢他买了然后发布的这些书，他这本书也是得到了一个很强的啊市场的市场的反响，也就是说你的执着终有一天会成为奇迹，这就是我给大家分享的你的坚持。在接下来呢其实呢这个内容呢在昨天的时候就已经完成了，但是我今天啊我又想起了一部电影叫做忠犬二维码，就是这个视频呢给了我一个特别大的大家可以看啊，我给大家简单的说一下这个电影为什么

他们要和我们的这个IP和你的这个坚持要放在一起啊。这个这个电影过程是这样的，狗的主人因为工作的调动，在机场最终抛弃了狗狗，这个狗狗，然后就跟着这个飞机呢一直在在跑道上呢在跑，然后狗呢每天也都在这个这个机场等待主人的到来。等了很久很久，主人都没有见到，都没有见到主人的到来，被机场的保安装进了狗笼子，被一个

装进了狗笼子，被一个没有妈妈的小男孩救下了，也就是这个小男孩。但是狗狗啊依然每天都在停机坪等待主人的到来，甚至啊有一次暴风雨，甚至到了一度啊放弃了饮食，危及了生命。有一次啊被这个小男孩救下来了，直到他后来这件事情直到了这个它的这个主人啊被他的老板知道了，这个老板就给这个主人就说了，你要不把这个狗把它接回去，就会被炒鱿鱼。这个狗的主人呢他就再一次回国，当主人在回国的时候呢，主人回到机场接狗狗的时候呢，狗狗最终放弃了

原有的主人，选择了小男孩为他的这个新主人。我说这个故事是讲什么呢？是这个狗狗的坚持，自己就形成了一个热点事件。狗狗它是他看上去他是一个没有呃他没有人的智商这么高，但是他却创造了一个事件，他却来到了他来到了啊帕尔马，他去他去来到了他们国内最出名的这个报纸上和媒体上，啊这就是说这个狗狗每天都在

等待着人的到来，最终它形成了一个很大的一个事件。然后最终这个狗狗把这个小男孩当成了他的新主人，也是因为这个IP也是因为这个真实的故事，这个电影成了一个非常爆火的电影，也因为这个爆火的电影这个故事让我也是让我看到了这个故事，看到这个故事

也是让我想起了我们为什么要去坚持，为什么做了我们自己认为正确的事情。有时候啊有有时候想想我们自己每一个人都在这坚持，实际上又是患得患失，实际上从患得患失的角度上来说，我们从这个角度上还不如这个狗狗，因为他非常清晰他自己在做什么，然后不再去看别人是怎么看他的，

然后他才去创造了这么一个世界。所以说呢这里我看到这个故事的时候，其实我还是把我自己看哭了，所以这个这个电影叫什么呢？叫忠犬。我非常推荐大家好了，这是这个故事。为什么要去做你的IP？为什么要有自己的故事？为什么要去坚持？为什么我在这里我就给大家有一个总结，如果说你认为这件事情

确实是对的，那就要坚持下去，奇迹终将会在某刻发生。好了，然后我们呢我把话收回来，啊我们这个这个产我们的这个课程的主题啊，人设要垂直，内容要多样，内容要多样，要多角度的去展现自己的人设，并不一定啊都是

垂直的标签，也包括你的兴趣、生活、爱好人生的格言。啊无论说你的朋友圈，无论说你的视频，无论说你的直播都是这样子的，人设要垂直，也就是说对塑造的人设要保持一致，用户一听到你的名字就知道你是做什么的，啊能为

对方提供什么价值。比如我的定位，我的定位就是用户思维，爆品，思域，自媒体变现，但是我在我的朋友圈，我的直播，我的朋友圈视频，它不一定发的都是我啊和

我的定位自身啊都是相关的内容。除了我与我专业知识相关的内容以外呢，我一方面我会分享我的商业的一些底层逻辑，这符合了我们的倡议啊理性

科学经营的这种这种价值观，也就是说比做产品还要更深，我也会分享。另一方面呢我还会分享我是如何兢兢业业的辅导附近学员和客户的营收提升的，与学员客户之间的开心啊开心的这个沙龙开心的聚会等等。一方面呢我会分享一些创业的看大家可以看，这个呢就是我分享一些创业的感悟，就是时间管理的二八法则。我认为个人认为时间管理上来说呢，首先应该明确20%的重点的实验是什么啊？回顾我2020年最大的感悟，就是不要在不重要的事人和不重要的事情上浪费时间，不值得啊这是我的一些创业的人生的感悟。然后再接下来呢就是啊用户的反馈正向反馈，

然后再有呢这个呢就是我的一些啊生活的一些感悟，也有一些创业的感悟在里面。

比如说让我想起了各的企业理念，一切用户为中心，其他一家一切将纷至沓来。然后再接下来呢这个这些呢这个这些这些部分呢都是围绕我这三个部分来展开的，然后这样呢做到了我是一个有态度的专家，因为有很多专家啊实战能力较弱，唉他们讲课的能力啊嘴上的功夫比较强，还有一些专家呢虽然有能力，但是没有态度，

不愿意或者不舍得付出自己的时间来指导自己的用户。那我为什么不分享我们这个营收的情况呢？曾经有很多朋友来问过我，这里来说呢

其实和我自己的这个标签和我自己的这个人设和我自己的内容还是有极其强的关系的。首先呢我们认为分享收入是对塑造IP是有帮助的，比如我会说我一年赚多少多少个亿啊赚赚多少多少几千万，但是我不是说现在我会说我曾经然后我不分享是为了不想破坏我的IP的形象，因为我们的核心标签就是用户思维，

让更多的用户赚了钱，赚多少钱才是我们最终的目标。然后我们来总结一下，就是又我们又需要分享我们收入来证明我们的实力，又不能破坏我们自己IP的形象，那我们对外的IP呢就会来这么展示。这句话呢我们是这么写的，帮助1000个企业5倍增长，已经啊帮助了1000个企业5倍的增长，这是我们做过的，促进了50家即将破产的企业

回归正轨唉。这么来说这就是具有用户思维的。因为如果说你赚了多少多少多少钱，那不能代表你的口碑很强，所以说呢我们如果说我自己赚到的钱，我觉得更深层次让用户更刻骨铭心的是我让别人赚了三个亿，他远比我赚三个亿，这个让

用户正常的用户听上去更有说服力，我觉得这才是叫真正的用户。大家所以说大家要注意啊，对外分享输入数据之前啊，要做好自己和企业的自检工作，啊要给企业做个检查。我见过有一些做的不错的博主啊，

发了收入的数据就会被相关部门查处。最终我再举两个例子啊，大家看一下他们的这个共同点，当当网的创始人李国庆，这是我的好友，啊我呢有时候打开他的朋友圈，我也会看一下，大家可以看啊，他这个发的这个内容里边呢，你会发现他并没有说啊每天都在讲自己在卖书，讲自己的平台有多少多好，但是从发的内容中呢也是能够感受到它就是在塑造了当当网的价值和IP和李国庆的的这个IP的人设啊，他发的这个内容啊其实也是在塑造了他自己的的这个人设，但是你会发现你点进来之后，他这个logo他就在他的这个朋友圈他在最上方了，这是李国庆，然后我们再看肖大业，肖大业也是他并不是每天啊都在卖课啊，卖培训啊，而是塑造了自己这个垂直多样的人设他会发自己啊直播怎么怎么样，然后

然后保保持自己的生活状态啊什么的，唉他会发这些内容。还有一些就是人生的感悟对吧？啊这个什么什么盒饭对吧？唉这样来说的话呢就是嗯这个人设

垂直内容要多样。再下一个内容啊就是垂直领域的选择，建议从这三三个方面入手啊，垂直领域的选选择。第一步呢第一个你要想清楚你的目标用户是谁，想清楚客户人群是谁，他们的需求是什么，这是定位的前提。第二呢你能够给对方提供什么产品或者价值。如果还没有产品，要逐步的开发，或者是找到代理产品来进行销售。如果你有自己的产品了，变现就会变得简单。举个例子，比如我是一个旅游公司的一个老板的话，那么我的服务就是提供

旅游导游服务，我需要吸引的客户就是需要旅游的客户。第三，你有哪些鲜明的个性来吸引他们？这个问题非常重要啊，很多人啊都是从鲜明的个性来开始的，因为鲜明的个性特点呢，它是很容易展现出来的，只是说他在塑造的过程中呢，他是需要更多的时间，他不轻易的会发生变化，所以你要放大你的特点，

才能够在传播的过程中占领用户的心智。啊我以上的三个问题呢，由于我自己为例给你做一个拆解，我的目标啊是定位呢是以自然型的人格为主，企业家、创始人、高管、ql、个人创业者、投资人为主，企业以消费品和科技初创企业

支持付费，行业产品制造企业自媒体博主创业者为主。我提供的产品和价值就是我提供第一个产品是二次发起的会员，用户可以用于选课和咨询的会员产品，会员身份，后边还会为客户出具体爆品路径，商业路径的合伙人产品，就是我的核心价值就是要打通用户的商业的路径，成为创业者背后的商业智囊团。这就是我能为客户提供的产品的价值。把我的特点

是实战派的创业者，很多讲师讲专业，而我是要讲这个实操的技能，啊对号入座。第二，我是3000个创业者的爆品商业教练，帮助3000创业者实现5倍营收增长，挽救50家即将破产的企业回归正轨，高速发展。第三，15年互联网高级产品经理创业11年，研究报名商业模式10年2014年自己创业的项目，连续单月营收3,000万，温暖的理工男。大家可以看我的特点里面，人们会对这几个重要的数据非常感兴趣，比如说3000个单月营收3,000万，这个是一个极限数据，人们会对极限数据更感兴趣，这就是我的一些特点，而我把这个输出去的时候，

人们也能够记住我。在下面来说呢就是0~1，IP能启动启明的三要素。市面上啊其实有很多讲IP如何起名的，经过我们多次与用户调研，我们发现普遍用户他们都是脱离了原点，它命名其实也是脱离的原点。听了之后啊你并不知道你能够为自己提供什么价值，

啊也记不住这个IP。还有一种情况呢就是特别不顺口，也记不住。这节课啊主要是从0~1启动阶段，可以讲一下如何起名。我们推荐的公式是IP名加价值名加特征名。我们举一个自己的例子，啊用户思维拉动，用户思维是我们提供的价值，它实际也是在打开互联网的那把钥匙，

尤其是自媒体互联网兴盛以来啊，用户思维更是成为一种主流的思维方式。如果用户希望理性经营，科学增长，我们会认为用户一定要坚持用，也就是说回归原点，产品应该从用户的角度出发，为用户创造了什么价值，如何能够比同行做得更好？无论是产品啊，商业模式啊，数据增长啊，商业壁垒，他都要回归商业的原点，脱离原点的项目，无论做到多大，还有多豪华的团队阵容，有多强大的投资人，有多少融资，往往都会以失败告终。

这种案例我这是见的特别多。很多人就看上去是非常的豪华，但是最终就是听会一片所以说呢用户思维就是这个原点，当然了更是我们的价值倡导，也是我们的理念，也就是用户思维，阿杜就是为什么前面要有用户思维，它是分了三层含义，一个是他能为用户啊创造的价值，另一个呢是我们倡导的价值取向，也是我们的理念，就是IP名啊不是我的姓，也就是说解释清楚用户思维与度，也就是与我是有关系的，有人有可能会把用户思维注册成商标或者名字，

但是几乎不可能把用户思维后面加一个度，这是不可能的。另外阿杜这个呢就是特征名，就是用户看到你的特征名马上能够想到什么，这样能够让用户瞬间加深了你的印象。大家喊我阿杜老师的名字，也是因为这个称呼他既不是太正式，又感觉很礼貌，啊他不能说是叫杜老师，你看这个地方很传统的老师，你看阿杜老师你看这个名字喊出来之后呢，既不是太正式，又感觉很礼貌，他就

无意中他就拉近了噢我与客户与你们之间的这种距离。所以啊阿杜老师这个名字就在这个业界就传开了，你所以说这个名字你可以在整个全网可以搜，大部分人们口头上说的都是我对吧？这就是一种形象在人们的大脑中所给这个潜意识中的印记。因此啊无论因为阿杜想到了用户思维，还是因为用户思维想到了阿杜，它都是一个前后相互照应的关系。我在未来的规划就是倡导用户思维的理念，倡导回归原点，理性创业，科学增长。我造福创业者用户越多，

那证明我的用户思维的理念越精准，越有效，越本质。名字啊在规模还比较小的时候，主要在私域裂变转介绍啊，他就感觉啊你好想看不出来，比如说用户思维啊度，比如你叫用户思维，但是没有加速度，其实你会发现在最早期你的规模还比较小的时候，你这块没做好，你可能感觉不到他们那么大，但是你与大的博主连麦的时候，或是做大量的投放的时候，这个差距

就会被无限的放大，它就会变得非常明显。因为投放啊几乎的都是陌生用户，啊对于陌生用户啊他不能在一秒以内看到你的名字，他不能知道

你倡导的价值或者你能够为对方提供的价值，那他就会抓走了。所以说呢对投放它是起着非常多，我们现在都是私欲的，但是公寓的基本上都是陌生人，如果你想做大，还是要从公寓上要做更大的努力，但是你做投放的时候，你会发现这个标签啊名字啊等等这些都没做好的这几个基础的东西，尤其是名字

没做好的时候，你会发现在你投放的时候差别太大了。例如我给大家举了一个例子，同样的你是花了1万块钱去做投放，你把官方把这个消息推荐给了1万个用户，比较符合用户心理的这个名字呢，就可能会有3000个人想打开这个视频，或者是去关注你，不符合用户心里的这个名字呢，他可能就会有1000个人打开视频或者去关注你，你也不知道为什么，实际上这个一个个的这个小的部分名字可能就没起好，这些部分都在影响着你投放的效果。你小很小的时候你感觉不到，但是你做1万

做10万做投放的时候，它的差别可不是1倍2倍的，可能是3倍5倍甚至10倍，差距特别大。如何找到适合自己的名字和系统性打造自己的IP包装。这门课 IP起名包装让你的观众在第一时间关注到你，会为大家呢详细的讲到，啊这门课大家可以去走一下啊我们有这门课不同创业阶段啊如何

给自己起名。第二个小节呢就是如何在自媒体平台为自己做介绍，如何传达行业性质和特征的头像，这种是如何做的？一个是啊不同阶段起名，你看有些人用这个公式对不对？因为你在冷启动阶段，能启动阶段你可以叫用户48度，如果说我像罗振宇那么大了，那我可能直接叫读研对不对？

然后塑造我自己的名字。

所以说不同阶段它有不同的叫法。你看还有为什么有些人叫秋叶大叔，他为什么叫秋叶大叔呢？他本名他不是秋月大叔，为什么叫福袋书呢？对吧？为什么叫乔叔呢？对不对？他们这些规律他们是怎么来的？他们有自己相应的规律在里面，

所以说呢我将会在IP起名高中让你的关注一时刻关注到你。这节课我给大家详细的讲到，这一课呢还会讲到大家在头像你是怎么做，让用户呢

一看你的头像，这就是你的行业的性质和你的特征。还有你的介绍，你的介绍就是大家可以看你的实名号啊抖音上的那个介绍你怎么做，啊名字、介绍、图像这个几个部分呢属于你的IP的包装，全品牌的包装，这个时候怎么做？就是IP系统和包装这节课上关于啊这几节课呢，这整个的这个课呢我就给大家呢讲了这么多，

在接下来呢我就给大家分享到总结性的4部分。好，第四部分呢就是给大家呢做一个课程回顾，我在这里呢又特意的放了一下，我们的这个倡导的这个关于学习的

我们的理念学习不是目的，把知识变成技能，用了就有效是目的。我们总结一下今天的这些内容，做一个被需要的个人IP，为什么要做一个被需要的个人IP呢？我们首先是被某个群体需要，所以我们做产品IP做私域配置，

对用户需要用户才会付费。下一个就是阿托发起为中小创业者整合的马思主义理论，就是我们做产品、做IP、做私域、做商业，最终的目的就是被需要这样的用户，还觉得你的IP对用户是有用的，你的输出的内容和产品是用户需要的，这样我们能够被更多的人需要，才能够被更多的人尊重，积少成多才能够形成一个大的IP，

做一个被需要的个人IP的5大核心。Ip人设，要有系统性的商业定位，做IP要坚持长期主义，人设要垂直，内容要多样。第四个就是

垂直领域的选择，啊从0~1IP能启动起名的三个要素。第六个小块就是我们的作业，作业和奖励。题目呢就是问答题，你被哪些用户需要需要你为用户提供什么价值，你的自媒体的内容如何定位，通过商业定位去推导你的目标用户是谁，平台如何选择，内容的方向是什么，呈现的形式。这次作业的奖励啊是一份报名商业模式导航图，这个电子版我们啊并且会挑选出来愿意公开优秀的作业，并在下节下次的课程中有机会进行展示。

并且优秀的同学我们会赠送一个价值1999元的商业模式的诊断。最后一个部分就是相关课程的推荐，深入人心的这个IP的4大要点，商业模式与IP定位，IP起名和包装，找到适合你的商业路径。最后这节课的内容呢我们就给大家分享到这里。今天的内容感谢你学习到最后，下一步要完成深入人心的IP4大要点，让你的IP被用户记住了，啊都发起。是你们的商业智能团，希望能陪着你一起成长，我们下节课再见。

好了，这个内容呢讲到这里啊，我们回到群里给大家说。创建好。嗯嗯