美国心理学家做过一个实验：
派人随机访问一组家庭主妇，要求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。
过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，要求将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果有超过50%的家庭主妇同意了。
与此同时，又派人随机访问另一组家庭主妇，直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果只有不足20%的家庭主妇同意。
于是，就有了一个研究成果。这个研究成果有一个很直白的名字，叫作“登门坎效应”。
顾名思义，登门坎就是：左脚抬后右脚抬，右脚抬了再轮到左脚抬，这样一来就能步步为营，继而拾级而上了。
可见，“登门坎效应”就是通过一系列让人容易接受的微小行为，来达成最后那个开始看起来并不容易实现的“大目标”。
“登门坎效应”带给我们什么启示呢？
大抵能想到的第一点，就是我们俗话说的“饭得一口一口地吃，路得一步一步地走“，这样才吃得饱，走得远。
做事就是如此。不积跬步无以至千里，不积小流无以成沧海。
以前总是看TVB。有一年看十大劲歌金曲的年度颁奖礼，杨千嬅第一次拿到最佳女歌手。
因为激动，杨千嬅几近泪崩，本来就是“大笑姑婆”的她，更是又哭又笑，让人唏嘘。
她哽咽着感谢公司的坚持，多谢经纪人的不离不弃。她说她知道他们工作很辛苦，她的粉丝是他们一起，一个一个，很艰难地积起来的。
从表面看来，大部分人的失败是因为眼界不够高，格局不够大，因而半途而废，但实际上，是被自己的情绪打败的。
我们做事情通常都是这样一个过程：
先是豪情万丈，信心满满，然后激情冷却，自我怀疑，继而惶惑不安，踌躇不前，最后，开始自我说服——
如果说服失败，那就放弃了，如果说服成功，那就再熬一熬……如此循环往复，最终走向两个结果：要就是中途放弃，要就是突然有一天人品爆发柳暗花明。
而从小事做起，一步一步来，才会少了怀疑与焦躁，也才能走得更远。
看过一个小故事，说小闹钟一年要重复不停地嘀嗒三千多万次，深感工作枯燥乏味，为此十分沮丧。一只老怀表对小闹钟说：
不要只想着一年嘀嗒三千多万次，只要坚持每秒嘀嗒一次就行了。
于是小闹钟按照老怀表说的去做。
一年过去了，小闹钟顺利完成了嘀嗒三千多万次的任务，变得更加成熟和坚强。
所以，先别想着明天要达到什么目标，先把今天的事情做好，先别奢望一步登天，想着这个月的业绩比上个月的业绩好就行。
“登门坎效应”能反映的另外一个问题，无疑就是人的劣根性之一：得寸进尺。
对于别人的请求，如果你第一次答应得很顺遂，第二次依然直截了当地SAY YES，第三次依然不假思索地说好的，就很容易跌入别人得寸进尺的陷阱。
英文课本里的故事怎么说来着？
一个可怜的阿拉伯人，在一个寒冬的夜晚独享帐篷，结果遇一骆驼，先是游说把脖子伸进来，再是请求把前腿放进来，继而把整个身体都蹭了进来。
最后，骆驼就把阿拉伯人硬生生地挤了出去。
骆驼的得寸进尺，让阿拉伯人丢了帐篷的舒适与温暖。
而对别人的一些更严重的身体、精神上的侵犯，当事人如果第一次不说NO，那这种侵犯就会陆续有来，此“痛”绵绵无绝期。
为什么呢？因为人性的贪欲会随着欲望的满足而越来越大。
我们不要成为可怜的阿拉伯人，成为掉入别人“得寸进尺”陷阱的无辜者，也要警惕不要成为那一只骆驼——正常情况下，那一只骆驼很有可能被阿拉伯人赶走，甚至直接灭掉。
因为成为欲望的傀儡，最终只能走向灭亡。
小时候，老师总是说：儿时偷针，大了偷金。说的就是这个。
第一次伸手没被抓，就会有第二次伸手。第二次伸手再得逞，就会有第三次……欲望越来越大，胆子也越来越大，最后陷入绝境，再也无法回头。
永无休止的贪欲就是一个深渊，欲海不满，永不止歇，直到你因为各种原因再也不能填为止。
什么原因？我想你懂的。
反过来看，登门坎效应又给我们一个启示，那就是与其压倒性地说服别人，不如润物细无声地潜移默化。
对别人进行说服的时候，可以采用循序渐进的方法，一点一点的渗透和讲解，分析和考虑他人的心理变化，针对对方的在心理上的接受程度而考虑进一步的沟通和进取。
说一个反面的案例。
早段时间广州新闻播报的，在步行街有一些不良商家，每天派几个业务员到大街上揽客，说是免费化妆，结果把你拉到店里，给你化妆，当中不断地向你推销产品……
这种套路很常见，但为什么会闹上新闻呢？
因为这些个商家更过分，你不买就不让你出店门，甚至会污蔑你偷东西之类的，很多年轻女孩上了当，在网上一集合，这一起闹上了媒体。
这些女孩为什么容易上当？
其实也是被商家捉住了心里的贪心，试想，如果消费者不被免费二字引诱，又怎么会落得一地鸡毛？
商家很可耻，消费者很可怜，但也要反思与警醒。
世间万事从来如此。
表面上是世事如棋日日新，实质上万变不离其宗，总与“人心”二字脱不了干系。
上面的例子，就是读懂了人心的所谓聪明人，愚弄不懂人心的善良（老实）人。当然，读懂人心的好人，不屑于干这等下作事。
读懂人心，也可以做好事——
有一次，英国著名诗人拜伦在街上散步，看见一位盲人身前挂着一块牌子，上面写着：自幼失明，沿街乞讨。
可是路人都好象没看见一样匆匆而过，盲人很久都没讨到一毛钱。拜伦走上前去，在盲人的牌子上加了一句话：“春天来了，我却看不见她”。一句话激起了人们的同情心，过路人纷纷伸出援助的手。
可见，读懂人心是要的。它可以让你成长成熟，但是读懂人心之后，还要谨慎站队，是利用人心作恶，还是利用人心为善，选择权在自己。
我是悟恩居士，一个会写字的修行人。祝诸位愉快。
