读完论语，开始读资治通鉴，还有孟子，中庸等等基本大书在书柜里等着我去临幸呢。
参加完几个读书营的活动后，我读书的方法和效率改善了很多，输入和输出提高了很多个能级。
从前，身边很多人都说，爱读书就是文艺青年，那说的是只读不用的呆板读书人。
读书最终的目标是为了要运用。
今年，我没有再参加多一个读书营，专心读好自己手里的书，做好营销工作。
我是干地产营销的，我多么热爱我的工作，在一块地上建设一个小区，然后设计出好的户型，供千万家客户来购房，装修，居住。
然而到底是什么营销，其实很久以来都不曾认真思考过，在遇到职业瓶颈的时候，向外看，寻找出路，现在回过来看看，线上读书营，训练营开发用户的方法，其实也是一种营销。
营销，就是做买卖。只不过是对内还是对外的区别。你做运营，就是管理内部，你做业务，就是开拓外部。
我在地产做营销，懂得这个道理。但今年是一个老天爷不赏饭吃的年份，我们这些干营销的只能当老实农民。
今年遇上百年难得一遇的疫情，自此以后，即使在这种经济形势下行的时候，国家都不曾要放松房地产调控，所以，每个营销人都要做好心理准备。
当老天爷不赏饭吃的时候，你得靠你自己了。
所有营销人，不管是网红主播，还是带货达人。都只有三件事要做。
1、准备货源
卖货之前都要准备货源，如果你能参与订购过程那是最好不过，不然，起码也要知道采购渠道。
我有一个姐姐，是做超市送货行业，她就非常清楚，超市里的每一样东西的成本价，而且知道它们的渠道， 到哪里可以采购到最便宜的货。
作为地产营销人，你是有机会参加工程、运营之类的会的，那么制定年度目标的时候，就要根据货量来制定目标。
全年目标30亿，起码要准备50亿的货源。
2、研究产品
做得好的销售一定是对自己的产品研究得最透的产品。
同样，做为营销人，你得熟悉你卖的产品，你得知道它的特点，注意，我不是说，优势和劣势，而是特点。
任何产品都不是完美的，房子也一样。
李佳琪在直播前，确定一件产品之前，要经过千百件产品的尝试。才能挑出一件可以上镜的产品，如果没有准备充分，不熟悉货源，就会发生“车祸现场”事件。
3、营销产品
得益于前面一段时间读书营的熏陶，读了很多国外的营销类的书籍，一种产品从生产出来到被顾客购买使用，这个过程是一个围绕 人的心理活动、思考行为、生活方式的过程。
而买房，是顾客接受楼盘生活方式的重要过程。
每个人买房都是为了让自己的生活更好，而不是更差，是为了让自己拥有一份资产，而不是负债。所以，居住的舒适度非常重要，没有之一。
从角度来讲解产品？你听李佳琪的直播，在他看来，几乎每一款口红都设有特定的使命，为了女人增加魅力而来。
销售员是不是战士级别？经得起折磨和摧残，有没有足够的耐心应对左右徘徊的客户。
这些都很重要。
以此文鼓励自己， 在营销这条路上能够披荆斩棘。
