内容不是新鲜词，基本上做运营也好，做社群也罢，每个做互联网的人都在谈内容。内容是流量和转化强有力的武器，可以无形的让用户走近你，了解你，认识你，最终被转化。

内容是一切行为的入口，同时也是获取用户信任的第一步，在社交化的今天，每个个体都是一个媒介，一个传播源；无论是10W+还好100W+的文章，都来自每个媒介传播的积累。

过去内容营销的转播源：电视，广播，报纸，杂志，路牌，网络图文；在社交网络崛起的今天，做营销的时候应该全面整合，来实现：

所以从市场的角度看，内容营销要具备，社交化，场景化，数据化，智能化，4个特征；优质的内容不仅能快速的形成强粘性的流量池，还可以树立企业品牌或者是个人IP，成为品牌和IP快速裂变强有力的工具。

内容是流量的入口：

随着科技的发展，一切可以承载信息的地方都可以成为流量的入口；如今社交网络的崛起，移动流量基本成为主流，两微一抖时代+今日头条，成为流量聚集的王者。抓住了精准流量+优质内容=快速转化

内容社交开始进入下半场，大型平台流量分发获客成本会越来越高，无论是B2c还是B2b基本处于供货平台，交流议价基本在社交软件，平台的功能成了展示+支付。社交电商开始让消费变得越来越简单，精准的私域流量会越来越高。

什么是优质内容？

如果一定要给优质内容一个定义，我对好内容的界定是：特定人群的主动关注，让内容自带吸引力，让用户主动转发。内容不单单是文字，可以是图片，视频，甚至可以是音频。

什么是内容营销？

内容营销的核心是内容在前，营销在后；能给用户提供有价值的信息或者是解决方案，增加用户的信赖感，引导用户去购买某个商品或者是服务。当用户信任值达到一定程度，用户会自发的购买商品或服务，甚至是转发分享。

优质的内容营销要满足三个特征：

例如：微信应用，场景是基于朋友和熟人之间的交流互动，大部分的流量基于熟人圈自然传播，传播要符合熟人圈的属性。

故事即转化

定题作业：拟定场景湖北秭归橙，以橙子上市季做内容营销，三个人经济实力相当，文化水平一样，营销渠道一样，唯独不一样的是讲故事的内容不同，他们讲三个不同的内容拍成了视频放到了公众号上。

从场景上来讲，故事一，打的气感情牌，故事抓住了人性百善孝为先，内容走的比较长久，IP形成沉淀比较稳固。故事二，少女更容易传播，放弃高薪 内容制造了悬念，让人产生了好奇欲，而且能够制造更多的话题，刺激购买形成传播。 故事三：大学生创业能得到一定的政府支持，在商业场景中，尤其是社交媒体并不吃香，没有任何想象空间。

从上面三个故事中能看出，好的策划和优质的内容，是可以直戳用户心窝，引起共鸣。好的内容是根据用户的心理诉求，再结合实际商业策划产生出来的。

体验即品牌（IP）

好的内容是转化的开始，有了转化并不意味着结束，故事内容促进了用户第一次购买，产品是产地直供，质量没话说，口感也不错，价格和超市一样，虽然收货慢点但是吃到的是健康。

有了二次转化+二次流量来源，社交交易开始上升为信任+1，一切优质的商品和服务都是二次转化的唯一标准；不好的体验形成信任破坏，甚至侵蚀原有信任值，让流量变成“流量”让品牌和IP形成贬值。